《茅台热度再起！山姆放量超10万瓶平价茅台引关注 》

山姆“茅台攻势”：一场双向奔赴的商业“棋局”？

4月8日至12日，山姆会员店面向广州、深圳、珠海三地会员重磅投放2.4万瓶售价1499元的飞天茅台酒，活动设置12000个名额，且每人限购2瓶。而上一次山姆如此大规模投放平价茅台，还不到一个月。

据时代财经精准统计，今年以来，山姆已累计投放12万瓶原价飞天茅台，相较过去两年同期，无论是放量频次还是规模均显著提高。这一消息在会员群体中掀起波澜，有抽中购买资格的山姆会员兴奋地表示：“今年的卓越会员值回票价了。”不过，想要获得这份“幸运”并不容易，山姆针对飞天茅台的抽签资格门槛极为严苛，卓越会员卡年费高达680元。

近年来，为强化渠道管控与维护价格体系，贵州茅台常在特殊节点投放飞天茅台，合作对象涵盖淘宝天猫、盒马、山姆、华润万家等众多商超平台。今年2月，盒马推出近1.5万瓶飞天茅台“限量抢购”活动，要求用户连续三周有消费记录方可参与；3月，华润万家开展全国联动的“踏青特供”活动，投放5000瓶飞天53%vol带杯装，单价1499元，会员需在3月14日 - 23日完成线下 + 线上各1次消费记录，覆盖全国23个城市。

在众多合作商超中，山姆会员店无疑是平价飞天茅台投放的“大户”。今年1月、3月、4月，山姆分别放量6.6万瓶、3万瓶、2.4万瓶，购买价格统一为1499元/瓶。截至目前，今年山姆已放量12万瓶原价飞天茅台。

贵州茅台增加投放的背后，是其自身的一系列调整改革。2024年度，贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；净利润862.28亿元，同比增长15.38%；今年目标则是营业总收入较上年度增长9%左右。面对白酒行业动销困难以及飞天茅台、茅台1935等核心单品的价格波动，茅台正积极把控产品及渠道投放。有业内人士分析认为，贵州茅台通过对山姆等平台大量投放飞天茅台，适当减少经销商渠道出货量，可有效缓解渠道价格倒挂压力。

酒类分析师肖竹青指出，山姆会员店投放茅台，对于扩大茅台消费群体、有效触达圈层起到积极作用。“过去贵州茅台的消费主力集中在房地产上下游、大基建的老板和金融行业的高管，但目前这三大行业都面临深度调整，所以贵州茅台希望能扩大更多高净值人群成为‘茅粉’的增量。”

作为长年处于溢价状态的千亿大单品，中签购买1499元平价飞天茅台酒，对消费者的吸引力不言而喻。4月14日，“今日酒价”公众号显示，25年飞天茅台原箱报2130元/瓶。这意味着，若中签后转手，买家每瓶可净赚超600元；行情好时甚至可以赚上千元。即便不转手，消费者也能以低于市面的价格购入飞天茅台。

社交平台上，不少山姆会员分享着自己的“战果”。有会员近日将中签购买的茅台自提后，转手卖给黄牛，两瓶转手价为4200元，获益1202元，单瓶净赚约600元。一名山姆卓越卡会员张琦（化名）告诉时代财经，其去年中签去提货时，店里及店外都有黄牛围上来询问是否转售。

然而，近两年来，想要获得抽签名额难度越来越大。根据山姆4月的飞天茅台酒销售活动细则，消费者需满足会员卡等级、消费频次等多个维度才能获得参与活动资格。简单来说，须同时满足持卡一年以上会员、卓越主卡会员、今年每月均在山姆有购买记录、今年一季度累计购买天数大于12天。

这一平价购买飞天茅台的促销活动，在一定程度上刺激了会员办卡及消费频次。张琦表示，尽管其办理卓越卡的初衷并非购买平价飞天茅台，但自2023年注意到山姆的茅台放量活动后，便每周至少进行一次购买行为，“达不到要求连抽奖池都进不去。”社交平台上也有消费者直言，自身就是为了返利以及平价购买茅台才办理的卓越会员卡。

不过，也有山姆会员吐槽，近几年山姆会员平价购买飞天茅台的条件越来越多。据其回忆，过去符合一定条件的会员一年有两次平价购买资格，之后慢慢就转变为需抽签购买。

通过平价飞天茅台引流背后，山姆已成为商超巨头沃尔玛的重要增长动力。沃尔玛CEO道格·麦克米伦曾公开表示，2024年沃尔玛中国市场表现强劲、保持两位数增长，尤其是山姆超市和其电商业务表现出色。其中，会员费亦是山姆业务重要的构成，山姆此前就曾披露，截至2023年山姆会员店中国会员数已突破500万；而今年中国春节销售旺季期间，山姆会员费收入增长35%。

过去两年，山姆在中国快速扩店，包括进入泉州晋江、张家港等县级市下沉市场。近期沃尔玛中国区总裁朱晓静称，预计今年将有8家山姆店年销破5亿美元，而2023年这一数据为两家。

山姆与贵州茅台的这场合作，看似是一场双赢的商业布局，但背后是否还隐藏着其他商业逻辑？未来，这种合作模式又将如何演变？欢迎大家在评论区留言讨论。