11月的冷风一吹，全国人民算是真切感受到“一夜入冬”的威力。

中东部局地降温超14℃，18号前后0℃线都压到苏皖南部了。

本来以为翻出旧羽绒服凑活过冬就行，没想到今年这羽绒服不仅涨价，还成了抢手货，连韩国客商都来凑热闹抢购。

这寒冬里的羽绒服市场，可比天气热闹多了。

寒潮带火，销量狂飙

这场寒潮来得又猛又急，保暖需求一下子被点燃。

以前南方朋友冬天还能靠“一身正气”扛一扛，今年0℃线南压，毛衣秋裤根本顶不住，羽绒服成了刚需中的刚需。

不光是刚需，大家对羽绒服的需求还在升级。

唯品会的数据很直观，运动款羽绒服卖得最火，儿童和婴幼儿的也不愁卖，男款女款销量都在涨。

本来想是不是数据有水分，后来去杭州四季青市场逛了逛，才算开了眼。

商铺门前堆得跟小山似的包裹，商家忙着理货打包，货运师傅王师傅说，以前一天送两三车，现在最多要跑五趟，裤脚上沾的羽绒碎屑，如今都被叫做“软黄金”。

价格震荡，冰火两重天

销量暴涨的同时，羽绒服价格也在飙升。

杭州四季青的批发商陈姐说，去年480元的款式，今年直接涨到560元。

这还只是终端售价的小涨幅，上游羽绒原料的价格才叫刺激。

从业二十年的批发商说，羽绒价格几乎翻倍，一天一个价，一夜暴涨五万元的情况都有，比炒股还考验心脏。

三十年前每吨才一两万元的羽绒，现在冲到了六十万元的高位。

有人瞅准机会囤货，两个月赚三四百万的不在少数，厉害的甚至赚了两千万。

一边是涨价潮，一边市场需求却没降。

国内消费者抢着买，韩国采购商也来凑热闹，带着翻译和iPad，三五分钟就能下单。

但市场也透着诡异的两面性，新玩家们扎堆备货想分一杯羹，而库存压力大的商家，已经挂出清仓招牌，羽绒背心5元起，整件羽绒服百元就能拿下。

如此看来，同样是面对寒潮，商家的处境真是天差地别。

行业透视，冷暖自知

为啥有的商家赚得盆满钵满，有的却要亏本清仓？关键还是应对市场的策略不同。

“羽皇后”品牌创始人徐丰就很明智，他夏天以35万元/吨的价格囤了原料，这个价格还不到冬季峰值的一半，反季囤货让他在涨价潮中稳坐钓鱼台。

不同羽绒的表现也不一样，被资本追捧的鸭绒价格疯涨，鹅绒因为定位高端，市场份额有限，价格反而稳定，驼绒则鲜有人问津。

这也反映了市场的分化，高端需求稳，大众需求波动大。

从长远看，中国羽绒服市场还有很大空间。

现在国内普及率才10%，比起欧美日的35%到70%，还有不少提升余地。

业内普遍觉得，春节前还会有一轮销售高峰，价格可能还会小幅上涨。

不过，市场热度再高也得保持理性。

新玩家盲目追涨备货并非明智之举，老商家的反季囤货策略，其实是对行业周期的精准把握。

羽绒服市场的“热战”，既有追涨杀跌的激情，也有冷静布局的远见。

这场寒冬里的市场博弈，说到底是供需、资本和从业者智慧的较量。

羽绒成“软黄金”是暂时的市场现象，但消费者对保暖品质的追求是长期的。

毫无疑问，未来羽绒服行业会更规范，而那些能在波动中找准节奏的商家，才能真正站稳脚跟。

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