用双人战队赢得未来

上一期我们聊到了如何更准确地评估销售机会的真实价值，确保真正的好机会交到最合适的人手里。但即使我们做好了前面的两次修正，依然还有一个重要的问题需要解决：

如果所有的好机会都集中在能力最强的销售手中，那团队里能力稍弱的成员是不是就失去了成长的机会？长远来看，这对整个团队的发展是不是也会造成风险呢？

要解决这个问题，我们需要第三次修正：建立一个能力增益机制，让分配本身也能促进团队成员的成长。

这里给大家介绍两个简单实用的方法。

第一个方法，我们叫它“销售线索阶梯化”。简单来说，就是把销售线索按照难度等级进行分层，让新入职或者能力相对较弱的销售，可以从难度较低的项目开始练习。每完成一定数量的小单，便可以升级去挑战难度更高的项目。这种方式既保证了公平，也让新人们能够一步一步稳步提升能力。

第二个方法是建立“双人战队”模式。在重要项目中，让资深销售带着新人或能力较弱的成员一起工作。明确新人在项目中的参与程度，并且为资深销售设立“带新人”的KPI指标，成功带新人完成项目可以获得额外的奖励。这样一来，资深销售既不会感到抵触，新人也能够快速成长，同时公司也能逐步培养出未来的核心力量。

通过这两种方法，我们可以真正做到既赢当下的业绩，也为团队的长远发展提供了坚实的基础。

总结一下，我们连续四期聊了从简单的排序不等式，到如何科学评价销售能力和销售机会，再到最后的能力增益机制。希望通过这些内容，能够帮助你重新思考团队资源分配的问题。

现在，轮到你了。不妨马上行动起来，审视一下你的团队，目前采用的资源分配方式是否科学？能力和机会的评估体系是否需要调整？希望你的团队也能从中获益，实现真正的可持续增长。