价格一降再降！空调经销商信心跌至谷底

"百亿补贴"叠加“国补”，电商平台将1.5匹空调拖入千元时代，价格厮杀现已击穿行业底线，品牌商的保价承诺沦为资本博弈的牺牲品，空调线下经销商正站在命运的十字路口。

品牌背后助力，电商平台前台杀跌

在当下的家电市场中，空调领域价格战打得火热，而以拼多多、京东为首的电商平台，成为这场价格战的主战场。凭借庞大的用户基础和强大的销售渠道，电商平台在空调销售中拥有举足轻重的地位。平台通过与各大空调品牌深度合作，获取了极具竞争力的采购价格，进而在销售端不断压低售价。

一些品牌为了在电商平台获取更多流量和市场份额，给予平台高额补贴与优惠政策，使得电商平台上的空调价格一降再降。

华凌作为美的旗下品牌，在电商平台上将1.5匹变频空调价格压低至1500元以下，叠加各类补贴后甚至跌破千元，还喊出“1%利润”的口号 ，海尔统帅、海信科龙、TCL、奥克斯等也不惜“破价”加入这场血拼。

据奥维云网统计数据显示，2025年1—2月，空调线上市场产品均价同比下滑2.86%，线下市场同比下滑2.49%。这样的价格降幅让线下空调经销商压力倍增，其原本的价格优势荡然无存，消费者纷纷被电商平台的低价吸引，导致线下门店客流量和销量大幅下降，经销商的信心也随之跌落至最低点。

保价承诺再食言，经销商受伤不浅

在空调销售的传统模式中，厂家在淡季开盘时往往会向经销商作出保价承诺，目的是让经销商安心进货，保障其利益。然而在今年，这样的保价承诺再次成为泡影。市场行情的不稳定，使得空调价格在旺季前罕见地持续下跌。头部品牌的1.5P一级能效产品，在经过各类补贴后，价格接近千元，这是多年少有的低价。

来自河北的家电代理商李老板表示，现在的仓库里的空调卖一台亏一台，囤货商、串货商损失惨重，他自己也不敢再轻易囤货。厂家保价承诺的失效，使得经销商不仅要承受库存贬值的损失，还面临着销售困境，利润空间被严重压缩，对厂家的信任大打折扣，经营信心遭受重创。

最后的希望，天气还能靠得住吗？

空调销售与天气紧密相关，尤其是夏季的气温状况，直接影响着空调的市场需求。对于2025年夏天，是否会出现极端高温天气成为了空调经销商关注的焦点。

从目前的气候趋势和相关预测来看，存在出现极端高温的可能性。2025年3月初，我国浙江、福建等地气温突破30℃，海口甚至达到33℃，这种异常升温反映了全球变暖背景下极端天气事件频发的趋势。专家指出，全球变暖导致极端高温的频率和强度显著增加，2025年可能进入厄尔尼诺事件衰减期，其增温效应叠加全球变暖，可能进一步推高夏季气温。

对于空调经销商而言，天气的不确定性让他们在今年夏天的空调备货上陷入两难。如果按照往常经验大量备货，一旦夏季气温不如预期，市场需求不旺，库存积压的风险将进一步加剧，在当前价格战激烈、利润微薄的情况下，库存积压可能会使经销商面临资金周转困难甚至亏损倒闭的风险；但如果备货不足，又可能错失销售良机。

在市场混战、价格一降再降的当下，天气这一原本的“救命稻草”也充满了不确定性，让经销商们忧心忡忡，对未来的经营感到迷茫，信心愈发低迷 。面对困境，“家电人”认为，经销商需在“低价求生”与“价值突围”间找到平衡，而极端天气的未知性更考验其战略韧性。唯有拥抱差异化竞争、强化终端服务能力，方能在行业洗牌中立于不败之地。