日均500万单！京东奇袭外卖市场，刘强东在憋什么大招？

继甩出“五险一金”王炸后，京东又回到自己最擅长的“价格战”领域了。

4月11日，京东外卖正式启动百亿补贴计划，未来一年将投入超百亿元资金，向所有用户发放优惠，覆盖平台内全部餐饮商家。

全国142个城市，日均500万单，这一成就距离3月24日宣布突破百万日单仅过去22天，京东上演了一场令人瞠目结舌的“闪电战。

在一段流传出的内部会议视频中，刘强东霸气喊话：（京东外卖）净利润不高于5%，超过5%，要处分人。

他到底在憋什么大招？

爆发价格战是电商竞争和市场洗牌的常见开端。

京东在外卖行业已被美团深耕多年，价格压至极限、市场格局基本确定之后，才决定进入这个领域争夺份额。

京东拥有自己的配送团队和本地即时配送经验。在京东APP的“极速送达”专区里，用户可以选择两种配送选项：一种是商家直接送货，另一种则由达达平台完成。达达是京东旗下专门负责本地即时配送的服务平台。

刘强东凭借京东的现有资源，另辟蹊径推出“品质外卖”概念，吸引高端餐饮商家入驻。上线一周内，39个城市订单量激增百倍，全国42万商家争相申请加入。

之所以敢提出“品质外卖”的定位，主要得益于其独特的会员机制。这一模式帮助平台吸引了大量高价值用户。据消费调研显示，年收入超50万元的家庭中，77%的线上消费选择在京东平台完成。

高收入人群的消费能力为市场提供了强劲动力。以健康领域为例，京东早在此领域布局。年初引入的男士健康产品“新男瓶”，半年内销售额便突破千万元。这只是京东引入的数万款新品之一。媒体分析，刘强东正通过高收入人群的消费潜力，推进新一轮市场竞争布局。

查看该产品说明可知，其主要成分包含中国人参和马来西亚传统植物东革阿里等天然物质。通过这种配方组合，“新男瓶”维持战斗力，也关注长期健康，为中年男性的健康与生活质量提供支持。

健康意识的提升促使中产群体转向新品。数据显示，“新男瓶”复购率达七成，许多用户首次购买后选择整年订购，消费水平较高。

京东健康通过持续引入创新产品，去年盈利24.4亿元，占集团总利润约四分之一。尽管阿里和拼多多也在健康领域布局，但京东已建立明显优势。阿里健康2023财年盈利5.33亿元，拼多多投入近千亿元进入该领域，但尚未取得显著成果。

在健康领域取得成功后，京东正加速巩固市场地位。据悉，公司计划未来三年投入10亿元开设万家线下自营药店。在对品质和配送速度要求极高的健康零售市场中，京东凭借品牌影响力和高效的物流网络筑起坚固护城河。

从3C领域起家的京东，对商品质量把控一向严格，尤其在一二线城市市场占有率较高。随着外卖与即时零售结合，今年第一季度京东即时零售业务增长89%，仅3C品类销售额就增加超过15亿元。

京东外卖的诞生，是一场进攻型的防守。

京东在零售领域的核心优势是保真、实惠和快速配送。过去十多年，京东投入巨资打造了高效的物流体系，实现了“今天买、明天到”的服务。

然而，美团的即时配送网络正在冲击这一优势。2024年三季度，美团闪购日均单量突破1000万单，正在把触角伸向3C数码、美妆个护等京东传统优势品类，触发了京东的红灯警报。

面对这一挑战，京东选择直接杀入美团的核心领域——外卖和即时零售。这不仅是一场新业务的尝试，更是京东在即时零售领域对美团的全面宣战。

不过，短期内京东外卖还无法取代美团的市场地位，但这场竞争会倒逼美团加快调整步伐。两大巨头的较量注定持久且激烈，未来这场碰撞将如何重塑即时零售的格局，可以预见这将是一场精彩博弈。