趁着这段时间茅台不断的暴跌，当初被央视曝光点名的听花酒，如今又蠢蠢欲动的准备卷土重来，一瓶看起来平平无奇的酒，竟然敢卖到五万多，还声称越喝越健康，这定价比茅台都暴利。

跟茅台不一样的是，听花酒是白酒界最会营销的品牌，它不靠百年的工艺，而是靠着讲故事一度成为“酒中的名流”，但是自从被央视重锤以后就一蹶不振，很多的人觉得这就是智商税产品，但这次公司也是抱着很大的决心要逆风翻盘。

这次它能成功翻身吗？听花酒为啥会跌落神坛？

最会讲故事的品牌

说起听花酒，很多人第一反应不是好喝，而是它也太会包装了，我们都知道，茅台靠酿造技艺，年份沉淀才获得今天这样的影响力，五粮液靠品牌积累赢得市场，而听花酒走的是完全另一条路：它靠讲故事，靠营造一种神秘感，让人觉得这酒不单单是用来喝的，还有更深层的价值。

当初这品牌是怎么立起来的？靠的不是祖传秘方，也不是百年老厂，而是一场梦，创始人张雪峰自己说的，他说有天熬夜睡着了，梦见一个白胡子老头飘到面前，在他手心写了个“活”字，然后转身离去，他醒来后觉得这是“天启”，从“活”字中悟出“激活”之道，一口气带领团队做了三千多次实验，终于酿出了所谓能“激活生命能量”的听花酒。

这故事要放在平时，大家肯定就当个茶余饭后的谈资罢了，没有人会相信这么玄幻的东西，但人家还真就把它写进了品牌宣传里，不仅写，还画成动画拍成短片，甚至在各种品鉴会上讲得绘声绘色，俨然是“天选之酒”的感觉。

讲完梦还要讲科学，听花酒号称请来三位诺贝尔奖得主作为首席科学家站台，又搞出了一个功效性实验报告，宣传说长期饮用能改善睡眠、调节生理功能、增强免疫力，甚至还有不少用户现身说法，说喝完之后不仅没上火，连睡觉都更香了，身体更有劲了。

就是因为这一套营销，这酒在一段时间里混得风生水起，021年前后，青海春天把听花酒作为主力产品在推，广告投得到处都是，地铁站、电梯、机场候机楼，能看到的地方都在刷屏，线下还搞品鉴会，请明星做品牌活动，甚至打出了“喝听花，听见自己”的口号。

这些操作的本质，就是想把它打造成中国高端生活方式的象征，过度包装造成的结果就是价格高得离谱，现在打开购物平台搜索这款酒，一瓶精品装5.86万元，标准装也要五千多，价格直接碾压茅台，但是一看销量，标准款只有两个，精品款更是一个都没有，为啥听花酒的销量会变得如此惨淡？

惨遭央视重锤

2024年的“3·15”晚会一播出，听花酒的神话瞬间土崩瓦解，你可能以为这酒就是定价虚高一点，谁料到央视直接揭开了它不为人知的一面，原来这瓶动辄五万多的所谓听花酒，生产基地居然是早年凉露白酒的老工厂。

而凉露是母公司青海春天当年推出的低端白酒，卖19块一瓶都没人要，也就是你花了五六万买的高端白酒，可能就是在19块的基础上换了一个高大上的包装，加上一些故事的营销，摇身一变成了高档酒。

这就不是简单的溢价的问题了，而是虚假宣传和欺诈，央视还提到，听花酒大量宣传所谓“健康功效”，包括抗癌防病提升免疫力，但对“凉味剂”技术的解释模糊不清，也未经过严格的医学验证，这种打着保健旗号的白酒宣传，涉嫌严重误导消费者。

节目播出后反响巨大，各大电商平台动作迅速，几乎在当晚就把听花酒下架，搜索页面空无一物，甚至连听花酒的公众号也被平台封禁，就像从来没存在过一样，机场广告全线撤下，门店也纷纷选择下架，曾经风靡一时的听花酒，一夜之间跌落神坛。

这还不算完，很快监管部门开始介入调查，不仅罚款180万元，而且对青海春天发出了风险提示，这公司本来就在连续的亏损被，一直靠听花酒撑着最后的门面，这一曝光，彻底打掉了它的翻盘的幻想。

再次重振旗鼓，听花酒这次能翻身吗？

被央视点名以后，听花酒沉寂了小半年，本以为它会就此退出舞台，结果人家不但没退，反而还重新杀回来了，这回它换了个思路，开始营销文化情怀，听花酒不再讲对身体有好处这些容易踩雷的东西，而是开始搞文化输出，搞酒礼仪，搞国风营销，把自己重新包装成“文化酒”。

一时间全国广告牌雨后春笋般冒出来，仅7月份就传出在全国铺设15万块广告屏幕，遍布一线城市的办公楼、电梯间、地铁站口，试图用大规模曝光重新唤醒品牌知名度，门店也改头换面，装修风格更偏向新中式，搞得像个文化沙龙。

不仅如此，听花酒还走起了国际路线，听花酒开始频繁出现在海外商业活动和社交场合，比如新加坡建国庆典，商业论坛，还被媒体渲染成中式高端酒文化的代表，在国内他们还打起了“花神酒节”的IP，搞烹饪大师品鉴，邀请书画名人站台，像模像样地办活动，营造出一种这是文化传承的氛围。

市场也受了点鼓舞，青海春天的股价7月初连涨13天，一度上涨近60%，不少人看涨，觉得也许这次真能翻身，但冷静下来一看，销售数据依旧非常的低，毕竟消费者不是傻子，这么高的价格，如果没有能实打实能支撑价格的东西，就靠卖弄情怀，消费者怎么可能会买单？

况且整个白酒市场现在也不比从前，高端酒消费收紧，连茅台都快跌到“白菜价”了，更何况是被曝光过的听花酒，想要翻身是一件极其困难的事情。

而且青海春天的问题不止是听花酒卖不动，更是企业战略长期混乱，从极草被禁，到凉露失败，再到听花酒跌宕起伏，这家公司一直在制造爆款产品试图“续命”，却始终没能扎根在消费者真正需要的地方。

无论是茅台还是听花酒，只有靠实实在在的酿造出好的产品，不靠一些虚的东西抬高定价，才能真的的受到消费者的信任，这样才能在逆境中成功翻盘。

大家觉得这两款酒还能翻盘吗？欢迎留言讨论。

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