上次 vivo X300 首销，正处在体专店运营商赋能培训工作中，所以调研得比较匆忙。关注OPPO X9的朋友同样比较多，这几天不断有朋友微信或者后台留言，希望我们能做一次调研，所以特意用了一天时间，同步去跟踪X9全国的首销变化。

1 销量

销量线下大约7.2万台

2 高端进步明显

X9 高配PRO 版本，占比约为45%，标准版55%，个别区域，Pro版本占比高达70%！

而上一代产品X8 的Pro 版本占比总量不过23%，这也预示着OPPO 在向高端进军的路上又近了一步。

自段要辉回归后，OPPO在产品侧确实有了较为明显的变化，方向和小米一样，非常清晰务实，而这种变化目前从市场结果看，还是非常积极的。

X9同样如我们预判的那样，继小米17和vivo X300之后，延续了Pro版本

“表现亢奋”的轨迹，不知道OPPO在备货上，是否也会和小米和vivo一样，遇到Pro下单较少，不够卖的情况。

现在的悬念就是荣耀的旗舰机magic8是不是也会Pro表现相对更好？

3 颜色

首销前，很多朋友并不看好的红色、出乎意料的卖到脱销，至下午三点后，调研中很多门店就已经断货了。

4 体专和KA的差异继续拉大

体专渠道（这里主要指以mall为主的体专）在首销上的爆发力，尤其是这种4000元以上的高端机型的爆发力，领先KA侧日益明显。

mall店整体表现突出

这一点在vivo X300 首销上，也有非常清晰的体现，我们相信在接下来的荣耀magic8上，大概率也是相同的结果。

这是城市化进程和行业发展的必然趋势，不是哪个企业或者品牌可以抗衡的。

这种行业大趋势，也是这五六年来、我们反复对朋友们建议的。

传统综合店何去何从？对于一些朋友，要早做打算。

相对mall店的火热，传统卖场表现非常一般，调研中也有些县城，或者四五线城市，综合卖场销量仍然相对不错，但那也只是时间问题，随着时间的推移，终究会和一线城市一样，被行业边缘化。

5 经济发展水平对高端机销售影响较大

从调研看，T1城市的表现明显优于T3,省会明显优于地市，城区明显优于县城。这种经济水平主导的销量差异非常容易理解，此处不再赘言。

6 国补影响不大

至于一些朋友反馈的线上国补对线下的影响，从调研看，对全国线下大盘影响轻微。X9在参加线上国补几个小时后，就被经销商叫停。

7 代言人对新增拉动作用有限

从终端看，本次代言人团队的“商务活动力度”似乎不是很充分，对门店的引流，造势，以及销量的直接拉动，可能还有一定提升空间。

8 手机产品似乎是代言人的禁区！

他们可以带动手环，手表，日用百货，甚至平板PC，但是，一旦遇到手机，带货作用“可能”就会遇到极大的阻力。

他们可能在较短的两三天内，把重叠粉丝的购机势能提前释放，但这扔热属于“存量”的范畴，对于新增销量，并没有太大的帮助。

我们之前的判断是————最多四天，代言人对手机销售的直接拉动作用，就会迅速下滑，两周后，我们在终端，几乎就很难再看到类似的拉动痕迹。

从今天的情况看，我们更坚定了自己的判断。

未来品牌方该如何量化代言人的投资回报？如何与时俱进的定义代言人在品牌建设，和市场营销中的作用，可能是一个非常值得思考的问题，那些“传统”的、“惊艳”的、回报数据，是不是要再论证一下！

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销量数据为机构提供（可能存在一定偏差，具体以官方为准，这是我们特别要提醒朋友们注意的），我们要抽样采集全国数据，然后测算出最终结果，这一过程需要点时间，朋友们催的比较急，所以，这里先引用机构数据。

除销量数据外，其它为我们自己调研结果。