闷声发大财！中国手机界迎来新王者，连续三季度销冠，反超华为？

手机“榜一大哥”，换人了！

Vivo拿下2025年前三季度的销量桂冠，打败了华为和小米。

新的数据激起一连串波澜，加之X300系列发布会上“与苹果各有千秋”的话语，让业内人士对这有争锋意味的未竟之语议论纷纷，可vivo内部却显得格外平静。

按沈炜在vivo30周年演讲中的表述，无论是18%的市场份额，还是超过3700万台的出货量，或是有望连续5年中国手机市场销量榜首，都是“果”的表象。

Vivo丝毫不在意外界给它贴标签，甚至于很多时候，它会拒绝行业观察者们给自己抬高轿、著学作，只像个勤勤恳恳的农民，不停播种劳作，种下好的“因”，顺其自然地在秋日收获硕果。

这不由得让人想到，排在vivo核心价值观第一位的“本分”，或许vivo这30年的风雨路，都是在阐述这份本真：

如何永远保持一颗平常心，坚持做正确的事，把事情做正确。

作为中国唯一一家经历了电话机、功能机、智能机三个时代，且仍处于产业舞台中心圈的企业，vivo的发家史始终贯穿着一股不疾不徐、守拙求真的定力。

在步步高电话机时期，通过占领渠道下沉地，构建了覆盖全国近700个二级城市的深度分销体系，压住了彼时的“电话大王”TCL。

又通过“全面质量管理”体系，性能与外观上做到西门子、飞利浦这类“洋大牌”的七八成，与国内参差不齐的其他厂商相比，更稳定可靠，很快就占据了电话机市场的领导地位。

千禧之年的功能机时代，它一边全面学习诺基亚死磕“抗摔”“耐用”，在国产移动手机十台出厂九台要返修的年代，硬是靠高管铁锤砸手机、手机投篮出了圈。

一边单点突围，拎出“听音乐”这个用户行为，将一首虽歌词单一、但有“完美音质”的《我在那一角落患过伤风》，通过青花瓷外观的“音乐手机”播到了大江南北。

当时间线来到智能手机唯快不破的上半场，苹果以一己之力狠狠冲击了通信行业，功能机厂商几乎一夜之间就被淘汰了大半。

而vivo手里握着一堆旧配件和器材，也面临了足以压垮整个企业的危机：

误判换代速度，功能机市场需求陡然消失，而转型期制作的智能机远未能独扛大旗。

哪怕到今时今日，能在单月1亿亏损，还决定收购上游积压配件、全额支付供应商欠款的公司，属实不多。账面余额难支，最多7个月就要关门，且还肩挑研发下一代智能机的重担。

当时的vivo就鼓着这么一口气：成也好，败也好，就算公司没了，信誉与人情还在。

正是这个付出了3.2亿现款的决定，让vivo守住了供应链“老兄弟们”最珍贵的信任，为它首款X系列手机的逆风翻盘埋下了伏笔。

危机中，vivo 没有盲目跟风，而是通过调研得出“音乐仍然是消费者选择手机的重要考量”的结论，全面押注Hi-Fi专业音质，配合全球最薄机身，打出X1旗舰机这张牌。

事实证明，市场没有辜负这份质朴的执着，2012年底上市3个月销量破百万台，成功把vivo从ICU里推了出来。

由此，经历过生死危机的vivo，穿过了2012年到2017年智能手机大洗牌的滚筒，从调研数据中只能被归入“其他品牌”的边缘，重新回到行业的镁光灯下，并一步步地走到了正中央。

可见，谁能笑到最后，不取决于谁跑得最快，而取决于谁能坚持到最后。

2017年前后，智能手机陷入参数内卷的红海，消费者换机周期拉长，对不同品牌、不同代际产品的差异感知也开始减弱。

同行纷纷开始在其他产品线上寻找机会，想多创造几个需求让消费者买单，vivo的创始人沈炜则表现出了更多的克制力。

他在思考，怎样像做音乐手机一样，把用户的细分需求做到极致。

当友商们还在从年龄、职业、价格敏感等方向来划分目标人群，vivo成为第一个猛力钻研“使用场景”的品牌，做出了“为拍美照而生”的vivoX7。

或许有人会觉得vivo的营销手段并不高明，多数是传统的明星代言、电视广告，“照亮你的美”听起来也有些土气，但不可否认，这就是vivo向目标客群植入心智的妙手。

胡柏山在接受正和岛的案例探访时，曾被问及vivo为何能在行业的数次变革中成功存续，穿越周期。

而这位管研发的执行副总裁却说：“vivo不是穿越了周期，而是跳出了周期。”

