新帅顾宇带给洋河的第一场“及时雨”或许是这样的

一代人有一代人的洋河。

近期，洋河新掌门顾宇的行业第一次公开亮相是拜访行业协会。

顾宇阐述洋河以消费者为核心、品质为基石的战略实践：通过数字化赋能生产营销全链条、布局年轻化市场创新产品、深化"梦之蓝"文化故事，持续优化产品结构与品牌价值。

洋河正处在战略攻坚阶段，如何持续稳住行业领先地位是摆在新帅的一大任务。

近期，名酒观察也从部分酒商得到一些信息，洋河也正在加快兑现和处理一些经销商费用问题。

在名酒观察分析看来，正值47岁的当打之年的顾宇或许第一个动作会聚焦到经销商层面调整和变化，洋河的渠道效率需要更灵活和提升。

洋河曾凭借“厂家主导、万商铺货”的深度分销模式快速崛起，但2016年后该模式弊端凸显：渠道利润薄、窜货乱价、管理成本高企。

而面对省内今世缘“大商协销”模式的冲击，也使得洋河在2018年2019年倒逼渠道重构，推行了“一商为主、多商配称”。

不过，从近几年洋河的经销商数量来看，此次融合路径在路径依赖下，没有得到积极落地，这也说明渠道历史积弊过深，改革难以做好平衡。

在上月中旬的股东大会上，洋河也提到，目前经销商数量多，但大商少，超过10亿的客户仅1家，过亿的也不多。

事实上，渠道路径没有最好，只有最适，洋河最好的路径或是融合升级，走“第三道路”，酒企渠道演进本质是“从借力到控力”的过程，洋河当下确实需要优商提质，更需要优商赋能，这也证明可持续增长在于厂商价值共同体的深度协同，而非模式本身。

在名酒观察看来，从“厂家掌控”转向“厂商共建”，经销商角色由执行者进化为战略伙伴。厂商需在心理认知上完成双重跃迁：从“管控”转向“赋能”，从“层级管理”升级为“分层治理”。

洋河亟需建立一个常态化的厂商沟通平台注入“经销商议事委员会”，从而构建公开透明、利益共生的新型厂商关系，方能在渠道变革中赢得先机。

期待这第一场“及时雨”。