夜郎古的长期主义：以品质渠道筑根基 破局2026元春市场

当前白酒市场正经历深刻的周期调整，消费趋势愈发理性多元。在此背景下，品牌穿越周期的能力，既源于对市场脉搏的敏锐捕捉，更依托于内功根基的扎实筑牢。夜郎古2026年元春期间的系列营销举措，正是其在行业新阶段下 “短期破局+长期深耕” 的战略实践，尽显品牌应对行业变化的清晰逻辑与稳健发展的坚定定力。

夜郎古以“举杯夜郎古 共享新春福”为主题展开元春营销，通过完善产品矩阵、联动线上线下开展动销赋能、深度布局数字营销三大动作，精准回应了当前市场对质价比、用户体验与情感连接的多重需求。而这轮攻势的底气，正源于品牌在2025年坚守“聚焦、创新、融通、破局”核心战略——聚焦样板市场扎实耕耘，以贴合销售节奏、呼应经销商需求的精准投入，在品质根基、渠道网络与消费者关系三大维度完成的系统化深耕与沉淀。这一系列环环相扣的组合动作，让夜郎古在行业深度调整期既站稳了品牌高度，更凭借共情市场、赋能伙伴的务实姿态，传递出有温度的品牌价值。

元春动销，多维协同决胜节日市场

面对愈发趋于理性的消费环境，夜郎古于春节营销旺季展开多维协同的市场布局。以精准的产品矩阵、高效的动销链路与创新的数字化互动深度融合，系统性承接并激活节日消费市场需求。

在产品端，夜郎古推出三款新品，精准构建起覆盖春节全场景的消费矩阵。其中，夜郎古·匠承主打“喝得起的年份酒”，其亲民定价旨在夯实200元以内的价格带，依托5年坛储基酒，辅以8—10年老酒勾调打造极致质价比，可全面满足自饮、聚饮及宴请等全场景需求，精准的市场定位叠加硬核产品力，使其成为大众市场极具竞争力的破局者，更将会是品牌深化大众消费市场渗透的核心载体。

两款马年生肖纪念酒则肩负起品牌价值提升与高端形象塑造的任务。夜郎古·瑞马迎福作为主系列生肖酒，以“两轮马年酒体勾调”为品质亮点，紧扣“马到福运开”的新春寓意，精准切入中高端礼赠、宴请与收藏市场。

定位更高端的夜郎古·天马巡月，则由夜郎古酒业董事长、中国酱香酒酿酒大师余方强大师亲酿，其设计灵感源自汉代天马图腾与夜郎传说，集稀缺风味、深厚文化内涵与高端艺术收藏价值于一体，既大幅拉升品牌高度，更精准匹配顶级礼赠与收藏需求。

立足元春旺季消费窗口期，夜郎古聚焦终端价值深耕，在全国多个重点城市密集落地30余场高端品鉴会，以差异化营销动作激活市场活力。区别于行业内传统的旺季渠道 “压货” 模式，夜郎古与经销商携手共进，以助推终端动销作为核心方向，以沉浸式产品体验为载体，搭配深层次的品牌文化解读与情感沟通，精准触达白酒核心消费群体，系统化培育高黏性的品牌消费圈层，切实撬动终端市场开瓶率与消费转化率的双重提升。系列高端品鉴会凭借优质的产品表现、深厚的文化底蕴获得与会嘉宾的高度赞誉，消费者对夜郎古的产品品质认可度、品牌文化认同感实现显著攀升；各地经销商亦纷纷反馈，此类落地式营销活动精准对接市场消费需求，为实际销售转化起到了切实的推动作用，进一步夯实了渠道合作信心。

依托清晰的产品矩阵，夜郎古在用户端与经销商渠道端双线并行、同步发力：用户端通过社交媒体互动、短视频挑战赛与直播间导流等数字化工具，构建了从品牌曝光到销售转化的短链通路；而在经销商渠道端，在这套数字化营销组合拳基础上，叠加销售团队深入市场开展圈层品鉴、消费者培育等活动实现破圈引流，同时大力推进企业定制业务，直接赋能终端经销商开展营销推广，将节日流量与消费热情高效转化为实际动销。此举既实现了终端用户的精准触达，又深化了渠道赋能，充分验证了其在节日消费场景下“品效协同”的实战硬实力。

长期主义，品质筑基与市场拓局的双轨驱动

元春旺季的动销突围，从来不是短期营销动作的孤立成效，而是夜郎古长期坚守的必然结果。如果说周期性营销是抢占消费窗口的 “临门一脚” ，那么长期主义的深耕就是品牌行稳致远的核心底气——二者相辅相成，共同构成了夜郎古在理性市场中持续增长的完整逻辑。回望2025年，夜郎古在品质与品牌维度的系列动作，为这场市场突破筑牢奠定了坚实基础。品质、综合实力在行业中屡获权威认可。

从斩获“第九届红高粱奖”之“生产规范奖”“文化建设奖”和“产区贡献奖”三项大奖，到摘得“贵州白酒传承创新奖”及“亚洲最具投资价值品牌奖”，一系列权威荣誉接连落地，既印证了品牌在生产标准化、文化建设与品牌价值上的综合硬实力，更彰显了行业与市场对其发展路径的高度认可。

夜郎古的技术人才梯队建设也在2025年取得实质性突破。潘承金入选国家级白酒评酒委员，七位专家获评省级评委，这不仅构建了企业长远发展的核心竞争力，更是其产品品质稳定与持续创新的根本保障。

更具长远意义的是，品牌通过建立陕西旬阳拐枣核心原料基地，从源头守护“拐枣入曲”的工艺独特性，同时与贵州民族大学共研夜郎文化，将产品品质与品牌文化传承，牢牢锚定在坚实的物质与文化根基之上。

在市场开拓层面，夜郎古的全国化布局呈现出稳健向上的良好态势，渠道网络的“星火”正逐步形成 “燎原” 之势。济南、赣州、昆明、鄂尔多斯等多地酒道馆的相继落成开业，这不仅是销售网点的扩容，更是品牌文化体验前置的重要据点，承担着在地市场培育、沉浸式消费者体验与品牌心智渗透的多重功能，为全国化布局筑牢 坚实的“区域支点”。

2025 年，从贯穿全年的招商、扶商会战，到动销攻坚、中秋冲刺，夜郎古始终与经销商同心同行；糖酒会、酒博会等行业盛会的高势能曝光，更是其渠道网络立体化、品牌形象前置化的重要步伐。而通过戈壁徒步、体育赛事等多元化圈层活动的持续运营，品牌正超越传统酒桌关系，构建与消费者基于兴趣与生活方式的深度共鸣，为长远发展积蓄高价值用户粘性。

前行，于稳健中蓄势未来

不论是应对当下节日窗口而精心布局的元春营销组合，还是过去一年在品质体系、原料根基、渠道网络与用户关系等维度所进行的系统性投入，都清晰展现了夜郎古作为长期主义品牌的核心发展逻辑：在行业调整期，不追逐短期流量热度，而是将资源聚焦于产品、渠道与消费者三大基本盘的建设。

当白酒行业竞争日益回归品质与价值的本质，这种沉心夯实内功、坚持长期主义的发展节奏，正是夜郎古穿越周期、赢得下一程增长的核心底气与关键凭依，更预示着其在未来市场竞争中具备持续破局、稳步前行的深厚潜力。

更多内容请下载21财经APP