上月，由叠纸公司推出来的游戏《恋与深空》，2024年1月18日开服，一上线首周就创造出来了1.5亿的流水。

《恋与深空》是什么样的游戏，为什么一经推出就能取得如此好的成绩呢？

原来，《恋与深空》是一款女性向的游戏，有5个男主角，现在已经出场的男主包括女主的同事沈星回、女主的主治医师黎深、雇女主做保镖画家祁煜。除了主流剧情线、和男主的恋爱线，还有互动模式，比如“传声筒”功能，可以真实地和男主对话聊天，还能和男主一起拍大头贴。

其实，出品这款游戏的母公司，不是第一次拿出这样亮眼的成绩单。苏州叠纸网络科技股份有限公司，成立于2013年，位于江苏省苏州市，是一家以从事软件和信息技术服务业为主的企业。董事长兼总经理为姚润昊。公司主要从事移动游戏产品的研发、运营工作、技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广、软件开发等。2020年6月，叠纸游戏获新浪游戏2019年度评选“十大影响力厂商”。

说起叠纸，大家可以有点陌生，但是说起它旗下的游戏，相信大家或多或少都听过一些。旗下有「暖暖系列」和「恋爱系列」两条主要产品线。「暖暖系列」已经推出4代产品了，分别是《暖暖换装物语》《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》和《闪耀暖暖》；「恋爱系列」目前有《恋与制作人》，以及最近上线的《恋与深空》。这些游戏看上去不起眼，但是其实每一个都有良好的营收。比如2019年8月上线的《闪耀暖暖》不到一年创下了11.54亿的流水，《恋与制作人》开服月流水直冲3亿，日流水曾破500万。

之前说起游戏，大部分人觉得这是男性的市场，而叠纸的游戏成就更多来自于对女性蓝海市场的看准，敢于做并坚持做女性向游戏的先行者。

叠纸上微博热搜非常多，2019年“叠纸今天把玩家当人看了吗”能冲上热搜。2020年3月15日中国消费者协会在微博举办的“315中消协约您网上见”活动中，被投诉第二多的游戏公司是叠纸。当然，黑红也是红。不可否认，叠纸在热度和营收上做到了两免开话。

成绩斐然的原因

1.首先是因为叠纸的顾客定位非常的精准。

叠纸瞄准了20岁左右年轻女孩，这样的女孩，没怎么谈过恋爱或者即使恋爱过还是对恋爱充满了幻想和憧憬，从小生活在互联网时代，对于互联网这一套如鱼得水。针对其需求，叠纸对其展开了“养女儿”（暖暖线）和“养男人”（恋与线）的全方位包围。

同时，随着时代的变迁和价值观念的更新，人们对性别平等和女性权益的认识逐渐深化。女性在生活、职场等场景上占据了越来越重要的地位。女性的消费力提高成了必然的结果。叠纸针对的就是这些90后、00后的女孩们。

2.同时把握了90后、00后女性的消费特点。

这一代人作为是第一人口高峰出生人的孩子，他们物质条件富裕。由于互联网的发达，具有国际化的视野，需求与国外基本同步。由于其父母是改革开放的既得利益者，所以不愁房车问题。相比于80后，更爱国、更爱党。对于中国的将来也充满信心。这代人，将成为在中华民族复兴最关键时间节点上最重要的力量。

因此，在这个时间阶段，既追求质，又追求量。女性玩家在乙游上的需求，除了情感需求，还要有深度的内容，有逻辑的剧情。叠纸推出的剧情，经常受到好评。

3.核心在于让顾客在游戏里成长，收获更好的自己，这才是应该真正具有社会意义的游戏需要具备的。

网上会看到一些叠纸的玩家为了读懂文案，读懂游戏中的角色，会钻研中外名著，去听英语意大利语，也看到大家会为了热点事件发声，在自己的领域发光发热。

就像我们S.T.M.所提倡的生活方式的提案，其本质是要做到让顾客能够认同我们品牌的价值观的提案，才能进而认同生活场景的提案。要做到对顾客进行价值观的提案并让顾客认同我们的提案，就要做到使得我们认定的顾客跟着我们品牌一起成长，只有一起成长，才能有可持续的有效需求产生。

顾客成长，就是基于上述价值观过上了上述的生活方式→能力就得到了提高→管理范围扩大→收入提高→有效需求就越多，并且是可持续的增加。

现在小孩子很喜欢看动漫，小孩子说我一碰到问题就会想到那个动漫IP，这个主人公他是这样解决问题的，我就会充满动力。小孩子就跟着动漫IP不断成长，虽然动漫IP的形象不变，但是人格在不断成长。

因此，我们每一个在做品牌或者打算做品牌的企业，有必要参照动漫IP的思路，甚至把品牌形象化→把形象IP化→使得IP有自己的灵魂（价值观）→把形象化IP的成长落到每一季主题、故事的设计，这是商品企划至关重要的课题。

可以说没有女性玩家，就没有叠纸公司。即便目标受众都是女性，叠纸总裁姚润昊依然谦虚地说：“我没有大家想象中那么了解女性用户，甚至觉得自己不了解女性用户。如果你尊重女性，你就不会认为自己有多了解她们。用户需求是无限高的，他们接触过非常多的优秀游戏作品，市场上也会出现越来越优秀的游戏作品，我们很难完美满足用户不断提升的需求。我们只能尽量提供条件帮助他们实现要求，只有这样才能触达用户需求极限，让用户满意。”