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20万对于很多小康家庭来说，并不是什么触不可及的“巨款”，但有20万的人，绝对不会想到用20万生出200多亿，除了买彩票，简直就是天方夜谭。

然而生于浙江农村的傅利泉，却拿着20万在23年里赚到了205亿的财产，一举登上了《胡润富豪榜》，甚至还变卖了自己名下的多处房产，用借来的3700万扩张商业规模，一心扑在了被人都不看好的安保市场上。

傅利泉夫妇

傅利泉为何有如此胆魄？他又是怎么凭20万起家的？

知识改变命运

1967年出生在浙江的傅利泉，从小就把“走出农村”当做自己的梦想，他也深知要想拿到城市户口，只能通过考学。

为了跳出“农门”，傅利泉先后三次参加高考，终于在第三次考上了浙江电子工业大学，就读无线电专业，毕业后又被分配到了杭州通达电子设备厂做调度通信。

眼看村里出了个大学生，不仅进城落了户还进入了国企，端上了“铁饭碗”，让很多人都非常羡慕傅利泉，但他的内心却始终安分不下来，看着中国大步迈向改革创新的步伐，总想做出一番事业来。

1993年，傅利泉所在的单位面临着重新整合，彼时的他已经是技术科的科长，但公司的变动给了他一把推力，他想着干脆就趁机辞职，下海经商。

就这样，傅利泉拿着自己积攒的20万元，在杭州一个小学的校办工厂里租了一间教室，注册了大华电讯设备厂，公司成立之初只招聘了10个人，在简陋的环境中从事通讯设备的研发和销售工作。

因为人力不足，傅利泉作为老板亲自上阵，又是当销售又是当技术研究员，有时候还陪着员工通宵加班，累了就往工厂地上铺垫海绵泡沫板，躺在地板上睡觉。

当时比起其他老板赚十万赚百万的目标，傅利泉刚开始的目标只是一辆普通的摩托车，因为自己每天都要骑着自行车推销，一天下来非常累。

但一家“蚂蚁公司”能在市场上立足谈何容易，别说一辆摩托车了，工厂能正常经营下去就非常不易，后来傅利泉费尽千言万语才拉到了第一个客服，赚取了第一桶金的他，不仅让公司起死回生还超额完成了目标，买了一辆气派的桑塔纳轿车。

随着公司的效益越来越好，傅利泉也把公司从学校教室迁往了天目山路的市区地段，然而在1999年，大华通讯设备厂的发展迎来了一个重大的转折点。

在当年，电力系统要进行全面的改革，从传统的人力坚守改成远程无人值守，也就是说把变电站的现场实时图像，传送到局里进行全天候监控，而傅利泉瞅准了这个机会，加班加点开发出了一套远程监控系统，一问世就接到了全国各地变电站的商单，不出五年就装备了全国超过1000处变电站。

90年代变电站

公司有了变现能力，就相当于为研发工作引入了“活水”，在2001年浙江大华股份有限公司成立后，就开发出了全国首台8路音视频同步嵌入式的硬盘录像机，从安保系统到DVR行业的转型，也让傅利泉赚的盆满钵满。

时间一转眼来到了2005年，眼看在录像机和安保系统行业都有了立足之地，但以往成功的经验都在不断提醒他，只有坚持自主创新的步伐，才能让企业效益节节高升，于是他做出了一个让所有人瞠目结舌的决定。

孤注一掷

在2005年，傅利泉和妻子陈爱玲意识到中国的安保系统仍旧不完善，还有很长一段路要走，所以决心专注在视频监控技术领域，然而公司的规模，却已经陷入了瓶颈。

为了能够完成公司的再度蜕变，傅利泉夫妇掏光了自己的家底，变卖了自己在杭州的多处房产，又从各种渠道借了3700万贷款，将大华厂区搬到了滨江，深耕安保领域。

经过了这次搬迁，大华终于有了属于自己的办公园区，傅利泉也带领着大华公司步入了鼎盛时期。

在2008年，大华股份正式在深交所上市，2010年又推出了高清高倍机芯，让公司市值大涨，在2012年又开创了行业内的先河，其HDCVI高清技术成为了国内安防行业的国标标准，2015年又通过了CMMI5认证，让大华产品走出了国门，畅销海外。

之所以大华发展的步伐如此迅猛，也是因为傅利泉深知只有不断突破技术瓶颈，才能为公司带来更多的效益，他坚持把每年销售额的10%投入到研发创新工作中，公司内有50%的员工从事着研发工作，这才使大华在安保行业一直走在世界前端。

2016年，傅利泉和妻子陈爱玲凭借205亿的个人财富，位列《2016胡润IT富豪榜》第16名，从20万到205亿，在这23年间傅利泉夫妇尝遍了辛酸苦辣，然而一切都是值得。

如今大华公司，光是申请的专利就超过了1700项，在海外设置了54个分支机构，产品深受180多个国家和地区的喜爱，就连在奥运会、金砖国家峰会、亚运会、世博会等场合，也能见到大华公司的相关产品，默默地为中国安保事业保驾护航。

结语

作为一个成功的商人除了要有敏锐的商业直觉，还要意识到创新研发的重要性，只有一直走在研发的道路上，企业才能不断引入“活水”，避免被新兴产业“拍在沙滩上”，眼光放长远，企业才能走得更远。

信息来源：

1.澎湃新闻2021.11.23《“创业28年，有钱时也没做房地产”！傅利泉揭开大华上市13年来持续增长的奥秘》

2.中国新闻网2024.10.10《走进民企看发展｜“极致主义者”傅利泉：我始终在创业路上》

3.滨江发布2023.12.24《“八八战略”20年20人｜傅利泉：创业三十年，用创新实现超越》