跳出周期的关键，不是看对手做了什么，而是回归到用户本身。

多思考用户为什么买，在哪里买，买了用来做什么，在哪个时间点提供什么价值，用户会觉得满意，甚至得到超预期的爽感。

因此，相比起其他消费电子公司，vivo的产品线算得上精简：

续航强高耐用的Y系列，强调轻薄颜值拍照出片的S系列，走专业影像和极致性能的X系列，以及高性价比的游戏机iQOO。手机之外，有平板、手表、耳机和一个秀研发肌肉的头盔，没有笔记本，没有电视，也没有造车。

以2025Q3为例，含子品牌在内，小米在售机型有120余款，OPPO超过90款，而vivo仅仅是它们的一半。

少而精的布局让爆款效应更显著，根据IDC 2025年10月的报告，vivo中高端机型销量同比增长达23%，标准版X300精准回应了部分用户对“轻旗舰”的期待。

而且，它也没有跟风低价折叠屏，X Fold始终保持较高售价，2024年折叠屏市场vivo只占11%，利润率却有35%。

技术上，当行业纷纷跟风云端大模型时，为避免陷入算力竞赛，vivo更多地聚焦3B端侧多模态模型，以2G内存占用实现超越80亿参数模型的性能。

不刻意追求全场景覆盖，而是优先解决卡证识别、语音交互、自动记账这类用户高频痛点。

供应链上，放弃了占用上游资金的短期利益，坚持35天平均结算周期，远低于行业60～90天的平均水平，换来了高供应链响应速度，新品缺货率低于3%，能在第一时间铺货到位。

在人人追求全能的行业里，vivo 用“不为清单”的边界感守住了核心竞争力，让长板持续变长。

如果一件事 vivo 没有能力比别人做得更好，就坚决不做。但反过来说，当能力逐步沉淀，vivo发力的边界也会随之拓展。

特别是当下，“拼参数”的时代已经过去，前端在“拼体验”，后端则在“拼体系”。

vivo坚持从真实场景出发的设计逻辑，对研发人员观察生活的能力提出了很高的要求。

例如，X200 Pro之所以能达成破销售记录的成绩，起点便是一场刀郎的演唱会，胡柏山参与时发现，所有人都举着手机，拍不清楚也要硬拍。

由此萌生了首次搭载蔡司两亿像素 APO 超级长焦镜头的X100 Ultra，依托蓝图影像技术迭代为X200 Pro，成为新一代“演唱会神器”，把过去驻点在各种演唱会门口租赁三星设备的人差点弄失业。

再如近来更新的Y系列机型，专门针对一些户外作业场景中的高强度需求，进行有效供给。

超长续航的电池，极端温度的续航，复杂地形的定位增强，满级的抗摔和防水，能湿手油手触碰，更大的音量，强光之下更高的可视性等等，每一项功能都精准地切中外卖员、快递员、建筑工、环卫工、高压电工、边巡人员乃至交警、户外科考人员的痛点。

而要将这些独树一帜的用户洞察与理解，转化为可触碰可感知的产品，离不开核心“蓝科技”自研+共研矩阵的支撑。

在芯片领域向苹果看齐，做软硬一体化，与联发共研的天玑9500蓝晶版，从定义到调校全链路参与，超能效影像NPU赋予极致追焦能力，真正做到了为影像算法而生，跑分率先突破410万分。

影像赛道持续加码，搭载V3 +影像芯片，和索尼联合定义多个传感器，行业首发4K60帧的电影人像视频，势要成为玩长焦最牛的国产品牌。

自研蓝河操作系统OriginOS 6，针对安卓固有的一些缺点进行优化，打造0卡帧的爽活使用体验。例如，在小白测评数据库中，X300 Pro的30 款主流应用启动平均响应时间仅为72毫秒，成为目前唯一进入100毫秒以内的机型。

屏幕技术上与京东方共研“蓝晶屏”，专属产线占京东方高端屏产能的15%，做全行业最护眼的屏幕。

可以看出，这些联合研发都不是简单的技术采购，而是将能力边界延伸至供应链上游，从而构建长期竞争力，助力vivo健康长久的愿景。

曾有媒体采访vivo高管，问假如手机这种产品完全消失了，vivo会转型做什么。

高管立即回答，说还是会做连接人与人的通信设备。

或许vivo不会有什么恢宏叙事，只是把能力迁移，再次适应时代，一点一滴把事情重新做正确。

这正对应了吴晓波对vivo的评价：本是初心，分是边界，初心如磐石，边界随能力慢慢扩展。

或许vivo成功的秘诀，就是没有秘诀。存在即胜利，前行就有答案。

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参考资料：

1.沈炜：《vivo30周年演讲：坚守本分，基业长青》

2.0沈炜：《2024新年致辞：前行即答案》

3.华商韬略：《vivo激荡三十年：快时代的慢胜利》

4.36氪：《读懂vivo：和用户做朋友，和时间比耐力》

5.李莫天：《重读vivo：一部未完待续的创新史》

6.知危编辑部：《vivo的成功没有秘诀》

作者：几砚尘

编辑：柳叶叨叨