赵露思在《许我耀眼》里的穿搭最近火得一塌糊涂，小红书上相关话题浏览量快破亿，剧里她穿的那些精致衣服，大多来自一个叫JORYA的国产女装品牌。

这个牌子在高端女装圈深耕三十年，本该借着这波热度起飞，可谁能想到，它母公司欣贺股份去年不仅营收下滑，还出现了第一次亏损，这反差实在让人意外。

流量狂欢：赵露思同款卖空背后的品牌出圈密码

JORYA不是新牌子，1992年就创立了，算是国内早期做高端女装的代表，衣服价格从两千到六万不等，门店装修得像个小宫殿，走的就是精致名媛路线。

本来这个牌子在圈子里小有名气，欣贺股份旗下还有好几个风格类似的品牌，但JORYA一直是顶梁柱，常年贡献超四成的营收，连品牌研发总监的工资都是公司最高的，一年能拿两百多万。

这次彻底出圈，《许我耀眼》绝对是最大功臣。

这部剧去年九月底开播，才六天热度就破了三万二，创下2025年都市剧的纪录。

其实上半年放路透、官宣主演的时候，就已经给JORYA带来不少曝光。

加上2024年八月JORYA官宣赵露思当全球代言人，粉丝效应一下就拉满了。

剧里赵露思演的许妍，每集都换好几套衣服，那种“不费力就显贵”的风格，正好戳中了现在女生的审美。

流量转化效果是真的惊人。

淘宝上“赵露思同款”“许妍同款”成了最热门的搜索词，成交金额涨得特别夸张。

我身边不少朋友都去搜同款，有意思的是，线下门店里好几款热门裙子都断码了，小码几乎全国都卖光。

本来想这波热度能让JORYA赚得盆满钵满，但后来发现，这只是表面风光。

热度带来的销量增长，没能掩盖JORYA背后的经营问题。

它母公司欣贺股份前些年营收还算稳定，大概在十七到二十一亿之间徘徊，但赚钱能力一直在下降。

2024年更是惨，营收直接掉了两成，净利润不仅没了，还亏了六千七百多万，这可是公司第一次亏损。

就算2025年前三季度营收稍微回暖，净利润率也只有0.1%，几乎等于不赚钱。

经营困局：爆火难救的三十年品牌

门店方面的情况也不乐观。

2024年一年就关了五十六家直营店、十七家经销商门店，店效还降了不少。

虽然2025年上半年新开了一些店，但数量不多，主要是调整门店模式。

经销商那边更惨，2024年的收入直接砍了一半，2025年上半年还在下滑，很明显加盟商对品牌没那么有信心了。

库存问题更是JORYA的大麻烦。

一件衣服从生产出来到卖出去，竟然要花一年半的时间，这在服装行业里简直难以想象。

对比其他同行，人家最多半年就能卖完，JORYA的库存周转效率差得不是一点半点。

库存堆着卖不出去，资金就没法回笼，对企业来说压力特别大。

如此看来，JORYA的研发投入也有点“出力不讨好”。

它的研发费用占比其实比很多同行都高，2024年花了六千多万搞研发，但市场反馈却不怎么样。

有百万粉丝的时尚博主探店后说，JORYA的风格是她十年前喜欢的，现在看太花哨，有点“好嫁风”，不符合现在的“大女主”人设，这条视频还获了五万多个赞。

很显然，研发投入没能转化成受市场欢迎的设计，钱花得不太值。

专家们对这次爆火也看得很透彻。

奢侈品专家周婷说，明星同款虽然能提高曝光，但对品牌高端化帮助不大，甚至可能让高端消费者反感。

服装行业顾问顾川也表示，几款爆款裙子卖空，对一个年营收曾经二十亿的公司来说，根本是杯水车薪，影视植入带来的只是短期曝光，解决不了品牌老化、加盟商流失这些根本问题。

JORYA的困境，其实也是很多传统高端女装品牌的缩影。

现在女生买衣服，既想追求品质和设计，又会精打细算，不会盲目跟风。

JORYA的“名媛风”虽然靠剧集火了一把，但风格太局限，大多适合特殊场合，日常穿不太实用，很难留住消费者。

更何况，它过度依赖短期流量，没有趁爆火的时候调整品牌定位、优化产品设计，热度一过，自然又陷入困境。

三十年的品牌积累，让JORYA有了扎实的基础，这次靠剧集爆火也算是抓住了一次机会。

但想要真正摆脱困境，光靠明星同款和影视植入肯定不够。

接下来怎么调整产品风格、优化库存和渠道管理、留住核心客群，才是JORYA最该思考的问题。

毕竟，流量只能带来一时的热闹，只有解决了根本问题，品牌才能走得更远。