白酒行业大洗牌

这段时间行情下跌，我们盘点库存也都是亏的，但没办法，跟着行情走，亏也得清，好在我们量不大。

跟同行交流，一个经销商老大哥说，他50吨不到的酱香经典，打款2千多万，浮亏600多万。

茅台经销商其实没大家想的那么好干，因为茅台酒里，基本只有飞天茅台是赚的，其他都是亏得。而很少有人只是飞天经销商，基本拿货除了飞天以外，都要拿很多别的亏钱的酒。有茅台吨位的，基本都有系列酒吨位，系列酒现在亏钱亏得厉害。我有个老大哥，1935的吨位巨大，我帮他算了一下，今年光1935就要亏几千万。

别的酒可能有什么各种补贴，帮你止止亏损，茅台是没有任何补贴的，都是硬碰硬真刀真枪干。所以我们说的不是看上去亏，都是真亏。

疫情时期酒也跌价，但酒的跌价，感觉跟现在截然不同。疫情时期，新酒跌的也猛，新酒和次新酒跌，但老酒是不跌的。比如当时2019年的飞天跌，但2009年的飞天行情稳如老狗。但现在不仅2025年2024年的跌，2008年2003年的也在跌。

我一下子就感受到了疫情时期的海底捞，双减时期的新东方好未来那种感觉，突然感觉到行业的大变革，打法要重置了。

这次的禁酒令影响，包括酒行业下行的影响，不会是短期的，我认为一两年内不会转好。

现在其实走的是酒厂尽可能直接触及消费者的路线。包括洋河和京东，联合酒业协会三方一起做的光瓶酒，五六十块钱，酒质也不差，这就是一个例子。

以后越来越多的经销商会退出这个舞台，越来越多的烟酒店会退出这个行业。行业将会进行大洗牌，很多劣质酒都会被清空。

茅台镇大量的酒现在都不行了，因为习酒这种大酒厂，都卖80块钱的酒，镇酒拿什么跟人家比呢？大酒厂会通过价格，碾压小酒厂。甚至酱酒都卖80了，浓香酒卖80还有优势吗？君品都卖五六百了，五粮液还卖八九百有什么优势吗？没有的，所有的东西都得大洗牌。唯一得利的可能是汾酒，毕竟平民酒老大的位置，没人能动摇。

大品牌的碾压是很可怕的，他们的规模会像巨轮碾压小渔船一样，把别的品牌直接碾压过去，甚至从成本上就能打死别的品牌。

世纪初，可口可乐刚在国内火起来的时候，各地诞生了非常多的地方版可乐，什么非常可乐崂山可乐之类的。但可口可乐用自己夸张的供应链、渠道，和极低的成本，直接将这些国产可乐全部打死。都是卖2.5，消费者肯定选牌子更大质量更有保障的可口可乐；同样卖2.5，可口可乐能覆盖成本，但对很多的小牌子，根本就是长期亏本。

万达拿地的成本跟小开发商的成本是不一样的，甚至我们做酒发个物流，淘宝京东的发货成本都比我们低太多太多。

未来酒这个行业，不断大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，可能真的只剩下四五家大型品牌，外加一些在自己小圈子里搞的小品牌。

大品牌往下砸的时候，小品牌根本毫无招架之力。成本、认知度、宣传力度、渠道广度、供应链……各方各面，小品牌都只有死路一条，完全无法抗衡。