贵的，不一定好吃好用好玩

日更10年｜第3149篇

看到西风讲了一个故事，他和一个朋友去陕西玩，去了一家面馆，有biangbiang 面有肉夹馍那种。

他的朋友从来没吃过肉夹馍，于是西风就给他点了个 50 块钱的至尊版肉夹馍。

端上来以后，两个人都没胃口了，所谓的至尊版就是加了四倍的肉在里面——谁看着那么一坨肉，都没有什么吃的欲望了。

所以西风就怀疑老板，在出这个产品的时候，自己压根没尝过。

他只是在听到有人抱怨肉少的时候，灵机一动，出了一个至尊肉多版的肉夹馍。

这个故事很有启动，原来贵不一定好，其实有很多理由的。

贵不一定好其实有很多视角，比如最简单的就是“好”的定义不一样。

贵族买奢侈品要的是身份地位的区隔，是为了稀缺性。

我们买个奢侈品，可能还会想着实用性。

一个为了彰显地位的鞋子，可能专为红毯设计，你咔咔传出去走泥地，质量能好么？

不同的人，不同的文化对好的定义都不一样，在某些文化中，“便宜没好货”是信条；

在另一些文化，极简、实用、环保才是“好”的标准，高价反被视为浪费。

日本“侘寂”美学甚至推崇朴素、残缺之美，与“贵=精致=好”刚好相反，所以对于定价的逻辑当然不一样。

还有一个视角是商业视角，贵是因为里面有营销成本在里面，好是切中了实用属性——包括使用价值、投资价值、情绪价值。

也就是价格和价值不一致，价格是市场供需、品牌溢价、营销成本等因素的综合体现。

而价值则是是产品或服务对用户实际效用的满足程度。

高价可能源于垄断、稀缺性、品牌故事等非功能性因素，而非产品本身。

还有一个问题，就是贵和好，都是相对概念。

贵，是和便宜去对比的，来一个锚定价，你就会产生错觉。

商家可以分分钟这种心理设定高价以塑造“高端”印象。

好，也一样，老百姓心中的皇帝，用金筷子吃饭，一顿吃三个白馒头，就是顶好了。

此时此刻的好，就是今时今日的情绪下的一种体验。

那个肉夹馍自己吃起来真的很腻，但是如果我们手里拿着的是10 块钱的肉夹馍，但是看到老板递给另一个人 15 快的，肉更多的肉夹馍，我就会觉得他的更好。

贵不贵，你的身价，你的消费观，你此刻的对价格的理解，对商业的理解，都在影响你。

好不好，你的心情，你的使用体验，你的情感需求，也在影响你。

好么贵和好之间那个等好，就会变成一场不可捉摸的临时消消乐游戏，只有天时地利人和的刹那和解，才对得上。

而对于我们大部分人来说，想要达成的最朴实的方式，就是催眠自己。

贵的，就是好的！即使质量差，使用体验差，但是为了那个价格，也得赋予它更多的意义。

这就像保健品的安慰剂效应一样，有效与否，全看你信不信！