钻石巨头塌了，年轻人不买账，中国小城悄悄赢了

2024年，戴比尔斯被母公司英美资源集团挂牌出售，到2025年时估值跌至40亿美元，积压的钻石库存价值20亿美元却卖不动，它曾经掌控全球九成钻石交易，如今连非洲产钻国博茨瓦纳都考虑接手，矿主反过来经营品牌这件事显得很有转折。

中国人这几年不怎么买天然钻石了，从2022到2024年，采购量减少了四成，销售额也逐年下降，大家并不是不喜欢钻戒，而是不再相信那些营销故事，以前常说天然钻石稀有珍贵，现在国产实验室培育的钻石又干净又闪亮，价格还便宜很多，谁愿意多花几倍的钱只为买个心理安慰呢。

技术在不断改变世界，就拿人造钻石来说，中国早在1963年就造出了第一颗，但当时没有引起太多关注，直到2019年中科院突破了量产难题，河南柘城开始崭露头角，预计到2025年这里每年能产出600万克拉，占到全球产量的近一半，本地品牌“柘·光”的产品质量可以和蒂芙尼相媲美，检测结果基本一致，价格却只要八千元，这不是简单的替代，而是对整个行业的彻底改变。

年轻人买钻石，早就不为显示身份了，有位在法国生活的沈女士，原本打算买二十万的卡地亚首饰，最终选了柘·光的三克拉耳钉，她说这款火彩显得更纯净，还有人订购凯特王妃的同款样式，复刻家里祖传的珠宝设计，甚至把亲人的头发做成DNA纪念钻石，消费观念已经改变，不再是戴出去给别人看，而是给自己留下纪念，戴比尔斯那种标准化的广告宣传，根本打动不了年轻人的心。

矿源国开始采取行动，苏联当年把开采权让给戴比尔斯，现在博茨瓦纳作为主要毛坯钻供应国，打算购买股份来掌握产业链，过去品牌方决定价格、控制渠道、管理矿山，如今矿山也能定价，渠道失去话语权，技术方直接改变规则，权力转移在悄悄进行。

印度市场也没能帮到戴比尔斯，它想靠那边翻盘，可印度的均价只有中国的两成八，销量上去了，利润反而掉得更厉害，全球钻石消费早就分成两块了，中国做的是高端定制，印度接手中低端大众市场，戴比尔斯卡在中间位置，技术不够先进，又没法打价格战，就像被夹在两块石头里的豆子一样。

我其实很佩服那些小地方的企业，它们没有大牌光环，也没有百年历史，就是靠着技术和服务，懂得年轻人想要什么，一步步把市场拿回来，不是这些企业打败了戴比尔斯，而是时代不一样了，消费者也明白了，没人再愿意为老故事花钱，技术一放开，垄断就站不住脚，这件事早就该发生了。

有些品牌总认为自己无法被替代，但现实很直接，如果你跟不上变化，用户就会选择别人，戴比尔斯不是输给了某个竞争对手，而是输给了整个趋势，它还在讲永恒之爱这个概念，别人已经在讲私人记忆这种新说法，这种错位比降价更致命。