红海之下，没有什么亘古不变

上周六（10月25日），笔者有幸参与了《率土之滨》十周年线下庆典。

寒潮席卷全国，虽尚未入冬，但彼时的洛阳已经藏有一丝寒意。白天尚不明显，夜晚则寒风入骨。温度上的实感，配合应天门的人造雪景，倒是颇有一番洛阳初春的景象。

应天门之下，《率土之滨》玩家故事便矗立在玩家与游客的熙熙攘攘中。有玩家在签到台处笔走龙蛇，署下自己的同盟ID。有玩家在展区拍摄檄文、玩家趣事，并分享到自己的同盟群中。有盟主展开征服记录卷轴，找寻自己同盟曾经的辉煌战绩。当然也有不明所以的游客，看着此处热闹非凡便顺手拍照留念。

到了夜晚，即便是授勋仪式已然结束，也仍见到不少玩家仍驻足于此。借着展台的灯光，玩家们向昔日的同僚、对手分享自己的轶事，你一句我一句下，笔者竟也不知不觉间呆到了深夜。看到人影渐渐稀疏，以及泛红的手机电量，才意识到该回酒店了。

回来的路上，我一直在想，这率土的十年历程。最开始，它从拼数值的COK like中脱颖而出，通过赛季制+地缘策略杀出一条相对的公平且更重策略的方向。又通过赛季更迭+同盟社交的生态闭环，创造了长青神话。在SLG中，你很难见到这样一款过了10年，却依旧能屡屡出现在畅销榜Top10的产品。

而十年的社交沉淀，是如今《率土》最大的优势。十年时间，足以让对手变为朋友，让路人变为挚友。回忆起庆典现场，笔者几乎没有看到落单的玩家，即便是游戏内曾经某一赛季征战不止的同盟玩家，在此时也能勾肩搭背聊上三两句。

在十周年这个节点上，让我感受到了《率土》所承载的人情世故。下一个十年，它或许会变得更好。

最持久的SLG？

平心而论，《率土》并不是降肝减氪后，主打中小R玩家的SLG。在彼时SLG主攻大R玩家的赛道背景下，《率土》多多少少保留了一丝时代的“野性”。从价格来看，它的确比不过当下主打降肝减氪的新产品。很多玩家看到它的价格更贵，却忽视了《率土》一直是最保值的那个。

在笔者采访过的诸多SLG玩家中，每个玩家在账号价值的看法上可能各有不同，不过却有着这样一个共识——账号是否保值，往往与游戏的运营紧密相关。

在SLG的运营模式中，存在两种类型。其一是短周期模式，通常它的抽卡价格不高，玩家获取核心的门槛更低，但武将换汰速度快（强势期在一个赛季），阵容生态几乎每个赛季都会迎来一轮换血。这一模式的特征便是让玩家用更低成本，换取更强的短期情绪价值。

另一种则是长周期模式，武将换汰速度相对更慢（强势期2-3年），并且在武将“售后”上做的更好，甚至老武将在新战法的加持下，能重新迎来一波强势期。不过相对应的，便是抽到核心的价格会相对更贵。

两种模式并没有明确的好坏区分，它们更多的是起到筛选用户的目的。前者更适合中小R，在短时间内让玩家花小钱办大事。后者则更适合中R、大R玩家，在拥有一定的投入后，获得更加长久的回报。

周期的差异性，也让武将在强度呈现方式上存在明显的差别。前者武将强度主要体现在自身（兵种泛用性、四维、自带战法强度等），战法、装备等更多的是起到锦上添花的作用。它的好处非常明显，只要获得武将，便能立即提升游戏体验。

后者则更依赖配套的“周边设施”，武将本身的数值战法可能并不出彩，但在特定的阵容、战法、宝物等机制嵌套下，便能“化腐朽为神奇”。这样的好处自然是能让每一名武将都存在“潜在价值”，当下它可能不起眼，但或许会成为未来某个强势阵容的核心。

《率土》之所以能更保值，核心原因便是在长周期运营模式上做的相对谨慎，在武将强度呈现上，更擅长使用第二种类型。甚至从某种意义上来看，《率土》新武将的强势期显然有些慢热，例如当下“鸟刀”阵容的核心武将文鸯，一出场时并不强势，而是在数个赛季的迭代后，才成为当下的热门阵容。

《率土》能走长周期的原因，很大程度上在于足够克制的数值设计，以及深度的阵容搭配机制。在这一模式下，阵容强度不在于数值，而是取决于当下的阵容克制环境。而《率土》中兵种克制、攻击距离、战法发动类型等等各种细分差异，固然可以让率土玩家组建出各种五花八门的阵容。

这一模式的特色，武将、战法搭配"周边设施"后效果更佳，例如某个武将需要搭配核心战法，某个战法脱离了武将，实用性会大打折扣。这也是《率土》体现策略深度的重要玩法，也是玩家们乐于去研究、深入体验的过程。

从另一个角度来看，探索深度增加，直接导致的是阵容环境变化减缓，拉长了阵容的强势期，让强势武将变得更加保值，反倒成为了长周期的关键一环。

当然，与纯大R产品不同的是，《率土》也通过“藏宝阁”，在让账号保值的同时，去给予了中小R玩家更多的生存空间，玩家可以以较低成本去获取高实用性的账号。甚至几个赛季后，老武将重回强势期，还能让账号来一波升值。这样的事情不停出现在玩家社区当中，在玩家的口口相传下，也让《率土》一跃成为玩家的“理财产品”。

笔者认为，在这方面《率土》其实可以做的更好，针对武将、战法捆绑问题，可以多做些更容易获取的下位替代的战法，以及增加一些泛用性更强的战法。让玩家在阵容成型能够有选择、有一战之力，让过渡体验更加丝滑。或者在赛季玩法中，加入一些机制对等的赛季限时战法，来补足玩家的阵容短板。

