衡水老白干2024年实现营业收入53亿元，以金奖品牌稳健破局迎接挑战

2025年4月25日，河北衡水老白干股份有限公司（以下简称衡水老白干）发布2024年度财报。财报显示，衡水老白干实现营业收入53.58亿元，同比增长1.9%；归属上市股东净利润7.87亿元，同比上涨18%。业内人士认为，衡水老白干2024年营收业绩的取得，一方面受到经济政策的影响，另一方面在于公司在产品结构优化、核心市场拓展、消费者互动等方面的持续投入，为穿越周期、蓄力长期发展打下坚实基础。

迎接周期变革，聚焦稳健经营

近年来，经济政策端不断提出扩大内需、提振民营、推动化债的信号。对此，业内人士指出，促消费有利餐饮业复苏，带动白酒需求向好，刺激白酒需求消费。因此面对白酒行业深度调整期带来的机遇和挑战，衡水老白干锚定产品基本盘，采用双品牌战略，清晰产品矩阵，明确“衡水老白干”和“十八酒坊”两大品牌，结构向上优化，推动整体营收提升。

其中，衡水老白干1915定位千元以上价格带，是拔高品牌形象的有力产品；甲等20十八酒坊定位800元+高端价位，甲等15定位400元+次高端价位，为公司主推产品。双品牌战略的实施，让衡水老白干的吨价持续上行，从2016年的3.5万元/吨增至2023年的7.5万元/吨。本次财报数据也表明，衡水老白干高端、次高端产品营收达27亿元，同比提升5.29%，占据公司总营收业绩的半壁江山！

此外，为避免内部品牌赛道混乱，衡水老白干根据产品所处价位不同、场景不同，设置了不同的营销策略运作模式：

高端酒事业部主要运作衡水老白干1915、甲等十八酒坊系列、古法系列等核心产品，面向高端商务宴请、重大活动会议等场合，聚焦商务渠道，培育意见领袖和高净值消费者；

十八酒坊事业部主要运作十八酒坊系列产品，主打宴会聚饮场景，在宴席、团购、渠道等均有突出表现；

大众酒事业部主要运作“冰”系列，面向自饮场景，通过大陈列模式增加渠道铺货量；

新酒事业部主打冰川高线光瓶酒系列，积极把握大众消费带新增长，培育新兴消费者群体。

在上述种种措施的加持下，衡水老白干2024年高端、次高端产品营收27亿元，同比提升5.29%，是公司主体营收的主导核心；大众产品营收26亿元，同比提升.09%，成为公司主体营收的重要组成部分。二者共同推动公司业绩的节节攀升！

力拓全国化市场优化竞争格局

财报数据显示，衡水老白干分别在河北、山东、安徽、湖南等地实现营业收入31.18亿元、2.10亿元、5.50亿元和10.99亿元，同比提升2.61%、31.39%、0.53%和12.30%。其全国化市场进程及消费者认可度由此可见一斑。

事实上，早在2018年，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚就表示，白酒竞争要从渠道优先转为品牌优先，回归到“争夺消费者心智”上。为此，衡水老白干以战略联盟、高端合伙人等形式与经销商构建利益共同体，开拓全国市场。同时，衡水老白干又将丰联酒业揽入旗下，充分发挥香型互补、市场互补的协同效应，在省内省外实现全面放量和深度覆盖。

数据显示，2023年河北省中高端价格带中，衡水老白干市场占有率达19%，高于竞品品牌；衡水老白干+板城烧锅酒二者合计市场占有率高达30%，龙头优势显著。业内人士指出，随着河北省城镇化率的不断提升和居民可支配收入水平的稳步增长，衡水老白干有望继续加速放量释放增长动能，进一步巩固市场优势地位。

此外，针对省外市场，衡水老白干以文化体验店模式为抓手，构建消费新场景。消费者能够沉浸式体验地缸发酵工艺，品鉴不同年份的白酒，参与现场互动等等。衡水老白干期望通过“五感营销”，让文化体验店成为继印象·衡水老白干酒文化节、十八酒坊金奖明星演唱会之后的又一超级IP，成为撬动全国市场的战略支点。

整体而言，衡水老白干通过亮眼的成绩和行之有效的举措，彰显出企业长期发展的坚定信心。未来，相信随着经济环境及行业调整期的转化，衡水老白干的发展红利将进一步释放，朝着更高质量发展的道路大步向前！