理性的年轻人，消费越来越“分散”了

最近几年，年轻人的消费好像有点不一样了。以前大部分都是习惯性的在一个平台购物，现在看大多数人的手机上都有好几个购物软件，消费好像被分散了。

近年来网上也一直有着这样一条口诀：“数码家电上京东，生活百货上天猫，蔬菜水果拼多多，衣服鞋包唯品会，新奇玩意上抖音……”

细看电商的财报也能看出来，例如最近的京东发布第二季的财报数据显示，京东618零售线上业务、线下业态及京东外卖整体订单量超22亿单；截至二季度末，京东3C数码门店突破3000家，京东MALL累计开业门店24家，京东养车全国门店数量突破2500家。

还有天猫,618活动期间共有453个品牌销售额破亿，同比增长24%，家用百货销量位居前列。对比一看还真的跟口诀前两句对应上了。

两个电商巨头，品质当然值得信赖，而且“百货天猫，家电京东”的消费逻辑其实很早就形成了。不过有点惊奇的是，唯品会这个搞特卖的电商平台，竟然能在衣服鞋包上面分到不少的流量。

唯品会的第二季度财报也显示，平台上蔻驰、巴宝莉等奢侈品包包在这段时间迎来不错的增长；平台该季度的超级VIP活跃数增长了15%，并且贡献了线上52%的销售额，可想而知，粉丝粘性有多强。

当下电商竞争激烈，唯品会为何能够分到一杯羹，其实主要还是四个字“大牌特卖”。例如前几场搞的线上奢侈品特卖会，吸引不少中产在唯品会上买奢侈品包。

如在一场巴宝莉包包的现实折扣特卖会中，价值上万的包包，平台给到1.8折的优惠，最后只要不到3000元就能拿下，且活动当天的新中产人数占比达到36%之多，宝妈也占了20%的数量。

甚至很多中产表示，这么划算的价格，买了还想买。网上还有很多十多年的铁粉花样表白唯品会的服务、大牌折扣和品质。

大牌折扣，让很多消费者感受到高品质性价比带来的快感。更何况如今的消费者中，大部分都主张“花小钱办大事”。而且媒体调查也显示，60.3%的年轻人购物时会主动比价，41%更是"经常比价"。消费者越来越注重理性消费，想必这也是为何现在消费被分散了的原因。

对电商来说，分散消费可能让电商捉摸不透消费者的想法；但对于市场来说，消费者这种不吊在单一平台，只对高品质性价比绝对忠诚，让更多优质平台有了机会。