独特艾琳五周年：用香气书写中国香氛品牌的成长史诗

这两年，每每我们谈到消费者今天需要什么样的个护产品时，总是绕不开“情绪”“香氛”“疗愈”这些关键词。

当下，大众对于社交属性、场景氛围、情绪价值的需求日益提升，研究表明，人们每天感受到的各种情绪，有75%会受到气味影响。

高定香氛品牌独特艾琳的快速成长，正验证着这一趋势的深远价值。

据悉，2024年独特艾琳已经达到了10亿级体量，不仅凭借产品力与用户认可度，成为国内人气与口碑双优的香氛品牌，更跻身香氛个护赛道发展最迅猛的龙头企业之列。

今年，是独特艾琳成立的第五年。站在这一节点，我们不妨回溯这个从深圳萌芽的品牌，如何在五年间一步步突破，成长为香氛个护赛道上的现象级存在。

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独特艾琳的五年出圈路

2020年特殊时期，人们对日常情绪慰藉的需求愈发迫切，独特艾琳的诞生，从一开始就带着“用香气点亮生活”的初心——借无形的香气，为压抑的日子搭起与美好的桥梁，让平凡日常也有仪式感。

但彼时动辄几百上千元的香水，让多数中国消费者难以将高定香氛真正融入日常。独特艾琳立志打破这种 “距离感”，并通过实际行动让高定香氛走进生活场景，成为女性舒缓情绪、提升生活质感的亲密伙伴。

带着这份初心，独特艾琳在接下来的每一年都交出了扎实的落地和成长答卷：

2020年，品牌迅速落地核心动作——上线天猫旗舰店，并围绕“精致女性的一天”搭建香氛生活方式全品类生产线，为后续发展打下产品基础。

截至目前，品牌已构建起口腔香氛、身体香氛、护发香氛、生活香氛四大产品矩阵，通过600+SKU 覆盖24小时生活全场景，从清晨的唤醒时刻，到通勤的移动时光，再到居家后的安心休憩，独特艾琳让香气不再是概念，而是具象化为触手可及的日常瞬间。

2021年，独特艾琳迎来了首个爆发期。

这一年，其全网销售额大幅提升，拿下了京东618身体护理类目交易榜 Top1、天猫香氛护手霜类目Top1；不仅如此，独特艾琳作为首个开拓香氛身体素颜霜概念的品牌，其香氛素颜霜产品上线一年累计销售便突破200万支。

2022年，品牌在细分品类持续发力，登顶天猫车载香薰热销榜Top1。实现从“产品品牌” 到 “城市名片” 的进阶：入选深圳市零售商业行业协会 “深圳手信” 代表城市之礼品牌，成为深圳时装周指定伴手礼。

2023年，独特艾琳实现全渠道破局，口碑销量双丰收：在得物、抖音、天猫横扫热销、收藏、回购等榜单榜首；旗下护手霜、精油身体乳、沐浴露等多条产品线亦齐头并进，实现了品牌年度市场表现的“大满贯”。

2024年，独特艾琳通过多维度品牌建设实现深度增长。

线上线下联动，通过设立女性对话栏目《DearTalks》、签约品牌代言人与大使、开展影视综艺合作及推出季节新品，持续传递品牌价值观并拓宽场景渗透。

同年，品牌在天猫渠道表现突出，斩获国货身体护理类目TOP1，旗下护手霜、身体乳、沐浴露等多款明星单品稳居平台细分榜单前列，产品力与品牌影响力协同增长。

……

5年间，独特艾琳交出了一张张亮眼的成绩单。

前不久刚公布的2025天猫金妆奖中，我们发现独特艾琳荣获了“年度新锐之星品牌奖”。这不仅是一份行业认可，更标志着其已从“品类破局者”稳步成长为“品类标杆品牌”。

独特艾琳的成长路径，印证了香气作为一种情绪语言的时代价值，也展现了一个品牌从把握趋势到成为标杆的完整旅程。

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解码出圈逻辑：

为什么是独特艾琳？

而独特艾琳能在短短五年内快速崛起，其实并非偶然。出圈背后，我们发现它的独特之处在于：

其一，赛道选择差异化。

今年个护行业一个明显的趋势是，香水香氛与洗护品类的融合似乎正逐渐成为主流从今年新品来看，越来越多的品牌开始强调产品的香氛疗愈属性。同时，品牌们也在通过推出香水香氛品类，拓展产品矩阵。

