净利降39.93%！洋河预警后，汾酒一句话戳穿白酒假繁荣

“所有不扎根消费者的繁荣，都是纸糊的城堡。”商业界的这句箴言，在白酒行业得到了最真实的印证。2025年洋河股份一季报净利同比大跌39.93%，而汾酒董事长袁清茂的一句话，更是撕开了高端白酒“关系依赖”的遮羞布——行业虚假繁荣的泡沫，正在加速破裂。

一、39.93%的净利跌幅——白酒行业的“关系红利”到头了

2025年4月28日，洋河股份披露一季报：营收同比降31.92%，净利润同比大跌39.93%。

这份成绩单不是孤例，而是白酒行业“关系酒”逻辑崩塌的缩影。

过去十年，高端白酒的核心消费场景，不是家庭聚餐、朋友小酌，而是商务宴请、资源勾兑。

酒企的核心客户不是普通消费者，而是手握资源的“中间人”；卖酒靠的不是口碑，而是“关系硬不硬”。

启示：靠关系撑起来的销量，终会随关系消散；靠红利堆起来的利润，终会被现实打回原形。

二、袁清茂的“诛心之语”——戳穿白酒行业的潜规则

“过去我们卖酒，相当一部分不是卖给消费者，而是卖给关系。关系没了，消费者是谁，我们其实不知道。”

袁清茂的话，字字扎在白酒行业的痛点上：

1. 关系至上，产品让位。酒企不用琢磨口感、打磨品牌，维护好关系网就能躺着赚钱；

2. 价格虚高，根基不稳。高端白酒价格一路飙升，却脱离了普通消费者的支付能力；

3. 认知缺失，后劲不足。当关系需求褪去，酒企连真正的消费者是谁都搞不清。

这不是汾酒一家的问题，而是整个高端白酒行业的集体困境。

启示：行业最大的风险，是把短期的关系红利，当成了长期的增长逻辑。

三、虚假繁荣的底层逻辑——关系酒如何绑架行业？

高端白酒的“关系依赖”，早已形成一套畸形的生存逻辑：

1.渠道端：经销商靠关系拿配额，不用愁销路，自然不会下沉到终端做消费者教育；

2.生产端：酒企盯着“大客户”需求，研发、品控围绕商务场景，忽略大众消费偏好；

3.价格端：稀缺性靠“关系配额”营造，价格脱离价值，成了“面子消费”的载体。

在这套逻辑里，白酒不再是饮品，而是“社交货币”。

当市场环境变化，“关系消费”的需求收缩，整个链条就会瞬间失速。

启示：社交属性可以拔高白酒的溢价，但不能替代消费的本质。

四、破局之路——告别关系依赖，回归消费本质

洋河的业绩下滑、袁清茂的清醒发言，都指向同一个答案：白酒行业必须回归消费本质。

1. 聚焦C端，找到真正的消费者。

酒企要下沉到终端，调研普通消费者的口感偏好、消费场景，而非只盯着大客户；

2. 产品回归，撕掉“面子标签”。

高端白酒不能只靠“稀缺性”定价，要靠品质、品牌价值赢得市场；

3. 渠道革新，摆脱对中间人的依赖。

缩短渠道链条，让产品直接触达消费者，减少“关系溢价”。

不止白酒行业，任何行业都逃不过这个规律：靠短期红利、人脉关系支撑的繁荣，终究是镜花水月。

启示：能穿越周期的行业，永远是那些把消费者放在第一位的行业。

五、行业启示——泡沫破裂后，白酒该往哪走？

洋河的业绩预警，不是白酒行业的终点，而是行业洗牌的起点：

1.对酒企而言：那些仍沉迷“关系营销”的企业，会被市场逐步淘汰；聚焦消费、打磨产品的企业，才能站稳脚跟；

2.对市场而言：白酒价格会逐步回归理性，“面子消费”降温，“品质消费”升温；

3.对消费者而言：能以更合理的价格，买到真正符合口感需求的白酒。

袁清茂的清醒，是汾酒的幸运，更是整个白酒行业的“清醒剂”。

告别“关系依赖”，回归消费本质，才是白酒行业的未来出路。

理财有风险，投资需谨慎。

补充说明

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