白酒行业还有希望和未来吗？

白酒行业还有希望和未来吗？

昨天的双十一过得静悄悄，还传出了一家酒厂暴雷的消息。名酒价格跌跌不休，关键还没人购买，白酒行业还有希望和未来吗？

如何正确看待今年的白酒行情呢？是前几年白酒行业野蛮生长的回归，是去泡沫化；是从“官酒”到“民酒”的转变；是从悦人到悦己的转变；是消费者觉醒和理性的体现；是白酒进入寻常百姓家、重现人间烟火气的景象。

白酒是承载着历史的传统文化，白酒是普通老百姓的刚需，是一种精神和情感的寄托，它永远都不会消亡，不要过度唱衰白酒行业。白酒行业需要回归到正确的发展轨道上来，坚持“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”的经营理念。酒厂对消费者友好、让经销商赚钱，是打破白酒行业僵局的有效手段！

什么叫对消费者友好呢？就是让消费者能够花最少的钱购买到最好的酒，打造产品的极致性价比。很多酒厂生产的白酒，已经是用了科技和狠活的工业品，而且价格还贵的很，这就是被消费者抛弃的根本原因所在。白酒一定要好喝、舒服、快乐，给消费者带来“飘飘欲仙”的美好享受。坚持按照传统酿造工艺和流程，限制产能、确保品质，在价格方面要让普通老百姓购买得起；不要去欺骗、忽悠、套路、伤害消费者；更不能去造假和以次充好；这就是对消费者友好。

要让经销商赚钱！不能否认经销商在白酒行业内存在的价值，否则酒厂未来一定会被资本和平台绑架，彻底失去话语权和定价权。就像现在的餐饮业被美团外卖绑架一样！酒厂要依靠自己的经销商生存和发展，就一定要让自己的经销商赚钱。现在名酒价格普遍倒挂、经销商不赚钱甚至亏损，酒厂是有责任的。如果不能尽快扭转这种不利局面，最终受损失的还是酒厂，今年第四季度和明年第一季度的经营业绩会更糟糕。

我是一直强烈建议，经销商要打造自有品牌和自有渠道的，把命运掌握在自己手里。酒厂随意地涨价、压货、停货、重复招商、批发市场乱价、电商平台和直播带货造成价格透明、不兑付市场费用，甚至打款后不发货等现象，让经销商们苦不堪言！很多经销商都希望能够卖名酒，通过“卖酒赚差价”的方式来赚钱。这个赛道已经堵车了、堵死了，需要换一个赛道了。打造自有品牌和自有渠道，好比是自己修了一条高速公路，只跑自己家的车，一点都不拥挤、永远都不会堵车。很多人有畏难情绪，觉得打造一个新品牌很难，这个世界上就没有容易的事、没有容易赚的钱。当你把新产品当成自己亲生的孩子看待时，你就不会叫苦叫累，用二十年时间你也会把它养大成人。

随着中华民族的伟大复兴，全世界都会来学习中国文化，中国白酒必将成为世界人民追捧的新时尚！一念心清净、处处莲花开。