《100个事物的本质》第44篇：人脉的本质

很多人一听“人脉”两个字，脑子里就浮现出酒桌、敬酒、拍马屁。仿佛人脉就是在饭桌上喝到胃穿孔，关系才能铁。其实这是误解。

人脉的本质，不是你认识多少人，而是有多少人愿意为你说话。

举个例子：

你手机里存了5000个联系人，但当你遇到麻烦，需要帮忙推荐一个工作、借一笔周转资金，或者需要一个资源时，真正能站出来的人可能只有3个。这3个，才是真正的人脉。

更残酷的现实是，人脉不是靠“索取”维系，而是靠“价值交换”。

你能帮别人什么，决定了别人愿不愿意帮你。就像巴菲特说过：“想要别人帮你渡河，先看看你能不能带对方上岸。”

再说个真实的案例：

前几年，一个互联网创业者开公司，天天跑酒局、拉投资，以为多喝酒就有人捧场。结果公司一倒闭，电话簿瞬间静音，曾经的“朋友”一个个消失。为什么？因为在别人眼里，他没有能提供的长期价值。

反倒是那些踏实做产品、真心帮助别人解决问题的人，哪怕性格内向，依然有人主动来帮他。

所以，人脉的本质就是四个字：价值契合。

不是靠“认识”，而是靠“有用”；不是靠“热闹”，而是靠“信任”。

换句话说：

你不需要认识5000个人，你只需要让50个人，真正愿意为你打call。

思考：

别再盲目追求人脉广度了，先想想自己能为别人创造什么价值。真正的人脉，不在酒桌上，而在日常靠谱的积累里。