肇庆企业携新产品新技术广交会展实力

4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）在广州启幕。118家肇庆新老参展企业带着新产品、新技术来到广交会，不断扩大“肇庆制造”朋友圈，与全球市场实现“双向奔赴”。

外商正在挑选金利五金产品。记者 李考考 摄

肇庆展馆内客商云集。记者 李考考 摄

“肇庆制造”强势破圈

老朋友拿下新订单

广东四会互感器厂有限公司是广交会的“常客”。“每次参加广交会，我们都会带来新产品，这是我们公司实力的展示，也是我们对客商的诚意。”公司海外市场部经理李永久介绍，公司产品主要应用于电力、铁道、石化等系统的变电站、发电厂和各种型号开关柜的配套及改造。

“我们会根据客商需求提供低压、中压、高压等不同功能的变压器，深受客户青睐，每次在广交会上的成交额都在70万美金左右。”李永久表示，目前公司正在继续扩大东南亚市场，并为进军欧洲市场做了很多准备。“我们相信，在全球化背景下，外贸环境经过短期波折后肯定会越来越好，我们公司也有信心做大做强。”

另一边，参加了十多届广交会的“老广交”——广东新永昌五金科技有限公司也忙碌了起来。开幕当天，记者在新永昌五金展位看到，智能化的自动门电机装置引来不少海外客商拍照咨询，销售人员正忙着与各国采购商洽谈订单。

“广交会开幕后，我们很快与迪拜客户签订一笔3万多美元的订单，订购的是这次带来的新产品。”新永昌五金总经理黄以方欣喜地说，“好五金，金利造”的品牌影响力，让客户对他们的产品质量充满信心，成交率也在不断提升。连续5届，高要区金利镇五金企业坚持抱团亮相广交会，推动区域公共品牌加速“出圈”。在每个肇庆五金企业摊位上，都能看到“好五金·金利造”。

“今年新产的液压门夹是免开孔的，比之前的产品更方便。”黄以方说，新永昌五金主营弹簧、门夹、闭门器等，产品深受外商好评。“我们未来也会不断加大产品的科研投入，为客户提供更优质的产品。”

“肇庆智造”火力全开

新面孔碰撞新机遇

15日上午10点，广交会刚刚拉开序幕，广东省宏视智能科技有限公司展位前就已人流如织。来自秘鲁、巴基斯坦等多国的客商不断涌来，询问全景摄像机、低功耗摄像机等智能监控产品的质量及价格。

“连喝口水的时间都没有，但是很开心！”宏视科技展位负责人张苑彤表示，公司首次参加广交会，希望能够借助这一贸易平台，结交更多优质客商，让更多“肇庆造”卖向全球。

“我们产品可以适配全球各地不同的信号频段，并提供服务器搭建和售后服务，可以消除顾客的后顾之忧。”张苑彤告诉记者，目前公司产品80%以上用于出口，销往193个国家和地区。“我们有信心靠产品质量拓展市场，成为肇庆制造的一张名片。”张苑彤信心满满地说。

肇庆市高要区波特金属制品有限公司也是首次参加广交会。高要波特主要生产玻璃吸盘、除尘枪、清洁铲刀等产品。在参加广交会之前，因物美价廉的产品优势，高要波特已经有了很多外国客户。

“参加广交会有一种网友见面的欣喜感。”高要波特展位负责人焦杏怡表示，参加广交会让公司可以和天南海北的客商进行线下商谈，进一步增加合作友情，同时为公司开拓新客商提供机会，开幕当天上午就已经有客商来签订样品测试协议。

对企业而言，广交会也是一次互学互鉴的交流平台。“通过广交会，我们了解到更多市场需求和自身产品需要改进的地方，这对我们来说都是收获。”焦杏怡表示，下一步，公司将加大研发力度，打造出更高品质的波特牌五金工具。

首次在广交会露脸的肇庆市新甘安五金精密制造有限公司，希望通过广交会认识全球客户。

“光是第一天，我们就感受到广交会的人气。”广交会开幕当天，新甘安迎来30批有意向的客户，并谈下不少意向单。业务经理陈益君告诉记者，新甘安以往通过电商平台、中介公司与国外客户对接，这一次能够跟海外客户面对面沟通，希望利用此次机会扩大海外朋友圈。

据介绍，新甘安产品涵盖地弹簧、玻璃门夹、卫浴移门配件等五金产品。基于先进的技术和标准化的现代管理，新甘安门控系列产品符合国家技术标准，并通过多项国际认证，产品畅销海内外。

为了更好地在广交会上结识新朋友，迎来更多新机遇，新甘安带来了不少智能化模块新产品，同时制定了针对不同客户群体的定制化方案。“公司产品质量好，认证系统完善，客商采购也会更加放心，这是我们的信心所在。”陈益君表示，面对复杂的外贸环境，公司有信心凭借产品优势和适时的市场策略，逐步扩大海外市场。

来源：肇庆市融媒体中心

记者 张苑卉 李考考