文 | 青茶

前言

在这个消费至上的时代，谁也不会想到，有人能靠卖“棺材”闯出一条属于自己的全球生意路。

棺材，这个在很多人眼里略显晦气的物件，却在一个山东姑娘手里成了“黄金买卖”。

不是搞直播带货，不是做跨境电商潮牌，而是实打实地把泡桐木棺材销往欧洲、日本等多个国家，年销售额高达数十亿，被行业称作“葬礼界的女战神”。

山东姑娘靠卖棺材，在海外狂赚500亿！连棺材也能做成国际大生意！

从被避讳的行业，到“国际刚需”

在中国传统文化中，死亡是个被讳莫如深的词汇，许多家庭甚至不愿意在阳宅谈论“棺材”二字。

然而在山东菏泽的曹县庄寨镇，这却是家家户户赖以为生的产业。

这里被誉为“中国棺材之乡”，产业链上下游齐全，数十年沉淀出的工艺，让这里的棺材早已摆脱了“简陋”的刻板印象，成为了兼具艺术与实用的国际商品。

棺材，这个在西方同样被认为意义非凡的物品，正在经历一场“中国制造”的产业逆袭。

欧洲、日本等国近年来因老龄化严重、葬礼文化讲究而对棺材需求量大增。

然而，高昂的本地制造成本让欧洲本地人望“棺”兴叹。

一口欧洲本地产的高端棺材，动辄数万欧元，而从山东曹县出口过去的泡桐木棺材，只要十分之一的价格，甚至更低。

为何选择泡桐木？

这是一种在菏泽广泛种植的速生树种，三年即可成材，材质轻盈，便于运输，同时木质细腻，不易开裂，天然适合用于制作棺木。

这些棺木在造型、雕刻、油漆、文化适配上都能因地制宜，让外国客户心甘情愿掏钱。

日本社会对生死话题向来坦然，其“告别仪式”追求庄重严谨，对棺材提出了极高的工艺要求。

据2017年数据显示，日本本土棺材产量加进口仅占市场份额的10%，而其余90%竟然全部来自山东菏泽。

而这些精致且符号明确的产品，正是中国工匠们一刀一刻打造出来的。

在这种强烈的供需反差下，菏泽棺材从低调的地方性产业一跃成为全球殡葬市场的重要组成。

谁能想到，这个最“末端”的产品，却跑在了中国制造全球化的最前端？

外贸姑娘的逆袭路：从月薪底薪到年赚千万

刘女士，山东人，曾是一个普通的外贸业务员，2023年开始接触棺材出口业务时，几乎一无所知。

她所供职的公司位于菏泽曹县，主营棺木制造及外销业务。

刚入行时，她经常被客户质疑、被订单放鸽子、甚至被周围人不解地议论：“干嘛干这晦气行业？”

但她没有退缩，她比谁都清楚，这不是在贩卖死亡，而是在用最庄重的方式，为逝者送别，为生者安慰。

最开始几个月，她颗粒无收，只能靠着底薪度日。

客户聊了几十个，最后没有一个真正下单。

但她坚持每晚学习客户国的葬礼文化、研究各种殡葬用品术语，还自己翻译了欧洲主流国家关于棺材规范的资料，从雕花设计到尺寸标准一一熟悉。

她还主动跑到工厂一线，跟雕刻师傅、喷漆工人学流程、问工艺，甚至学着识别木材的等级。

她心里很清楚：卖的不是棺材，是服务，是对死亡的敬畏感，是一次又一次的庄重告别。

终于，在欧洲葬礼旺季到来前夕，她凭着对一位比利时客户的精准判断，主动投其所好，推荐了一批雕刻精致、符合天主教文化图腾风格的泡桐木棺材。

当月，她一举成交三单，总额超过200万元人民币。

从那之后，她进入了“爆单通道”。

她开始掌握欧美各国不同文化需求，比如德国人喜欢简约造型、意大利人偏好金边浮雕、英国人则讲究天然原木色与环保油漆。

她甚至还能识别客户口音来判断他们的购买能力与文化背景，对客户的态度也始终保持最极致的尊重。

到了2024年底，刘女士的个人年销售额突破8000万元，公司给她的提成高达千万级。

她不再是那个被人怀疑的“小姑娘”，而是整个外贸团队的灵魂人物，也是公司业务拓展欧洲市场的主力军。

更值得一提的是，她还推动了工厂建设智能喷漆流水线、引进激光雕刻技术，并协助开发了基于文化偏好的产品数据库。

如今，她所参与的工厂不仅产品覆盖整个欧洲，还已经打开中东和东南亚市场的大门。

她靠的是不怕冷门，不惧标签，真正做到了“用专业和温度赢得尊重”。

非遗木雕加持，曹县棺材变艺术品

过去提起“曹县”，很多人可能只联想到网络段子，“宁要曹县一张床，不要北京一套房”成为热梗。

但如今，曹县的另一张名片，是“非遗棺材”，甚至在国际上有了“中国葬礼美学输出”的称号。

这一切的背后，是无数工艺匠人默默坚持的结果。

蔡秀芳，菏泽当地的一位木雕艺人，16岁学艺，从事雕花行业数十年。

最初她只是给家具厂雕图案，后来看到棺材需求日益增长，便尝试将传统云龙、花鸟、佛像等图案雕刻应用到棺材上。

她花了几年时间研究不同国家的图腾文化与审美偏好。

比如，日本佛教棺材喜欢雕“莲花净土”，欧洲天主教风格则讲究“十字与圣母像”，而中国道教风格则偏向“祥云、八卦”。

在2000年的一次民间手工艺交易会上，蔡秀芳展示了一款全手工雕刻的“云龙棺材”，结果当场就被日本客户预定十套。

自此，她开始与当地工厂合作，把“传统木雕+现代棺木”推上国际舞台。

如今，菏泽不少棺材工厂都引入非遗工艺参与设计制作，雕花、上漆、封釉每一道工序都融入中国文化韵味。

这些产品甚至被视作“文化纪念物”，有的国家客户直接在订单中标明：“只要蔡秀芳款”。

通过文化赋能，曹县棺材完成了从“价格取胜”到“品质+文化输出”的升级。

这也带动了当地就业。整个曹县棺木相关企业数百家，从业人员上万人。

年轻人不再觉得做棺材是“丢人”的事情，反而有人回乡创业，把曾经冷门的行业做成了“热链”。

而这背后，是一份对生命的尊重，也是一场跨越国界的文化输出。

结语

这个世界正在以我们想不到的方式变化着。

人们追逐短视频、热炒电商的时候，有人却默默在“死亡”边缘找到了活路。

在山东菏泽，在小小的曹县，在被人轻视的泡桐木中，有无数像刘女士、蔡秀芳一样的人，用匠心与敬畏，把一口棺材做成了通往世界的钥匙。

当我们再次谈及“制造业升级”与“中国出海”时，别忘了，那些最不起眼的行业，也有最不容忽视的价值。

所谓中国智慧，藏在最冷门的生意里；所谓匠人精神，写在最末端的产品上。

死亡是终点，也是文化的起点。

而有人，正用一口棺材，让世界看见了中国制造的厚重与温度。

参考信息：

封面新闻：月销约4000套 山东菏泽女孩在县城把棺材卖到欧洲

中国新闻网：国家级非遗传承人：将山东曹县棺木推向国际市场