奢品消费，中产开始对“折扣”上头

这两年总有一种声音，认为奢侈品卖不动了，包括各大奢侈品巨头的财报表现也的确不太乐观，比如25年上半年LVMH集团总营收同比下降4%，开云集团（GUCCI、YSL母公司）收入按报告同比下降16%，显示出奢侈品消费市场的疲软。

但如果仅凭此就下定论奢侈品没落了，明显又太过武断。毕竟作为消费主力军的中产阶级，他们本质上并没有对奢牌失去兴趣，只不过是消费方式变了，从“全价”转向了“特卖”。

就拿近年来越开越红火的奥特莱斯来说，每逢周末节假日，GUCCI、Ralph Lauren等门店里年轻人扎堆成了常态，原本售价近万的针织衫不到一千就能拿下，现场热闹程度甚至有时候堪比costco开业。

这种火爆反映在营收数据上更为直观。据中国百货商业协会统计，2024年奥莱总营收强势突破2300亿大关，全国在营业项目多达251家，甚至在今年上半年又扩张了15座，目前还在不断扩张之中，在商场人流越来越少的当下，是妥妥的线下实体香饽饽。

同时线上奥莱唯品会同样表现不俗，这个常年被视为“冷门”的购物平台，靠着深耕品牌特卖尤其是奢侈品特卖，实现了翻红。24年总营收达2093亿，最新季度SVIP活跃用户同比增长了15%，贡献了线上超一半的销售额，可见中产对其青睐之深。

毕竟该平台上经常联合许多奢牌做超大的折扣活动，比如最近一次的“超级大牌日”，COACH在门店原价几千上万的包包特卖价能低至2折，而且还不像品牌内购会那样有会员准入门槛，让预算不高的年轻中产们照样能享受到“白菜价”的大牌。

现如今，奢侈品特卖早已不是小众选择，反而越来越向着大众消费奢侈品的主流趋势发展。据统计，2024年全球奢侈品特卖市场已达1.47万亿欧元，占据整个时尚产业的18%份额，且预测在2025-2030年间，折扣销售增速是全价销售的五倍。

这表明曾经那种唯LOGO为王的时代终究过去了，以前买奢侈品以正价为荣，现在人们可不会再为品牌高溢价买单，反而更看重是否“买的值”。

总而言之，消费者变理性了是好事，花更少的钱享受到的是同样的品牌、同样的品质，既省了钱，又没有消费降级，这才是真的生活智慧。