南方观察｜广交会一期闭幕，江门制造直面“关税战”闯新路

刚刚过去的这个周末，江门迎来了一批特殊的客人：4月19日，第137届广交会第一期闭幕。当天，20多名洋客商马不停蹄从广交会的展馆“转场”蓬江摩托车试车场，实地体验“速度与激情”。

在美国发动关税战的背景下，第137届广交会备受关注。对江门的303家参展企业来说，今年可能也是不确定性最大的一届广交会。但从结果来看，在全球贸易格局深度调整之际，各国参展商、采购商、消费者，都对广交会、对江门制造投下了“信心票”，不少企业都成功开拓了新客户、新市场。

在广交会一期展馆，江门制造的巨大海报很显眼。 南方+记者 杨兴乐 摄

透过现象看本质，我们从本届广交会看到，江门制造既不乏灵活应变的“身段”，更有处变不惊的“韧性”——

及时调整经营思路开拓多元化市场、练好“内功”提升产品力、依托产业链优势及时推出具备竞争力的优质产品……直面“关税战”，广交会上的“江门制造”有信心、有底气、有章法，正在不断做大贸易“朋友圈”，做强投资“引力场”，以高质量发展和高水平对外开放全力拥抱全球贸易。

“不把鸡蛋放到同一个篮子里”

获得广交会“CF奖”金奖的“升仕703RR”、可同时满足城市穿梭和户外运动需求的踏板摩托“爆款”……在本届广交会上，广东大冶摩托车技术有限公司的展位一如既往地人气高涨，不时有外国客商前来询问产品细节。“今年一季度，我们销售额同比增长76%，尤其是在泰国市场的增长非常可观。”该公司外贸销售经理陈飞妍说。

海外客商对大冶摩托的产品很感兴趣。 南方+记者 杨兴乐 摄

洽谈火热的背后，是江门企业积极开拓新兴市场的变化。观察本届广交会，我们发现的第一个变化是：基于避险心理的多市场化趋势正不断形成，“江门制造”正逐步减少对单一市场的依赖，转向更加多元化、均衡的贸易格局。

广交会对江门外贸有多重要？作为“中国第一展”，广交会一向被视作中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，对侨乡来说尤其如此——作为江门企业“走出去”的主战场，广交会不仅是短期交易的窗口，更是长期融入全球价值链的关键纽带。

也正因为如此，尽管当前关税战阴霾笼罩，但广交会对江门企业来说，依然魅力不减。据江门市商务局提供的数据，本届广交会，江门企业共设置品牌展位226个、一般性展位537个，参展企业数及展位数均创历史新高。

显而易见，广交会对江门企业的重要性依然不可替代。要开拓更多新兴市场，这里仍是最高效、最直接的获客平台。

对于这一点，江门市天倬智能家居有限公司总经理王成深有体会：“我们公司是第一次参展，今年展出了58台款式多样的微波炉，仅开幕当天接触到墨西哥、巴西、加拿大、智利、韩国、迪拜等国家和地区的客户，一个上午的订单需求就写满了近10页纸。”

换成客商视角，江门企业的实力也得到了认可。马来西亚客商吕国荣参观了江门一家风扇制造企业后，对“江门制造”赞不绝口。“我们公司有不少供应商来自中国，选择中国供应商是一个非常好的方案，使我们自己的产品更有竞争优势。”吕国荣说。

实际上，近年来江门企业早已意识到“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”，并积极开拓新兴市场。刚刚发布的江门今年一季度外贸“成绩单”显示，一季度全市对东盟进出口达65.2亿元，增长15.8%；对拉美、中东17国、非洲等新兴市场进出口分别为57.9亿元、34.6亿元、34.5亿元，分别增长26.6%、12.4%、36.3%；对共建“一带一路”国家进出口219.1亿元，增长15.3%，占46.5%；对RCEP其他成员国进出口101.5亿元，增长6.9%，占21.5%；对其他金砖国家进出口62亿元，增长6.1%，占13.1%。

可以预见，与进入美国市场困难重重相比，以前被不少江门外贸人视为“黄金跳板”的东南亚、中东、拉美等地区，正在迅猛成长为购买力强劲的新市场蓝海。

拉满“产品力”探路，以质突围

“在过去的10年里，我参观了中国超过200家企业，可以肯定地说，这家公司在（摩托车）生产设备、工艺质量、研发技术等方面都能排进前三。”Juan Carlos Urzua是一家墨西哥企业的负责人，其公司占据了墨西哥摩托车市场七成份额，每年从中国购买大约130万台摩托车。

墨西哥客商参观珠峰摩托江门生产基地，为企业先进的生产线点赞。 南方+记者 董有逸 摄

今年广交会，Juan Carlos Urzua除了逛了一遍江门摩托车展馆，还特意“转场”江门，实地参观了江门市珠峰摩托车有限公司的生产基地，并为数字化生产车间点赞：“相信我们很快就能达成新一轮的合作。”

“不把鸡蛋放到同一个篮子”，是广交会上众多企业的普遍选择。但国际贸易是双向选择，如何让新兴市场的客商信赖“江门制造”？

这也是本届广交会我们发现的第二个变化：“江门制造”早已撕掉“性价比”的单一标签，正不断从“以价取胜”迈向“以质突围”，与全球客商“交朋友”。数据显示，今年江门参展企业中，国家级高新技术企业和“专精特新”企业合计166家，占全市参展企业总数的55%。

