年会大手笔，奖励一辆特斯拉：这家巨壕公司来头不小

文 / 游戏那点事 Jimmy

把一辆「特斯拉Model Y」（官方指导价26万3500元起）放在了年会大奖名单上，这应该是今年乃至近几年，游戏圈最壕的手笔之一了。除了特斯拉之外，还有像迪拜双人游、金条、5090显卡、IPhone17、苹果笔记本电脑等等同样壕气十足的产品，实在很难让人看了不眼馋。

但大概很多人都没想到，这个大手笔的厂商，居然是途游游戏（下文称途游）。能在年会奖品上出手如此阔绰，自然就意味着在过去的一年里面，途游的业绩表现相当出色。

说来也有趣，虽然过去这一年里我们很少会单独提到途游，但有关注每个月SensorTower发布的Top30榜单就会发现：他们其实是榜单的常客。

旗下的《捕鱼大作战》甚至有着在国内iOS游戏畅销榜竞争最激烈、诸多大厂大作神仙打架的情况下，仍然能够杀入前10的实力。

《途游休闲捕鱼》以及《途游斗地主（比赛版）》两款产品平时不显山不露水，实际上都在闷声发大财，虽说没有像《捕鱼大作战》那样冲上头部和高手们同台竞技，但也能够稳守在畅销榜的中腰部。

与此同时，旗下的《三国：冰河时期》在小游戏市场也同样是风生水起，曾经一度打入微信小游戏畅销榜首并长期稳居头部梯队。

拳头产品稳定长青、小游戏市场风生水起，毫无疑问，刚过去的2025年，对于途游来说是丰收的一年。虽然从市场的大环境来看仍然是竞争激烈的一年，但途游还是从夹缝里硬趟了一条出路。

这不仅意味着这家在2013年成立，一直深耕棋牌赛道的老牌厂商，近年在积极拓展多元化品类这件事上，迎来了第一波丰收。

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长青“老兵”年流水破17亿

“生力军”杀上小游戏畅销Top1

看完年会奖品名单之后，相信很多朋友都在好奇这个问题：途游去年究竟有多赚钱？

据时代财经统计并发布的《2025年中国常青游戏榜》数据显示，途游主力产品之一的《捕鱼大作战》2025年在中国市场iOS端预估收入超过1亿3150万美元（折合约9亿1800万人民币），稳居《2025年中国常青游戏榜》Top10。

而且对于途游以及《捕鱼大作战》，相信有留意SensorTower平台每月Top30榜单的朋友相信都会对这两个名字有印象，他们不仅是榜单的常客而且表现一直都很稳定，甚至在游戏开放限时活动的时候，还能有一波不小的爆发。在刚刚过去的12月，游戏在国内iOS游戏畅销榜的排名基本稳定在Top20以内，甚至一度杀入了Top9。

途游旗下上榜的还有前面提到《途游休闲捕鱼》以及《途游斗地主（比赛版）》两款产品，其中《途游休闲捕鱼》2025年在中国市场iOS端预估收入超过5640万美元（折合约3亿9000万人民币），《途游斗地主（比赛版）》也超过了5160万美元（折合约3亿6000万人民币）。

也就是说，单是这3款长青产品仅iOS端就在2025年给途游带来了至少17亿6000万人民币的收入，如果再算上安卓市场的收入，这个数字只会有增无减。

除了上面这三款产品外，途游2025年在小游戏市场也交出了“年度爆款之一”的《三国：冰河时期》（下文称《三国：冰河时代》）。

过去一年《三国：冰河时代》在微信和抖音等平台的表现都十分突出，曾登顶小游戏畅销榜并多次进入Top5，并拿到了微信小游戏2025年度“卓越名品小游戏”和“向善力量小游戏”两项大奖，前者更是只有4款产品能够得到的重磅奖项。

根据DataEye-ADX微信小游戏畅销榜显示，2025年微信小游戏畅销榜月榜中，《三国：冰河时代》基本没有掉出过榜单头部。在最新一期DataEye与引力引擎联合发布的小游戏月榜中，11月微信小游戏畅销榜首、11月抖音小游戏畅销榜首，赫然都由《三国：冰河时代》拿下。

从上面提到的这些产品营收数字来看，途游在2025年交出的答卷可以说是相当“完美”，在这个前提下，能够壕气地拿出这样大手笔的年会奖品自然也是顺理成章的事情。

但是，在深挖途游过去这些年，在这些产品以及赛道上所做的尝试和努力之后，还有更意外的发现：能交出这张完美答似乎并不是他们“运气好”，而是一直以来所有尝试和沉淀带来的成果。换句话说，去年的爆发，大概不会“昙花一现”。

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两条腿走路

基本盘打稳、小游戏边沉淀边创新

虽然营收的主力来自于棋牌、捕鱼类以及小游戏这几个领域，但从去年的表现来看，途游“两条腿走路”的状态已经基本成型：一方面是稳定且有着丰富经验沉淀的棋牌和捕鱼赛道，实际上也正是途游的游戏版图里的基本盘，而且从这两个赛道的发展以及途游旗下拳头产品的运营轨迹来看，途游的这个基本盘可以说是十分稳固的。

