《史记》：鹿毛寿谓燕王：“不如以国让相子之。人之谓尧贤者，以其让天下於许由，许由不受，有让天下之名而实不失天下。今王以国让於子之，子之必不敢受，是王与尧同行也。”燕王因属国於子之，子之大重。或曰：“禹荐益，已而以启人为吏。及老，而以启人为不足任乎天下，传之於益。已而启与交党攻益，夺之。天下谓禹名传天下於益，已而实令启自取之。今王言属国於子之，而吏无非太子人者，是名属子之而实太子用事也。”王因收印自三百石卖已讼而效之子之。

一、王者的偏好

《孙子兵法》：“先夺其所爱，则听矣。”

王者不可以有个人偏好，否则，

1、就会被臣下投其所好——从而被臣子调动、被臣子当枪使。

2、左右上下都是此偏好之人，结果使自己周围失去多样性，使自己偏听则暗。

个人和集体构成了一组正反面，王者应该以集体的需要为自己的需要和偏好。只有这样，才能让集体越来越强，而不能以个人的需要为自己的需要——结果与集体无益——并且损集体而害自己。

当集体的需要变化了的时候，自己的偏好也要跟着变——通过保持与集体的需要相一致，从而使上行而下效——结果在集体的需要上，加了个巨大的杠杆、大大增大这个集体需要所对应的可能性。

毛主席：如届时敌数路密集不利于我，可以临时决定不打。若预先即决定不打，则将丧失可打之机，对于军心士气亦很不利。

当王者自己事先有了偏好，就会有偏见——这是一种先入为主的偏见，就会使自己在准备的时候，只准备了一面，而忽略了另一面。

也就是说，王者，要让自己处于无可无不可的位置。

二、王者的兼听

兼听有三个方面。

语言，是可能性的性质。所以，王者只要使自己能处在能对付相反的两种可能性的位置，那么即使下位者居心不良，也不会为下位者所利用。

毛主席：凡在局势未定之时，我主力宜位于能应付两种可能性之地点。此次你们一意对付西面之敌，没有料到汤兵团主力北上，没有事先准备集中最大兵力于适当位置，可以打由西向东之五军、十一师等部，亦可打由南向北之七十四师等部。

这种情况下，先入为主，也影响不了自己。而因为自己作了这样的处置，自己就立于不败之地了，而只待敌之可败就行了。

这样，实现了相反的两种可能性的准备，也就实现了兼听。这是兼听的第一个方面。

听的另一方面，是辩证法的另一个原理——一切依时间、地点和条件而转移。关注的，不是对方的观点和判断，而是观点和判断背后的事实和条件——这就是现实性。

可能性+条件=现实性。这些条件，将会导向什么样的现实性、可能性和需要性——这才是要关注的，从而，

1、避免对方成为自己的一个威胁。——这样对双方都是不利的。

2、还原出对方的条件、对方的需要、对方的可能、对方的现实性。

然后从对方的需要和可能、条件出发——从而不被对方蒙蔽。而如果能与自己的需要和可能对接，那么对方就可以为我所用。

也即，兼听——是听出对方的需要、可能和现实性——打通己彼的需要和可能——以达到对方可用的目的、而不是不可用的结果。这是兼听的第二个方面。

任何语言，都是有一时性，所以，要考虑这个语言所激励的是什么？这个激励的是什么——就是长远性。

激励的必须是好东西，而不是坏东西。如果激励的是好东西，那就会是良币驱逐劣币，使国家越来越好。如果激励的是坏东西，就会是劣币驱逐良币，使国家和组织就越来越坏。

听出对方语言（方案）所激励的东西，而进行解读和执行。这是兼听的第三个方面。

小结，

1、顶级位置者，要以集体的需要为自己的需要和偏好。而不能以个人的偏好为自己的偏好。

2、兼听，一方面是指要让自己能支持相反的两种可能性或者判断，让自己处于能对付相反的两种可能性或者判断的位置。

3、兼听，另一方面，是要听出对方的可能（对方的长处）、需要和现实性（各种条件），通过打通对方和己方的需要，从而把对方的可能加到自己这个需要的可能上，把对方的现实性（各种条件）加到自己的条件上——从而使对方为我可用、而不是使对方为我不可用。

从而实现自己的需要、可能和现实性。

3、兼听，再一方面，是要听出对方的方案所引发的激励，听出激励的东西，是好的还是坏的。从而在照顾这个方案在长远上的创造作用或者破坏作用——以使组织和人越来越好，而不是越来越坏。

在这个历史故事里，燕王暴露了自己个人的偏好，结果被人利用。而在听的时候，

1、只考虑了一种可能性，而没有考虑相反的可能性，

2、只考虑了自己的需要和可能，但却没有听出对方的需要和可能。

3、也不去管对方的话（方案）所激励的东西。

结果使自己被人牵着鼻子走，被人当枪使——结果使燕国大乱（激励内乱、而不是相让）。