京东今年双11动作真不小，直接砸了20亿红包，还拿出亿级流量帮商家铺路，连启动时间都定好了，10月9号晚8点。

现在双11虽然没以前那么“全民疯抢”了，但各大电商还是不敢放松，京东这波操作，明显是想帮商家抢个先手。

京东的“双11弹药”：20亿红包+晚8点启动，全为抓用户

京东这次不光砸钱，还专门出了本《双11商家全域经营增长攻略》，里面连怎么帮商家拉用户、做转化都写明白了。

本来想吐槽双11启动时间都差不多，后来发现京东选晚8点还挺懂年轻人，没人想熬夜抢东西，下班回家刚好能点开APP看看，不用硬撑到零点。

20亿红包看着多，其实不是随便发的，我查了下京准通的信息，这里面有六成是给PLUS会员的，剩下四成专门给新用户。

这招挺聪明的，PLUS会员本来复购率就高，多给他们点红包，他们买得更勤，新用户呢，拿了红包大概率会试着下单，京东也能多攒点新用户。

京东敢这么砸钱，背后是有财报撑着的，今年二季度财报里写着，京东现在是“量更多、用更深、长更快”的势头，下半年大概能有千亿级的高质量流量进来。

活跃用户和购物频次都涨了不少，尤其是PLUS会员和年轻人，算是京东的“主力部队”。

如此看来，京东这20亿不是瞎投，是知道自己有稳定的用户群，投出去能有回报。

不过我也有点小疑问，新用户的红包虽然有，但会不会比老用户少太多？后来发现平台还专门给新用户配了流量扶持，商家只要拉新就能拿额外曝光，这么算下来，新用户也没被冷落，算是兼顾到了。

不单打！京东跟小红书、腾讯玩起“互助局”

光靠自己的用户还不够，京东今年还跟好几个平台搭了伙，想把用户从各个地方拉过来。

跟小红书的合作就挺有说头，早在2023年就搞了“小红盟”，今年618前又升级成“红京计划”，商家在小红书发内容，用户点一下就能跳京东买东西。

我之前以为这种跨平台合作就是凑个热闹，后来看了数据才知道，小红书用户被种草后，去京东的活跃度明显高了。

小红书上那些测评、攻略，本来就是帮用户做决策的，现在直接能跳转购买，不用再记着牌子去别的平台搜，用户省事，商家也能多卖货。

除了小红书，京东今年还跟腾讯、抖音、B站都合作了。

就说腾讯元宝吧，现在跟它聊天提到书名，只要京东有卖，书名就会带下划线，点一下就能跳过去买。

这种小功能看着不起眼，却能抓住那些“突然想买书”的用户，本来聊到兴头上，想看书还要去京东搜，说不定就忘了，现在直接能买，转化率肯定高。

京东零售的人说过，今年要靠“1+X”全域运营挖营销价值。

我觉得这话说到点子上了，现在用户不盯着一个平台看，有人刷小红书，有人玩抖音，有人用腾讯元宝，京东把这些平台都连起来，相当于把广告铺到了用户眼前，商家不用再到处找流量，省了不少事。

今年双11新变数：即时零售要“抢戏”

聊完京东的布局，咱们再说说今年双11可能的新看点，即时零售。

这玩意儿今年势头特别猛，连美团、阿里都在抢着做，说不定会成京东之外的另一个焦点。

就说美团闪购吧，今年618第一次以独立品牌参加大促，结果超1亿用户下单，人均花的钱也涨了不少。

以前美团就搞点“神券日”，没这么正式，今年专门下场，说明即时零售已经成了大平台的战略重点。

用户现在买东西越来越急，不想等两三天快递，半小时能到的即时零售，刚好戳中了这个需求。

阿里也没闲着，今年上线了天猫即时购，还说要让百万家线下门店入驻。

阿里的人预测，未来三年闪购业务能给平台带来1万亿的交易增量。

这数看着吓人，但想想也合理，线下门店本来有库存，现在跟线上打通，用户线上下单、线下发货，商家不用压货，用户也能快点拿到东西，算是双赢。

最能证明即时零售火的，还是iPhone17发售那回。

淘宝闪购开售1小时，搜索量涨了1000多倍，不到1分钟的成交额就超过去年全天，京东1分钟成交量也超了去年全天，还能“分钟级送达”，美团闪购更是让全国的Apple专营店同步卖，最快30分钟就能送到。

本来以为手机这种大件，大家会更愿意等快递，没想到即时零售这么受欢迎，看来“快”已经成了现在购物的硬需求。

今年是双11第17年，玩法一年比一年变，但核心还是帮商家卖货、让用户得实惠。

京东砸20亿、搞全域合作，美团阿里抢即时零售，都是在适应用户的新需求。

现在用户越来越理性，不再只看补贴，更看重方便、快、靠谱。

双11能不能重回巅峰不重要，重要的是这些平台能不能拿出真能帮到商家、方便用户的玩法。

至于京东这20亿能不能见效，即时零售能不能成大气候，咱们等着看双11的结果就知道了。