另一方面则是他们早早就开始布局的小游戏市场，而且途游在过去这些年也一直有在小游戏领域尝试更多多元的玩法。微信小游戏在17年12月28日上线，而途游在18年就开始立项，但当时他们的思路以“转小”为主，在18年立项的《胡莱三国》就继承自同名页游。

值得一提的是，《胡莱三国》也正是途游探索SLG的起点。尽管《胡莱三国》最开始只是一个轻度放置挂机游戏，但发展到目前已经逐步完善了卡牌战斗策略，增加了军团战、千盟战、鏖战天下等活动玩法。

其中鏖战天下更是包含了经典SLG核心内容的重度玩法。《胡莱三国》在玩法上的尝试和扩张，让途游第一次认识到小游戏市场的潜力以及多样性。

在2022年底，途游转变了“转小”的思路，以“原生小游戏”的思路立项。第一个立项的《次神:光之觉醒》就保留《胡莱三国》的产品模型，但是前期玩法上更轻度，美术风格和题材更轻松魔性，以降低买量成本、扩大受众面。

由于魔性的画风和爽快的战斗和成长体验，《次神:光之觉醒》得获客规模很快突破了亿级大关，新增量级很快超过并达到《胡莱三国》的水平。《次神：光之觉醒》在2023年也一度冲上了畅销榜前三。目前运营超过两年，现在还是能够比较稳定出现在畅销榜。

而在2023年立项的《三国：冰河时代》则是选择了另一条路：保留三国题材，但尝试了更长线的新模型，采用lowpoly卡通风格、简化策略复杂度，强调社交互动。虽然在24年拿到版号之后才正式对外公布，从立项时间来看《三国：冰河时代》其实是国内最早一批尝试“冰雪题材”的产品之一。

更重要的是，除了立项思路和产品定位的转变外，在《次神：光之觉醒》以及《三国：冰河时代》的发行和运营上，途游也一直在沉淀出方法论并进行迭代。来到《三国：冰河时代》时期，他们已经开始着手调用微信平台的“社交”属性。

除了常规的投放外，他们引入了“朋友小人”和“养马系统”，通过互动的方式，调动了玩家的参与积极性，并开放了个人社交圈的“私域流量”。

从本质上看，这种更强调互动性的打法与投放最大的区别在于：投放更多是单向输出，而互动则更强调参与，让玩家主动把游戏带进了自己的朋友圈，活跃用户裂变出来的新用户质量显然要比投放“买”来的更高。

《三国：冰河时代》团队的刘小龙在去年的微信小游戏开发者大会上也提到：比起“拉新”，“促活”和提供“社交话题”可能更为重要，产品的成绩也佐证了这一点。

从最开始的《胡莱三国》到现在大火的《三国：冰河时代》，途游在小游戏市场并没有遵循着一个“既定思路”来行动，而是会做沉淀、综合，然后更多地尝试不同的道路。

就像早前刘小龙的分享中提到的那样：他们抛弃了原来PC端和App端的立项思路，是因为认识到在小游戏市场其实无需和产品争夺用户，而是应该去创造新用户，这样才能更有价值。

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繁茂了13年的“大树”有了后继之芽

现在回过头来看，自手游市场“开天辟地”以来，途游对于市场“风口”的嗅觉就一直都比较敏锐：最开始的棋牌、到后来尝试小游戏，然后再到SLG+......虽然不是每一款产品都能“大爆”，但可以发现其实途游一直都和市场前进步调保持着不错的节奏。

除了有足够稳定的“基本盘”在源源不断地输送现金流外，在另一个“新增长极”小游戏市场，他们除了有跟注爆款之外，同时也在积极探索更多新的方向。除了前面提到在思路上的转变和经验沉淀外，他们也在更积极地探索新的市场，例如尝试足球题材的产品以及推进产品的出海。

更有趣的是，虽然目前他们的足球题材新品以及出海成绩都并不算十分出色，但这反而让我觉得他们“不会止步于此”，更多是因为团队表露出来的认知和心态。

早前《三国：冰河时代》制作人小九在接受媒体采访时，被问及同类产品尤其是三国题材产品在海外面临竞争的时候，他就坦言：三国题材的产品多了，整个盘子还会变大，以后对于中国题材的产品出海总归有帮助。

要知道，他在说出这句话的时候，《三国：冰河时代》适逢上线海外，而且首发成绩并不算十分理想。但显然，团队却并没有陷入慌乱，对于“出海”以及“SLG”的认知也十分清晰：一方面，因为产品以及团队在出海领域都还是“新兵”，上线前期的目标也只是“顺利开服就行了”，后续更多还是要围绕上线后用户行为和各项数据进行调整。

另一方面则是SLG本身就是需要长线运营的产品，比起短期的成绩，长线的布局和运营才是重点，而且考虑到国内和海外用户以及环境的差异，尤其是买量广告素材等方面的不同偏好，在国内能跑出来的产品在海外依然需要不断测试调优。

这样一个对市场以及品类，还有自身定位都有清晰认知；且能够一步一个脚印地从竞争激烈的游戏市场中稳步走过来的团队，再结合上他们在过去几年里的布局和尝试，甚至还隐隐会有这种感觉：这些正在茁壮成长的新芽，在往后这几年里，可能还会跟进一步生长成更繁茂的苗木。