不远万里来到广东参加广交会，全球各国的采购商们目的很明确：找到物美价廉的商品。当境外采购商带着“升级版”需求而来，“江门制造”也在以更优的产品质量、更高效的供应链、更开放的合作姿态给予回应。

第一次参加广交会的江门普希智能电器有限公司，带来了热泵系列产品，厚实的外壳中藏着不少新科技。“相较于传统的电能转化为热能的模式，我们的产品可以用电去吸收空气中的热量，再把空气中的热量传导到水箱，大概可以节省70%的电。”普希智能电器负责人说。

在贝尔斯顿电器有限公司的品牌展位，咖啡机、破壁机、空气炸锅等家80多款产品集中亮相，其中“五合一”洗地机最受采购商欢迎。“这款洗地机之所以备受推崇，具备‘一机多用’的功能，是居家清洁的好帮手。”该公司海外销售总监彭海欧介绍。

汉宇集团股份有限公司今年则展出了汽配微充枪、交直流充电桩等一系列新能源产品。“目前，我们的产品在东南亚、欧洲等市场很畅销，包括以色列、菲律宾等国家的客商，对我们的产品都表现出浓厚的兴趣。”该公司销售经理梁淑君介绍。

可以说，高附加值、高科技含量产品的意向客户不再局限于欧美国家和地区。在本届广交会上，高品质的“江门制造”屡屡被新兴市场买家加入“购物车”，以质突围闯新路的态势愈发明显。

既能越野又能日常通勤的高端摩托车、带空气炸锅功能的微波炉、挥挥手就能切换各种亮度和颜色的护眼灯……以质突围，关键就在于“产品力”拉满。从智能家电到新能源科技，从精密制造到创意设计，江门企业不仅展示了“江门制造”的硬核实力，更以开放包容、充满活力的新形象，给全世界递上一张闪耀的“江门名片”。

产业链是最坚固的“护城河”

“我们工厂设在江门市江海区，开车过了外海大桥就是中山古镇，半个小时内就能找到所有灯饰零配件。”广交会，广东酷柏光电股份有限公司展出的专利高压灯带成为全场“显眼包”，不时有客商过来向该公司外贸部经理于亮询价。

广东酷柏光电股份有限公司展出的专利高压灯带成为全场“显眼包”。 南方+记者 杨兴乐 摄

在他看来，尽管当前全球经贸环境错综复杂，但完善的产业链配套始终是江门企业出海最强大的支撑。这也是本届广交会我们发现的第三个变化：以不变应万变，强大的产业链优势让“江门制造”始终能够紧跟国际市场的最新变化，及时推出具备竞争力的优质产品。

每年的广交会，都云集了来自世界各地的制造商、采购商与技术服务商，高效推动了精准对接、跨国合作，大大降低了国际分工成本。对江门企业来说，依托广交会，他们可以与全球各国的客商进行精准对接，迅速捕捉全球产业发展动向，及时整合供应链优势，研发推出更多新产品。

江门鸿雅科技有限公司是一家生产高尔夫球车的企业，产品以往主要销往美国市场。看到市场风险后，该公司迅速“转舵”，依托当地供应链优势，对产品进行款式更新和功能改造，比如加装车顶星空内饰、配备先进音响和视频设备等，成功开拓了埃及市场。据介绍，该公司今年在埃及市场的销售目标为3000辆，占企业全年市场销售目标的六成。

类似的案例还包括珠峰摩托。本届广交会一期闭幕后，该公司通过邀请广交会客商到江门工厂试驾体验、参观车间的方式，与多名潜在客户达成合作意向。“我们针对不同南美、非洲等国家和地区的需求，开发了一系列差异化产品。例如，在路况较差的非洲市场，我们主要推出中低速动力强、油耗低的车型；在路况较好的南北美市场，则重点优化摩托车在高速路况的性能。”该公司相关负责人崔玮介绍。

针对不同国家或地区的市场需求，开发有针对性的产品，江门摩托车企业的“打法”很灵活，其背后的“护城河”正是供应链的快速反应。据统计，目前蓬江区摩托车及零配件产业共有规上工业企业234家，已初步形成覆盖研发、整车制造、销售等较为完整的产业链条。

“江门摩托车产业链强大到难以想象。只要在江门城区走一圈，想要的摩托车产业链供应商都能找到。”江门申强塑料机械有限公司董事长卫保龙深耕摩托车配件、汽车配件等领域40多年，主要经营摩托车灯具配套。今年，该公司带来了最新研发的汽车内外饰产品，可以满足更多海外客商的多元化需求。

可以说，在风高浪急的国际贸易形势下，“江门制造”依然能够畅销全球，强大的供应链配套能力功不可没。在广交会一期，江门外贸企业正以实际行动努力蹚出一条新路，传递出一个明确的信号：无论外部环境如何变化，“江门制造”的战略定力、产品优势，以及产业韧性，就是最大的确定性。

南方+记者 董有逸

【作者】 董有逸

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端