最近抖音上那些超级大主播都在干同一件事——卖本地吃喝玩乐。

佛山电翰靠“拧螺丝”动作走红后，去年9月开始带团购，一场直播能帮肯德基、塔斯汀这些店卖上千万元。

像梅尼耶、密子君这些千万粉丝的大号，近两年也全扎进这行了。

佛山电翰第一次带茶饮品牌就挣了600多万，后来跟塔斯汀合作时，他穿着中式衣服，背后放舞狮，边表演螺丝动作边推销汉堡套餐。

直播间里观众一边笑他魔性动作，一边下单买券，最后这场卖出一千零三十五万。

今年1月他跟肯德基合作，一场直播最高同时有十万多人看，单分钟就能卖24万。

另一个叫李老板的主播，靠魔术翻车视频出名，今年带瑞幸卖咖啡卡时，直接穿睡衣上播，变魔术似的把扑克牌变成优惠券。

观众喊“上链接”，这场卖了五百多万。

他还开了几十个小号帮忙宣传，一周内全网曝光破千万。

这些主播为啥突然都卖本地生活？主要是线下生意还有钱可赚。

数据说现在本地消费线上交易比例还不高，未来几年能从12%涨到30%多。

商家需要更多线上渠道，而主播粉丝多，能帮他们拉新客。

比如密子君带达美乐披萨，专门挑晚上八点开播，自己猛吃 pizza，直播高峰时每分钟能卖4万多。

她粉丝和披萨店原本客户重叠少，但合作之后给品牌拉来了新顾客。

选对合作品牌也很重要。梅尼耶粉丝七成人都是年轻女生，去年12月他跟周大生珠宝搞直播，四小时成交四千万。

合作前团队反复跟品牌确认优惠力度和售后政策，最后不仅卖得多，还帮珠宝店接触了新客户群。

超头不光卖快餐，连贵的也能动。

比如福建主播欧文浩当过新闻主播，在抖音带本地餐厅；探店博主密子君也常推新品。

现在连做“挑战”视频的玲爷都入局了，说明这事不挑领域，只要有流量就行。

有人算过，本地生活现在可能是少数还能涨的市场。

主播们需要找新变现渠道，而实体店需要线上流量，两边一拍即合。

主播带货时把产品和自身特点结合，比如佛山电翰把品牌定位和他风格绑一起，观众看着乐呵就买了单。

商家跟着超头合作的好处很明显，过去广告打不到的年轻人，现在能精准覆盖。

像瑞幸通过魔术直播吸引了一波新用户，塔斯汀两年来第一次单场破千万。

主播这边也多了收入来源，不用只靠接广告了。

最后：

超头带货本地生活不是一时潮流，越来越多商家通过抖音卖套餐，看直播下单的人也习惯了。

以后可能更多达人会试水这块，反正只要观众爱看，又能赚钱，这事就会长期做下去。