“钻石界爱马仕”爆火，工厂订单排1个月后，收货地清一色别墅区

苏式园林的静谧光影中，一场仅20人准入的钻石品鉴会落幕，千万资产核验、圈层推荐的门槛，依然挡不住高净值人群的热情。

这场盛宴的主角，并非卡地亚、蒂凡尼等国际大牌，而是源自河南柘城的本土品牌柘光。据内部人士透露，这场时长2小时左右的线下活动，单场成交额轻松突破百万。

柘光买家秀实拍

不久前京东发布消费战报显示，乘着国产钻石上涨东风，柘光声量甚至反超一众奢侈珠宝大牌，以“钻石界爱马仕”姿态席卷市场：工厂订单排至1个月后，收货地清一色聚焦高端别墅区，线上线下销售额破八位数。

业内人士称，即使在全球金价震荡、珠宝市场遇冷的当下，其成绩仍逆势突围。2025年前三季度，周大生、老凤祥业绩下滑，周大福更是关停905家门店，而柘光定制业务占比超90%，上海客户为敲定设计方案驱车12小时奔赴柘城总部。

“之前对比过好几家国际品牌，要么款式千篇一律，要么定制周期更长，柘光虽然远，但能一对一沟通设计细节，值当。”一位来自上海的消费者在店铺评论区留言道。

柘光钻戒实拍

业内人士分析，柘光之所以能实现市场突围，核心是踩中了国产钻石技术突破的风口，同时精准匹配了高端消费需求。依托柘城“世界钻石之都”的产业基础，柘光采用0.1纳米CVD镀膜技术，其钻石产品中95%可达D-F色级，3EX切工达标率为98%，品质指标完全优于天然钻石H-J色的均值水平。

当自主掌握从原石“生长”到成品加工的全产业链后，柘光拥有了绝对自主定价权。一枚拥有D色、VVS1净度、3EX切工认证的1克拉白钻，搭配18K金戒托售价约万元上下，而蒂凡尼官网同款产品起步价便达12万元，两者价差高达90%。

柘光授权钻戒实拍

回顾过去两百年，戴比尔斯等欧洲巨头垄断供应链，一克拉优质天然钻石标价动辄十万元，3克拉浓彩粉钻拍卖价可超千万元。而柘城宝石级钻石产业的技术突破，使钻石价格下探95%。

不少懂行的消费者表示，正是这种“高端品质+亲民价格”的组合，让他们放弃了对国际大牌的执念，“花十分之一的钱，能拿到同级别甚至更优的品质，性价比拉满”。而品牌提供的首饰来图定制、万物豪镶、DNA生命钻石等特色服务，加上组建专属顾问、设计切割团队，为客户一对一讲解钻石参数与认证知识，轻松解决了普通消费者的“信息差”痛点。有消费者坦言，正是专属顾问的专业讲解，让自己避开了劣质钻石的坑。

“能与国际奢牌同台竞争甚至分流客户，背后不仅是柘光的综合实力支撑，其实也是契合了当下消费市场的变化。”行业内珠宝鉴定师林先生表示。近年来，消费者偏好转变，本土品牌认可度持续提升，LVMH集团副CEO曾直言，中国品牌的蓬勃发展正在分流西方奢牌市场。

口碑的发酵让柘光形成独特的增长闭环，复购及转介绍订单占比接近40%，这在高端珠宝行业极为罕见。有客户一年内从柘光购置13件首饰用于礼赠，花费超50万元；更有山西煤矿企业家在园林品鉴会上当场签下3件定制订单，直言“戴国际大牌，别人看的是牌子；戴柘光，别人看的是品味”。

柘光钻戒实拍

伴随品牌爆红，柘光推出的限购政策引发市场广泛讨论，成为其品牌发展过程中无法回避的争议点。2025年11月底，柘光线下门店宣布对50克拉以上高品质白钻定制限购，暂时仅接受前20位来访私人买家，此前品牌还开启大克拉彩钻全球认购通道，覆盖5-32克拉艳彩级别彩钻，并对机构买家要求提供验资报告。

这一操作引发两极评价：有消费者吐槽其搞饥饿营销、“太拿自己当奢牌”；但懂行人士认为，50克拉以上高品钻石生产难度极高，限购是为保障品质，避免砸了“只做高端”的招牌。

柘光柘城线下门店实拍

从“钻石代工厂”到“本土奢牌新势力”，柘光的爆火踩中了国产制造升级与中式审美回归的风口。它用技术打破西方品牌的价格壁垒，用服务精准匹配高端需求，虽因限购引发争议，但这份对品质的坚守，正是本土奢侈品崛起的核心底气。

未来，柘光能否持续领跑，关键在于平衡品质、规模与市场需求，而它的探索，也为中国本土奢侈品的发展提供了宝贵样本。