美国头颅不再高昂，荷兰光刻机巨头力挺中国，价格让步也越来越大

话说美国这些年总想在科技上卡中国脖子，尤其是芯片这块，动不动就拉着盟友一起搞出口管制。结果呢，荷兰的阿斯麦公司，也就是全球光刻机老大，本来跟着美国走了一阵子，现在却越来越往中国市场靠。

为什么？因为中国市场太大，丢了就等于自断财路。阿斯麦高层最近在财报会上直言不讳，说中国客户需求强劲，就算有管制，他们也会想办法维持合作。2025年，阿斯麦预计总销售额在300亿到350亿欧元之间，中国贡献可能降到20%左右，但这已经是他们谨慎估计后的结果。想想看，去年中国占了他们销售额的29%，今年上半年甚至冲到49%，这说明啥？阿斯麦离不开中国，中国也需要他们的设备来稳住半导体产业链。

美国从2019年开始就施压荷兰政府，不让阿斯麦卖最先进的极紫外线光刻机给中国。这些机器是做7纳米以下芯片的核心工具，美国说这是国家安全问题，怕技术被军用。其实大家心里都清楚，这更多是想拖慢中国半导体发展。荷兰政府扛不住压力，从那年起就禁止出口那些顶级设备。到了2022年10月，美国商务部又出新规，扩大管制范围，把先进计算和半导体制造都拉进来。阿斯麦和日本的东京电子成了重点对象，美国希望他们一起封堵中国获取高端能力。

荷兰外贸大臣当时表态，说这是基于安全评估，但企业圈子都担心，这会搞乱全球供应链。阿斯麦老板彼得·温宁克当时就公开吐槽，说这种限制没啥意义，反而让美国公司捡便宜，因为客户转头找别人买。2023年1月，荷兰正式加入美国协议，管制范围扩大到深紫外线浸润式光刻机，包括NXT:2000i型号。阿斯麦得为每笔对华出口申请许可证，好多发货都延期了。中国企业像中芯国际，只能多买二手货或者砸钱搞本土研发。

2024年，阿斯麦还是申请了不少许可证，继续发旧款设备，比如NXT:2050i和2100i，这些用于28纳米以上工艺。结果呢，中国订单占了他们第二季度销售额的近一半，创了纪录。公司财报显示，中国区收入占比一度高到49%，但管制升级后滑到35%。阿斯麦首席财务官在电话会上说，地缘因素增加了不确定性，但他们还是得适应。荷兰首相在2025年1月采访中透露，美国每周都跟荷兰谈阿斯麦的事，特朗普政府会继续拜登的路子。阿斯麦2025年第一季度财报里，中国收入占比降到35%，但他们在北京建了再利用中心，翻新二手设备，帮客户省钱。这么做就是为了稳住现有1400台机器的运转，避免链条断裂。

阿斯麦没被美国完全拉走，相反，他们在中国动作越来越大。从2000年在中国设办公室开始，到现在员工超1600人，分布在16个城市。岗位从光刻机安装到客户服务，再到应用工程，应有尽有。2024年9月，他们通过微信公众号启动校园招聘，招计算光刻和现场工程师这些技术活。全球高级副总裁沈波在访谈中反复强调，公司遵守法规，但优先服务中国市场。作为全球第二大经济体，中国半导体需求旺盛，阿斯麦抓住了这点。

面对管制，他们调整策略，提供更多维护合同折扣和零部件优惠。2025年3月，阿斯麦宣布在北京扩建维修中心，针对中国客户延长服务条款，降低成本。公司首席财务官说，这能维持竞争力，就算稀土材料管制来袭，他们提前备库存8周。专家分析，这显示欧洲企业开始看清美国政策的坑，丢了中国市场，企业损失太大。阿斯麦2025年上半年财报提到，中国收入占比预计降到24%，但通过本地化生产和服务升级，缓和了冲击。

价格这块，阿斯麦对中国的让步越来越明显。以前他们卖设备是硬价，现在为了留住客户，灵活条款多了起来。比如延长维护合同，给折扣，还帮客户优化现有设备良率。2025年10月，阿斯麦第三季度销售额75亿欧元，中国需求虽降，但服务收入涨了。公司财务总监说，为应对供应链风险，他们调整定价，保持竞争力。中国客户囤零部件，避开中断，阿斯麦就配合，提供更多优惠。尹建龙专家指出，美国搅局全球分工，反而逼中国发展上下游链条。阿斯麦计划2026年产能达500-600台深紫外设备，继续招中国员工超2000人。新老板克里斯托夫·富凯上台后，维持对华承诺，沈波专注本地业务。荷兰政府2025年底审视管制，部分许可恢复，阿斯麦股价反弹。

中国这边也没闲着。2025年7月，芯片制造设备采购总额近400亿人民币，好多是阿斯麦二手机。上海微电子测试国产28纳米深紫外线光刻机，用多重曝光接近7纳米。中芯国际扩产能，利用现有设备优化。中国总理2023年5月跟荷兰首相通话，强调维护产业链，推动欧洲自主。阿斯麦前老板温宁克退休前说，管制加速中国创新，公司得跟上节奏。2025年10月，中国出稀土出口新规，阿斯麦库存撑短期，但他们多元化采购，缓解影响。尹建龙说，外部干扰让中国产业链更全。阿斯麦第三季度服务收入增长，支持长远。中国半导体自给率升到30%，但高端维护还靠阿斯麦。

总的看，美国想用管制压中国，结果自己盟友企业先疼。阿斯麦这几年财报显示，中国市场是他们支柱，丢了就等于自杀。荷兰政府夹在美国和中国中间，左右为难，但企业得活下去。

阿斯麦高层多次表态，致力于中国发展，扩招扩建就是证明。价格让步也越来越大，从维护折扣到零部件优惠，都是实打实的动作。

话说回来，美国影响力在衰退，头颅不再高昂，中国市场吸引力太大。未来咋样？阿斯麦估计还会深耕中国，中国本土技术追上来，但合作空间大。欧洲企业学聪明了，不想全听美国的，自己的饭碗得自己端稳。