当然，真正决定玩家留存的关键，依旧是率土十年以来的社交沉淀。但至少这些改动，或许能让玩家感受到游戏在慢慢变好。

青春服只是开始

在SLG中，尤其是以同盟生态与地缘策略为核心的SLG，品类最大的难点还是纳新。

针对纳新方面，其实《率土》已经是做的最好那一款产品了。尤其是《率土》青春服的出现，不花钱抽卡，让体验聚焦策略，都实实在在吸引了不少的新玩家。甚至它还推动了SLG转小游戏的趋势，双端互通，生态互补，通过小游戏的盘子来扩大地缘SLG玩家的受众。

同时，它也并非是独立运作的产品，从产品战略来看，是能够起到与《率土》经典服互补的效果。最直接的便是，对于新玩家、轻度玩家而言，可以去尝试青春服。在体验青春服后，有更高要求的玩家，也可选择策略、社交更深度的经典服。

但想要SLG新玩家彻底融入《率土》经典服的玩家生态，其实还有不少可以优化的点。最直接的便是，复杂的赛季玩法，让玩家难以上手。哪怕先不提赛季间玩法的差异，S赛季、试师赛季、征服赛季......光是不同赛季类型的分类，就足以绕晕很多新玩家了。

其实《率土》也在尝试做出优化。在十周年庆典公布的未来更新计划中，便提到将可以自动打城的“攻城营垒”下放到全赛季，佣工可以解放屯田部队，部队委托等等，这些改动无一不是提升基础玩法效率，进而聚焦游戏的核心体验。而对于新玩家而言，这些改动也能让玩家快速提炼每个赛季的核心内容，加速新玩家的成长。

其实并非只有玩法，像是不同赛季之间的强度差异，尤其是试师赛季到征服赛季，战斗、阵容、社交强度将迎来明显的跃升，依然有简化空间。

在进入征服赛季后，新玩家往往会遇到两个难题，一是卡池积累无法与老玩家相比，面对阵容齐全乃至高红的老玩家，很难有一战之力。二是头部同盟的“排萌新”属性，备战征服的同盟往往会招揽活跃或是高战玩家，萌新玩家很难满足，大多数会选择边缘的割据同盟，很难体验到核心乐趣所在。尽管征服赛季的奖励更好，但体验上的落差多多少少阻碍了萌新玩家的晋升。

率土也曾尝试推出征服体验卡，来让萌新晋升征服赛季

当然，《率土》在更新计划中提到了游戏将推出模拟经营玩法，或许意在补足轻度、萌新玩家的体验缺失。

不过要说有没有更好的解决方法，或许有。《率土》在尝试将试师赛季玩家与一些边缘的征服赛季玩家进行融合，用“老带新”的方式展开。一方面，新玩家能够更容易的加入到这些“战意”不高的养老同盟之中，另一方面，新玩家的引入，也能刺激老玩家的生态。或许几个赛季下，又能孕育出更多的征服同盟。

生态或许还能再进一步？

率土过去十年中，承载了太多的玩家故事，又通过不断创新与探索，为品类好了路、搭好了房子。不过红海之下，哪有什么一劳永逸，《率土》其实还面临着更多的考验。作为SLG玩家之一，就笔者的游戏体验与对SLG玩家观察，来说说自己看法。

最关键的，SLG的核心永远是“人”。十年沉淀，《率土》最宝贵的资产就是这批老玩家。但老玩家也会累，也会进入倦怠期。怎么盘活他们，甚至让他们成为带动新人的“火车头”，是接下来必须啃下的硬骨头。

现在的情况是，很多老玩家卡池深、队伍齐，但征服赛季打来打去都是老面孔，战术套路都快固化了，新鲜感一掉，就容易“养老”甚至弃坑。光靠出新武将、新战法刺激治标不治本，还可能加剧数值膨胀。

也许未来我们能看到率土将在赛季机制上革新，给老玩家“找点新事干”。比如，推出更强调“策略协作”而非“数值碾压”的主题赛季。限制某些超模队伍的使用，或者加入需要不同卡池深度玩家紧密配合的机制。让老玩家手里的“仓库将”有上场机会，逼他们开发新阵容，这本身就是一种乐趣。老玩家玩出花了，攻略、讨论自然就来了，整个游戏的理解深度和策略环境又能活起来。

当然，正反馈也得拉起来，得给老玩家“荣誉感”和“话语权”。比如加入“名帅谱”或者“同盟传承”系统，让那些带队能力强、愿意指导新人的老玩家获得独特的标识甚至权限。把他们从“高战打手”转化成“社区领袖”，让他们有动力去经营小团体，自发地去带新人。

其实核心逻辑，就是要让老玩家觉得，这游戏不光是他自己的账号在提升，他本人在这个社区里的影响力和贡献也在增值。这种社交层面的正向反馈，比单纯给点抽卡资源要更为实在。

回望这十年，《率土之滨》能屹立不倒，根本不是什么独门绝技，而是把“社交”二字刻进了DNA里。从最早的赛季制地缘，到如今的十年沉淀，它本质上卖的不是数值，是一个能交到朋友、能留下故事的虚拟江湖。

所以，无论是通过青春服拓宽入口，还是优化老玩家体验盘活生态，下一步的关键，都应该是强化人与人之间的连接。让新兵能顺利找到组织，让老兵能持续找到激情。

那晚在应天门的寒风中，看到那些素未谋面却因《率土》而相谈甚欢的玩家，我就明白了——只要这份“江湖气”还在，只要这个“朋友圈”不散，《率土》就还能走得更远。

未来的路，无非是让这个江湖，对新人更友好，对老人更值得。