椰子汁饮料竞争太激烈，一季度利润腰斩，欢乐家掏出涨价法宝

海闻社观察 饮料江湖向来风起云涌，近日，欢乐家食品集团股份有限公司这一“门派”出了个大消息，直接在业内扔下一颗“炸弹”。6 月 23 日，欢乐家发布公告，宣布自 2025 年 7 月 1 日起，对旗下椰子汁饮料部分规格的出厂价进行调整，这一涨，幅度在 1% - 8% 之间。好家伙，这可不是小事，毕竟涉及涨价的产品，在 2024 年的销售收入高达 7.95 亿元，妥妥的“营收担当”。不过呢，为了平衡全国售价，也有少部分地区的椰子汁规格出厂价下调 1% - 5%，但涉及的 2024 年销售收入仅约 518.89 万元，和涨价部分相比，简直就是 “小巫见大巫”。

这已经不是欢乐家第一次对产品价格动手了。上一次大规模涨价，还得追溯到两年多前。那时候，欢乐家对罐头产品进行调价，黄桃、橘子罐头价格纷纷上涨，当时确实给业绩打了一剂“强心针”，营收利润蹭蹭往上涨。但好景不长，市场这东西，翻脸比翻书还快，如今的欢乐家，日子可没那么好过。

2025 年第一季度财报一出炉，那数字，简直让人大跌眼镜。营收才 4.49 亿元，同比下滑 18.52%，净利润更是惨不忍睹，只有 3425 万元，同比猛降 58.27% 。这营收和利润双双“大跳水”，就像一盆冷水，直接浇在欢乐家火热的发展心上，明摆着告诉大家，主营产品销售遇冷，成本压力又像一座大山，压得公司喘不过气。

为啥会这样呢？瞅瞅如今的椰子汁饮料市场，那竞争激烈程度，简直就是“红海大战”。椰树、特种兵、广东椰泰生物科技等一众品牌，都在拼命抢占市场份额。人家椰树，那可是行业里的“老大哥”，知名度高得很，牢牢占据着不少消费者的心。欢乐家虽说也有自己的“忠实粉丝”，但和这些强劲对手比起来，压力山大。而且，随着消费者口味越来越 “刁钻”，对饮料的品质、口感、健康等方面要求越来越高，新品牌、新产品还不断冒出来，欢乐家的市场份额，一不小心就被“分走一杯羹”。

成本这一块，也是让欢乐家头疼不已。大家都知道，椰子是椰子汁饮料的主要原料，而这几年，受气候变化、病虫害等因素影响，全球椰子产量下降，价格那是蹭蹭往上涨。欢乐家在 2024 年年报里就提到，椰子类原材料采购单价大幅上升。巧妇难为无米之炊，原料贵了，成本上去了，利润空间自然就被压缩得死死的。

椰子水这个赛道近年来也是越来越好了，知名椰子水品牌if在招股书中表示，于2019年至2024年间，全球椰子水饮料行业显著增长市场规模由2516.7百万美元上升至4989.2百万美元，复合年增长率为14.7%。其中，大中华地区椰子水饮料行业大幅扩张，由101.8百万美元增长至1093.3百万美元（约合784.76亿元人民币），复合年增长率为60.8%。预测市场将进一步按19.4%的复合年增长率扩张，至2029年时将达2651.8百万美元。扩张快，市场需求大，原材料自然就要涨价了。

这次欢乐家涨价，打的算盘也很明显，就是想通过提高售价，来缓解成本压力，保住利润。可这算盘能不能打响，还得打个问号。毕竟，消费者可不是那么好糊弄的。价格一涨，消费者可能就会琢磨：“这欢乐家椰子汁，现在这么贵，是不是性价比不高了？”然后就跑去买其他品牌的椰子汁，或者干脆换个饮料品类。要是销量因此大幅下滑，那涨价可就成了 “搬起石头砸自己的脚”，营收利润不但没保住，可能还会跌得更惨。

再看看其他饮料品牌，眼瞅着欢乐家涨价，心里也在犯嘀咕。是跟着一起涨，还是按兵不动，趁机抢占市场份额呢？这就像一场“心理博弈”。如果其他品牌都不涨价，那欢乐家可就尴尬了，涨价后可能会流失大量客户，市场份额被对手抢走。但要是大家都跟着涨价，整个椰子汁饮料行业价格都上去了，消费者可能就会减少购买量，对整个行业都不利。

这一涨价事件，对饮料、新茶饮行业也会产生不小的影响。在饮料行业，其他品牌可能会重新审视自己的价格策略和成本控制。要是觉得自己也扛不住成本压力，说不定也会跟风涨价，引发新一轮的价格调整。要是能通过优化供应链、降低成本等方式来应对，那可能就会维持原价，趁机扩大市场份额。而对于新茶饮行业来说，椰子汁可是很多茶饮产品的重要原料。欢乐家椰子汁涨价，可能会导致新茶饮企业成本上升。这些企业也得想办法应对，要么提高产品价格，把成本转嫁给消费者；要么就寻找其他性价比更高的椰子汁供应商，或者调整产品配方，减少对椰子汁的依赖。

欢乐家这一涨价举动，就像在平静的湖面扔下一块大石头，激起层层涟漪。未来，欢乐家的业绩究竟是能借此“逆袭”，还是会因为涨价陷入更艰难的境地，整个饮料、新茶饮行业又会如何变化，咱们只能搬好小板凳，拭目以待了。