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马上双十一了，各种平台又开始造势，一般这种情况下都会选定一个大家都能明确感知价格的标的物，比如苹果手机，比如茅台酒。

53度飞天茅台，不论是拼多多还是淘宝，都给出了1499的价格。

这其实是个非常有意思的价格，因为茅台的官方指导价就是1499，但大家也清楚，茅台一直都有溢价。

2021年最高峰是3000多，现在批发价也是在1600左右徘徊，经常突破1700。

比如11月4日「今日酒价」上的批发指数，是原箱价格1670元/瓶、散飞价格1640元/瓶。

换句话说，这些电商平台，直接让零售比批发还要便宜了。

茅台的价格套路

茅台酒的价格一直都是一个玄学，从纯经济学角度就四个字：控量提价。

能多产，但我偏不产，有库存，但不放出出库，产量卡死，必然就会导致价格提升。

虽然茅台是有官方价1499元的，但熟悉白酒的都知道，真的就是个指导价，1499真买不到。

经销商拿货、黄牛囤货、酒商加价，一圈转下来，价格就起来了。

其实任何只要有中介的销售模式，都会这样。

租房子，房东说我这房3000一个月，但找中介，可能就变成了5000，一个道理。

那为什么大家明知道实际价格远远高于官方指导价，还那么多人买呢？

场景。

喝白酒，是讲究场景的。

送礼送茅台，请客喝茅台，婚宴摆茅台，几十年下来都成约定俗成的认知共识了，你硬要特立独行说二锅头也可以，礼轻情意重，那我只能表示佩服。

当然，现在这些需要茅台来做价值锚定物、面子锚定物、牌面锚定物的场景，已经越来越少了。

电商平台到底在干嘛

11月4号开始，拼多多三人拼单1499元，天猫超市每天10点20点抢购1499元，这是干嘛呢？

赛博渠道，对实体渠道的降维打击。

其实对于茅台企业本身，没什么影响，因为他们赚的就是个出厂价，这是不会变动的。

但对于各种渠道商、批发商，麻烦就大了。

尤其是渠道还有层级的，越靠近茅台的大渠道，进货价低，还无所谓，但那些毛细血管一样的小经销商、小门店，一看，网上买的比我进货价都便宜了。

结果是什么？

砸手里。

以前囤茅台就是印钱，现在囤一箱压一箱，再加上价格预期还不断被电商平台往下拉，这实体渠道就从下往上的开始晃悠了。

举个例子。

你如果是今年1月批发茅台，那是2220一瓶，现在电商补贴一出来，大家认知变成了1499，那卖一瓶就亏721，你还不算人工、房租、水电、仓储。

当然，除了这些正儿八经的渠道商，还有没有其他人挨锤呢？

有，黄牛。

以前黄牛靠啥赚钱？说白了是信息差，普通消费者不知道哪能买到便宜茅台，黄牛知道，这些没有官方认证的黄牛作为一种渠道补充，就可以赚取利润。

现在茅台黄牛，很多都转型去倒卖演唱会门票了。

消费者是赢家么？

短期来说，消费者肯定是赢家，毕竟1499的茅台真的被补贴出来了。

不过也是有一定限制的，拼多多要三人拼单，限购1瓶，天猫超市整点抢购，库存只有几千瓶，全国多少人抢？

所谓的1499元，是个噱头。

平台在干嘛？在用茅台当引流工具。

哪怕是亏本卖茅台，但消费者只要进来了，就能推销别的商品给你，线下大卖场经常搞一些特定商品打折促销也是这个逻辑。

长期来看，电商平台渠道实体渠道之后，是否可以通过互联网的低成本优势来把实体渠道的房租水电等等成本让利给消费者，还要走着瞧。

不过我更看重的，其实是另一个话题。

茅台跌价，表面看是一瓶酒变便宜了，但背后是整个中国消费市场的剧变。

茅台为啥能卖那么贵？因为代表稀缺性。我有钱，所以我能喝茅台；你没钱，所以你只能喝二锅头，这实质上是阶层的象征。

但现在呢？这象征在崩塌。

不是因为茅台不好了，是因为大家认知变了，当所有人都勒紧裤腰带过日子，谁还在乎你喝的是茅台还是牛栏山？

这种崩塌，某种意义上是不可逆的

当大家都开始算计性价比，都开始精打细算过日子，那些靠控量提价、靠信息差赚钱的生意，就全得玩完。

所以茅台跌价，电商崛起，跌的不是酒，是一个时代的演变。

当然，不是说过去的时代就一定好（甚至我觉得酒桌文化和茅台高额溢价，不是什么好时代），而是说，你们都在见证，不断动态变化的社会。

各位大佬觉得呢？