销量同比涨30%，实体店成“试暖”首选

" 往年还在穿呢子大衣，今年直接来挑羽绒服了！"2 日上午，南岗远大购物中心一楼某运动品牌内，市民杨女士举着刚试好的短款白色羽绒服，一边让同伴拍照参考，一边催促导购员再找一件新的准备付款购买。连日来，记者走访卓展、远大、松雷等多家商场发现，受 10 月中旬两场雨雪天气影响，哈尔滨羽绒服销售旺季较往年提前一个月启动，从高端奢侈品牌到平价休闲品牌，销量普遍实现 30% 以上同比增长，部分热门款式甚至出现断码缺货。

高端平价齐热销，

热门款式 " 一件难求 "

在卓展购物中心一楼，加拿大鹅、蒙口等高端品牌专柜前，不少消费者正围着模特展示的长款羽绒服咨询细节。" 往年 11 月才会迎来采购高峰，今年从 10 月 16 日雨雪停了之后，客流和销量就直线上升。" 某知名羽绒服专柜导购员娜娜介绍，目前店内销量最好的中长款羽绒服，单日能卖出 5~10 件，单价 1.2 万元的款式上周就断了 3 个尺码，现在下单需要等 5~7 天调货。

平价市场同样火热。远大购物中心 5 楼某国产休闲品牌店内，试衣间外排起了队伍，货架上挂着的短款羽绒服只剩 XXL 和 XS 码。" 我们家这款充绒量 180 克的短款，原价是 1799 元，现在做活动 1299 元，昨天一天卖了 10 多件，今天一开门就补了 3 次货。" 店长张磊指着货架说，近期门店日销售额较去年同期增长 30%，2000~3000 元价位的款式占比超七成，成了 " 走量王 "。

实体店成 " 香饽饽 "，

" 摸得着 " 才放心

" 网上写着充绒量 90%，但到底厚不厚、钻不钻绒，看不见摸不着总不踏实。" 在南岗松雷某运动品牌专柜，市民张先生正帮父亲试穿深色羽绒服，他翻着衣服里料告诉记者，之前网购过一件羽绒服，看着参数不错，到手却发现面料单薄，这次特意来实体店挑选。

这样的想法并非个例。记者随机采访部分消费者，大多数人表示更倾向线下购买羽绒服。" 实体店能直观感受面料的柔软度，还能试出版型是否显胖，尤其是给老人买，试穿合身了才放心。" 正在卓展选购的市民刘女士说，她当天已经逛了 3 家商场，最终在某品牌专柜选中了一件带加热内衬的款式，" 试的时候拉上拉链，5 分钟就觉得后背暖暖的，这种体验网购给不了。"

消费偏好分圈层，

年轻人爱 " 科技感 "，中老年人重 " 耐脏 "

从款式和颜色选择上，不同年龄段消费者呈现出明显差异。年轻群体更偏爱浅色系和科技功能款，在松雷商厦某潮牌专柜，白色、浅灰色、奶茶色的羽绒服挂在最显眼的位置，部分款式还标注着 " 防风防水面料 "" 可拆卸内胆 " 等卖点。" 我们家带石墨烯加热片的款式，上市两周就卖断货了，很多年轻人觉得冬天户外通勤用着方便。" 导购员介绍，该款式单价 3299 元，虽然比普通款贵 800 元，但销量仍稳居前列。

中年消费者和男士则更青睐深色系。在远大购物中心某商务品牌专柜，黑色、深蓝色、深灰色的羽绒服占据了大半货架，导购员表示，这类颜色耐脏且百搭，适合日常通勤和户外活动，近期日销量占比超八成。" 给我老公选件深蓝色的，他平时开车穿，深色不容易显灰，洗的次数也少。" 市民赵女士说，她当天已经帮家人选好了 3 件羽绒服，都是深色短款。

业内人士表示，哈尔滨 10 月罕见的低温雨雪天气，提前激活了消费者的御寒需求，而随着消费者对羽绒服的要求从 " 保暖 " 向 " 保暖 + 时尚 + 科技 " 升级，兼具体验感和多样化选择的实体店，成为此次销售旺季的最大赢家。预计这一热销态势将持续至 12 月初，后续随着气温进一步降低，长款厚款羽绒服的销量还将迎来新一波增长。

【来源：哈尔滨新闻网】

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