最近跟几个出海老板聊天，发现大家都在吐槽同一个事儿：广告是越来越砸不动了，以前投一万块能回来三五万，现在投三万可能才勉强保本。

这可不是个别现象，整个行业好像都卡在增长瓶颈里了，出海这几年的增长逻辑确实变了天。

早几年做跨境，基本就是“广告投放=增长密码”，平台流量便宜，用户也单纯，看到广告点进去就下单，那时候的生意好做的不像话。

但现在呢？打开手机全是广告，用户早就审美疲劳了，这时候大家才发现，消费者的决策路径跟以前完全不一样了。

以前是“看到广告-感兴趣-下单”的直线，现在呢？买个东西得先刷社区评测，看博主视频，甚至问问AI推荐。

官方广告？早就被挤到决策链的最边缘了，搞不清为什么广告投了不少，销量就是上不去？怕是最有体会的就是那些还在用老方法的团队。

流量平台越来越挤，成本一年比一年高，产品还都长得差不多，用户凭什么选你？更头疼的是，好不容易拉新用户，没几天就跑了，品牌想在海外市场“破圈”，难如登天。

这时候就得说说impact.com这家公司了，他们是做全球合作伙伴营销基础设施的，最近出了份《全球合作伙伴营销洞察报告》，里面有个观点挺有意思：现在的出海增长，核心得靠“合作伙伴营销”。

从流量套利到增长困局

要说传统的出海增长逻辑，其实就是“流量套利”，早期平台流量便宜，算法也简单，只要肯砸钱投广告，就能把用户量做起来。

那时候的广告就像个超级杠杆，投进去就能撬动增长，谁用谁知道，但好景不长，大家都发现这路子能赚钱，全都涌进来了。

结果就是流量平台挤得像早高峰地铁，成本噌噌往上涨，以前一个点击几毛钱，现在几块钱都算便宜的。

更要命的是，大家卖的东西都差不多，你打八折我就打七折，最后利润薄得像纸，新增用户留不住是另一个大麻烦。

靠广告拉来的用户，很多都是冲着折扣来的，下次看到别家更便宜就跑了，品牌想建立长期心智？难。

官方说自己产品多好没用，用户现在信的是第三方论坛里的测评、视频博主的体验、甚至素人网友的评论，这些第三方信息源，现在握着购买决策的“终审权”。

从边缘工具到增长中枢

既然广告不好使了，那新的增长逻辑在哪？答案就是“合作伙伴营销”。

这东西其实不是新的，以前叫“联盟营销”，但那时候更多是边缘工具，比如返利网、优惠券网站，帮着导点流量，挣点佣金。

但现在不一样了，合作伙伴营销已经从“单点流量买卖”变成了“全域资产运营”，不再是简单的花钱买流量，而是把合作伙伴当成长期资产来经营，挖掘他们的价值。

行业数据也能说明问题：74%的品牌都在增加这方面的投入，还有38%的品牌直接把21%-30%的营销预算砸在了这里。

不同阶段的品牌玩法还不一样，比如从0到1的品牌，像TrainPal，就是靠系统化工具找合作伙伴，结果新市场增长了350%。

这其实就是借合作伙伴的信任来打开市场，比自己硬推省力多了，而从1到N的品牌，比如Stio，用对了方法，销量涨了25%，营销支出反而降了7.5%。

这说明合作伙伴营销不只是拉新，还能优化效率，现在行业里基本有个共识：合作伙伴营销已经成了增长的核心中枢，不是可有可无的点缀。

那具体怎么操作？以前人工管理的时候，全靠Excel表格记数据，跟合作伙伴沟通靠微信，结算还得手动对账，效率低得要命，简直像“农耕时代”。

现在都用操作系统化管理了，比如impact.com就做了650个页面重构，优化了移动端，还搞了Chrome扩展程序，归因、分析全自动化。

AI在里面也起了大作用，他们有个“AskImpact”智能助手，相当于营销团队的“军师”，数据问题随时问，不用等技术部门出报告。

还有“DataLab”功能，数据可视化做得明明白白，哪类合作伙伴效果好，一眼就能看出来。

招募、签约、结算这些流程也能自动化，省了不少人力，未来的竞争，肯定是生态整合的竞争。

合作伙伴网络得跟零售媒体、AI搜索打通，Creator模块（内容创作者）和Advocate模块（品牌拥护者）得协同起来。

有个预测说，2026年会是个战略分水岭，到时候有没有操作系统化能力，直接决定能不能在海外市场立足。

如此看来，出海增长的逻辑已经彻底变了，以前是靠广告玩流量套利，现在得靠合作伙伴经营信任资产；以前是战术性砸钱，现在得上升到战略层面做系统建设。

系统化能力带来的效率、智能化和生态整合力，才是未来出海的“确定性”，全球市场的竞争，说到底是系统复杂度的对垒。

谁能把合作伙伴营销的操作系统搭好，谁就能在新一轮增长里占得先机，对出海企业来说，现在最该做的，就是赶紧把这套系统建起来毕竟，风口不等人。