前言

“外来的和尚难念经”这话，放现在的珠宝圈太应景了。

以前的国际洋珠宝靠着品牌，在国内高端市场横着走，如今却被老铺黄金打得没脾气，不仅业绩没人家强，就连品牌的口碑也跟着往下掉。

曾经的“香饽饽”好像一夜之间就不香了，这老铺黄金到底靠啥能把洋大牌打得节节败退？

不跟金价“内卷”，偏走“手艺 + 文化”路

要说黄金行业，前些年真是没啥新意，大家都盯着“克重 + 工费”较劲，你家金价降5块，我家工费打八折，卷来卷去都是拼低价。

老铺黄金偏不这么玩，2009年就把快被遗忘的老手艺捡了起来，花丝镶嵌、錾刻这些以前只在博物馆见过的工艺，硬是被它做成了首饰摆进高端商场。

那会不少人觉得它“傻”，买黄金不看重量看手艺，谁会买账？结果人家还真走出了不一样的路。

2019年搞出“足金镶钻”，2021年又攻克“足金珐琅”，要知道以前国际上都用K金镶钻、合金做珐琅，老铺这波操作直接打破了惯例。

就像今年推出的七子葫芦，不仅用了难搞的七色珐琅釉，还把葫芦娃的故事融了进去。

戴在身上不只是首饰，更像带了个有回忆的小物件，这比西方品牌在包上绣个龙纹就叫 “中国风”实在多了。

开店不贪多，一家顶别人几十家

现在不少珠宝品牌，动不动就开几千家店，恨不得每个县城都有网点。

老铺黄金却反着来，至今也就40多家店，还全扎在SKP、万象城这种高端商场里，但光北京SKP那家店，一年就能卖3亿多，比同行高出一大截。

它创始人徐高明说“每家店都要成高山”，这话听着有点狂，但人家还真做到了，就像爱马仕，从不多开店，老铺也懂“稀缺才金贵”的道理。

反观那些跟风开的“仿版”店，装修、口号学得一模一样，结果线上店除了8块8的手机贴，几乎卖不动货。

说白了，高端市场不是抄作业就能混的，人家老铺的门店，从装修到服务都透着“讲究”，这可不是随便学得来的。

抄得了表面，抄不走“真功夫”

老铺火了之后，跟风的人可不少，有的连产品造型都照抄，可就是没一个能赶上它。

为啥？因为人家的“真功夫”藏在后面，别的品牌研发随便糊弄，老铺每年花在研发上的钱涨得飞快，光去年一年就投了1.9 亿，比上年多了近八成。

就拿工艺来说，老铺能把足金做得又薄又有质感，还能在上面镶满钻石不掉，这可不是随便找个工匠就能搞定的。

更重要的是，它把“老手艺”和“新审美”捏在了一起，比如用金刚杵、玫瑰花窗这些传统符号做设计，年轻人觉得时尚，稍年长的也觉得有文化韵味。

那些跟风的，只抄了个造型，却没搞懂怎么让老物件活出新意，自然成不了气候。

结语

老铺黄金的火，说白了不是靠运气，它没跟着国际大牌的路子走，也没在低价泥潭里打转，而是把老祖宗的手艺当宝贝，又用年轻人能接受的方式重新包装。

现在大家买东西，比起西方品牌的高溢价故事，老铺这种既有实在价值，又带着文化味的品牌，自然更让人稀罕。

毕竟，好东西不管放多久，只要懂它、会用它，总能焕发生机，这比啥“国际大牌”的光环都靠谱。