靠买买买，这家游戏公司年营收过亿 2025年10月17日 富日记商业观察

有一家法国的游戏发行公司Tapnation。

2019年，创始人从好友那里得知，超休闲游戏领域有不错的机会。

他和几名成员募集了数十万美元的投资，在法国开启创业之旅。

创业第一年就实现盈利。

当时团队不过5人，如今已经连续盈利了5年，成员80人左右。

5年间大致保持着15%~20%的年增长率。

收入从100万美元做到了5000万美元（约合人民币3.6亿）。

有意思的是，他们从未拥有一个完整的或真正的研发工作室，也从来没有从0到1开发一款游戏。

公司去年才组建自己的研发团队。

公司最开始和外部工作室合作。

工作室研发游戏，他们负责发行。

后来他们把重心放到收购上。

团队认为，与其花大量时间去研究哪些游戏能成功。

还不如直接收购一款已有稳定利润和收入的成熟游戏。

自2022年起，Tapnation开始频繁收购游戏资产。

收购需要大量资金，他们通过债务融资募集了1500万欧元。

依托于公司在超休闲领域积累的发行经验，大部分游戏也得以良好地运营下去。

怎么比竞争者们更先挖到那些有潜力的游戏呢？

Tapnation一边在内部搭建创新技术平台，通过不断测试游戏及对玩家行为进行分析，识别出具有潜力的玩法。

另一边在外部举办了游戏创作大赛之类的活动，吸引各国开发者并与之建立起联系。

同时，他们坚持做大量的评估和尽职调查，包括实地考察，以找到合适的产品。

一旦发现有潜力的游戏。

公司的收购团队会持续跟进，和开发团队深入沟通。

保持沟通，建立信任是很重要的，甚至能起到决定性作用。

你和他们交流得最久，他们最终就会选择把游戏卖给你。

这家公司的核心竞争力是发行能力，就是营销能力，或者说销售能力。

难怪说销售是很好的工作。

销售对公司很重要，赚钱机会多，跨行业也更容易。

食品行业的研发人员，很难跳槽到芯片公司做研发。

但食品行业的销售，是有机会跳槽到芯片公司做销售的。

虽然卖的东西不一样，需要的专业知识不一样，但销售的底层逻辑是通用的。

好的销售，不管在哪个行业，都有更多的逆袭机会。

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