狂揽23亿！没有董宇辉的东方甄选，开始赚钱了，还要开线下体验店

“没了董宇辉，东方甄选是不是要凉？”——半年前我妈在饭桌上随口一句，把我噎得没敢接。 结果昨晚刷手机，一条财报蹦出来：半年净赚2.39亿，股价嗖地涨14%。我盯着屏幕愣了三秒，脑子里只有一句：凉个屁，人家直接开暖气了。

真要说，老俞这次下手够狠。董宇辉走的那天，直播间弹幕全是“家塌了”，我跟着点进去，感觉像参加一场集体分手仪式。谁知道转头他们把行政开支一刀砍掉78%，薪酬直接缩了三分之一，连前台打印纸都双面用。省下来的钱干嘛？全砸在801款自营SKU上——山姆同款玉米、黑猪午餐肉、蓝莓原浆，我买过三次，快递盒子上印着“次日达”，凌晨下单，傍晚就挂在我家门把手上。那一刻我才反应过来：原来他们偷偷把“董老师”换成了“董供应链”。

更离谱的是，中关村开了家439平的小破店，门口卖咖啡，里头卖冻虾仁，我上周去打卡，排队的大爷大妈比抢鸡蛋还凶。售货员说，线上点单，线下自提，顺路还能把晚饭解决了。我算了笔账：同样的虾仁，店里比直播间贵两块，但送一杯美式，等于白嫖，大爷大妈精得很。老俞这算盘打得，我在北京都听见回声——直播不是全部，线下才是复利的窝。

有人担心，董宇辉带走了1.4亿利润，东方甄选会不会失血？财报直接甩脸：自营产品已经撑起一半GMV，也就是说，就算明天所有主播集体请假，货照样能卖。以前靠一张嘴，现在靠一条链，嘴会累，链只会越转越顺。我想起去年双11，董宇辉请假，直播间在线掉到30万，现在日常还能稳在80万，评论区没人刷“想念”，全在问“玉米还有吗？”——消费者是真现实，谁便宜好用跟谁走。

最细思极恐的是那40台智慧售货机，已经悄悄塞进写字楼和地铁口，我下班扫码买过一瓶燕麦奶，结账页面直接跳会员积分，回头一看，线上店铺给我推同款6折券。一套组合拳，把我钱包安排得明明白白。老俞在内部会上说，要用800个新东方教学点开便利店，我一开始当笑话，现在懂了：校区→社区→库房，三公里内闭环，别人还在拼直播时长，他已经玩起即时零售，骑手小哥们估计很快要穿“甄选黄”。

说到底，董宇辉是传奇，但传奇不能当饭吃。东方甄选这波操作给所有MCN上了一课：把命运绑在一个IP身上，就像把安全带系在流星上，好看，但砸下来也疼。现在他们把钱砸在商品、库存、履约、会员这些“脏活累活”上，利润反而稳得一批。财报发布那晚，我朋友圈一个前同事发图：东方甄选工牌+加班夜宵，配文只有四个字——“稳了，冲”。我点了个赞，心里明白：直播行业第一次裸泳结束，人家已经穿上西装上岸，留给其他人的时间不多了。

一句话，董宇辉的离开没把东方甄选拖下水，反而逼它学会了游泳。接下来，谁还靠“全网最低价”吼嗓子，谁就等着沉底。