而独特艾琳，早已在这条赛道上抢跑了五年。

在独特艾琳诞生前，国内个护市场多聚焦产品功能性，却普遍忽略了消费者对“情绪疗愈” 的潜在需求。大部分品牌要么聚焦在个护产品，要么聚焦在香氛产品，鲜少有品牌将这两个品类做结合。

独特艾琳敏锐捕捉到这一市场空白，以“香氛 + 个护”的跨界思路切入 —— 将高定香氛与日常个护产品深度融合，让用户在完成基础护理的同时，能通过气味缓解压力、愉悦心情，精准承接了“情绪价值优先”的消费新需求。

其二，产品实力打底。

若说赛道选择是 “入场券”，产品实力便是品牌长期发展的 “护城河”。

而独特艾琳的产品力，集中体现在两方面：

一是围绕“精致女性的一天”，打造口腔、护发、身体、生活四大香氛产品线，全方位覆盖用户需求，形成“一站式香氛生活解决方案”；

二是深耕品质，既赋予产品“创香故事感”（如夜樱繁星系列贵州溯源、“你最珍桂” 系列桂林寻灵感，让每款产品有独特香气记忆点），又强化“技术壁垒”——携手全球顶级香精巨头建独家“香气情绪数据库”，用 VivaScentz 感官神经调香技术激活愉悦感。据了解，目前独特艾琳已积累近20款独属品牌的定制香型，甚至比一些专注香水香氛的品牌更多。

其三，心智占领深入。

独特艾琳的深层策略，不止于“卖产品”，更在于传递“浪漫生活方式”的品牌理念。通过持续输出“记得把平凡的日子过得浪漫一些”的生活主张，品牌与消费者建立起紧密的情感连接。

例如，开设《DearTalks》女性对话栏目，鼓励女性表达自我、传递独立力量。正如“独特艾琳”其名所寓，品牌希望让每一位用户都被看见、被珍视，认同“每一个艾琳都是独特的”。栏目以一到两月一期的频率，持续与消费者展开有温度、有血肉的情感对话，将品牌价值观融入真实叙事。

在内容层面，独特艾琳联合KOL、KOC开展场景化内容种草，让品牌自然融入用户生活的方方面面，同时也通过KOL、KOC收集用户反馈，定期与消费者进行对话沟通。

最终，逐步构建起 “专业香氛生活伴侣” 的用户心智闭环，让品牌成为消费者 “熟悉而长久的气息”。

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下一个五年

从“现象级品牌”到“品类引领者”

当前，香氛个护市场既迎来“品类红利期”，也迈入“价值竞争期”。今天的消费者不再满足于 “有香气的产品”或是有强功效的产品，更追求 “品牌理念+产品品质+情绪体验” 的统一。

在这一背景下，已凭借“香氛+个护”策略抢占先机的独特艾琳，并未止步于香氛情绪，而是清晰地将下一个五年的发展主轴定位为“香氛、科学、健康”的融合。

这不仅是产品层面的升级，更是一场从叙事到体验的品牌价值重塑。

个护产品不同于香水，其留香与扩散必须依托技术实现。因此，独特艾琳正在通过自有研究院推进香氛技术的定制化开发，例如针对不同香型研发专用的定香、散香科技，以提升香气在肌肤与发丝上的持久性与层次感，打造更多“看得见、摸得着、信得过”的高定香氛产品。

不仅如此，独特艾琳试图将“健康”注入品牌基因。

这不仅要关注香气带来的情绪健康，也注重配方的安心与皮肤的长期养护。这意味着未来的产品升级将更强调成分的安全性与使用过程中的“零负担感”，推动香氛个护从“愉悦一时”向“安心长久”的价值延伸。

而当香氛、科学、健康形成闭环，品牌的叙事也自然拥有了更坚实的根基。 独特艾琳在成功讲述五年“情绪故事”后，正试图将品牌话语体系拓展至人文与文化层面。

情绪需要场景，而文化才能赋予场景以厚度。通过将产品与更东方、更当代的美学表达相结合，独特艾琳希望让“把平凡日子过浪漫”的主张，从一种情感共鸣，沉淀为一种可感知、可追随的生活方式。

纵观中国香氛个护市场的发展路径，独特艾琳的五年，不仅是一个品牌的成长史，更折射出个护行业从功能满足到情绪承载、再到价值认同的演进逻辑。

下一个五年，独特艾琳所探索的“香氛×科学×健康”之路，已超越产品竞争的范畴，而是一种更具系统性的品牌构建方式，不仅让香气触动情绪，更承载技术、守护健康，最终成为用户生活中可持续的陪伴。

而这，也正是中国香氛个护从“现象级爆发”走向“品类级引领”的关键一跃。