从「+茅台酒」到「×茅台酒」，玩法升级了？

茅台的消息总是引人关注。

有消息说，茅台分布在各省、自治区、直辖市的经销商联谊会，将牵头成立本地联营公司，茅台酒经销商是出资人，也是股东。

茅台成立联营公司，目的是什么？

首要目的是稳定价盘，稳定批发价；

其次是整合经销商资源，挖掘市场空白点，增加厂商盈利点，前期的措施是，推出本地（省、自治区、直辖市）专销的茅台酒文化新品。

酒道说酒注意到（ID：zhjd99），这些年来，无论管理层如何更迭，贵州茅台的五大核心竞争力从来没有变过「品质、品牌、工艺、环境、文化」，不仅没有改变，反而一直在强化，比如“文化茅台”建设。

官方最近的一次就茅台酒文化产品发声，是今年5月8日-11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉赴上海、浙江、北京调研，并组织召开社会电商、商超百货渠道市场营销座谈会，同时还单独召开了茅台酒文化产品座谈会，会议明确：

「茅台酒文化产品在2026年底前全面规范管理，着力聚焦顺天、护地、敬人、弘文四条主线12个维度，深度融入中华文明标识体系，打造兼具文化内涵与市场价值的产品，形成独有的文化框架和差异化、体系化的产品矩阵（详见《茅台首次开启高端封坛计划，有何深意？》一文）」

那次会议提出的是方法论，茅台酒文化产品要怎么规范，怎么去开发、运营、发展？

答案是：“四条主线12个维度”，茅台酒文化新品研发不能出这个“框”。

你看有的酒厂（的补充产品），突发灵感，搞个什么什么文化酒，感觉天上一脚、地上一脚，突兀、怪。

茅台酒文化产品的开发，路径明确，即“四条主线12个维度”，并且强调：要形成独有的文化框架，其次是产品要“体系化”，不能今天灵感爆发弄个产品，明天又爆发别的灵感，东一下西一下。

茅台酒文化产品开发，不是靠拍脑袋，靠某个人的创意火花，而是谋定而后动，先确立方向、路径，搭建好文化框架，后面才是产品的创意、创作等。

从“四条主线12个维度”的框架，再结合去年茅台1935酒“西湖十景”的研发创作思路来看，各省推出的茅台酒文化新品，必定是充分挖掘当地文化资源的作品，具有高文化含量；以贵州茅台一贯的格调和立意，也必定是高品位的产品（估计在包装、规格等方面不止一款产品）。

我们愿意把各省的茅台酒文化产品，称之为茅台酒的“本土化”落地。茅台酒的品牌，与个性化本土化的高品位文化酒，是“双向奔赴”，是「茅台酒×」「×茅台酒」。

据了解，各省的茅台酒文化新品，预计将在今年第四季度陆续推出。

有人讲，这是为了完成今年的业绩，可见白酒现在……茅台也……。

这是外行的说法，不值一驳。

文化产品本身就是“小批量勾调”是“限量版”，量已经框定在那了，况且一个季度，能有多大的量？站在今天可以断定，各省文化产品对茅台今年业绩的贡献可以忽略不计。

可以看看2023年11月茅台酒出厂价涨价，每瓶涨200元，两个月时间，看起来应该能对当年的业绩有很大的贡献？

“看起来”是，但实际一算（有人鄙视说夹头就是瞎摁计算器，说的没错，夹头其实没什么本事，摁计算器是日常功课之一），两个月时间，涨价之后额外增加的当年净利润只有几亿元，不到10亿元——从完成年度目标任务来说，多几亿元少几亿元是个事吗，完全不是事；从投资的角度来说，给公司估值，差这10亿元吗，毫无影响！

酒道说酒理解，今年通过社会+直营两大渠道体系加大非标准瓶茅台酒的推广，并多维发力茅台1935酒等措施，贵州茅台完成今年营业总收入增长9%的目标任务，问题不大。

也就是说，成立联营公司，推出各省茅台酒文化产品，其实是着眼2026年、2027年的市场布局。

从生意的角度来看，2014年是渴望加入茅台大家庭的生意人的机会。

也许，2025年、2026年，茅台可能提供了类似的生意机会？做酒人“傍上”茅台酒，先不谈赚钱，（长期看）起码吃不了亏，同意吗？

极个别读者是从来不“审题”的，以“怼人”为乐，或者，你们都蠢的死，只有我“人间清醒”。我们站在生意人角度，谈的是机会；他从他一个喝不起茅台酒、更买不起茅台股票的人的角度，跟你谈茅台酒（系列酒）现在线上价格如何如何（搞的好像我不上网一样或者眼瞎）……

有良币驱逐劣币，也有低维打败高维。

周末（7月20日），白酒消息面上比较热闹。“白酒很难回到过去，发展逻辑和规则都会有新内容”。

在水里的，与站在岸上看的，思维是不同的。

站在今天，很难对未来两三年的发展作出多么靠谱的预测（如果有预测对的，基本都是拍脑袋蒙的），事实上我们常常错的离谱。

对我来说，我连下半年是什么样子都说不好，哪顾得上明年。

从投资来说，不论是能力，还是资金量，白酒都只允许我们投资茅台等两三家企业而已。

事实已经证明（并将继续证明），优质企业，能更好地穿越周期；每一次周期调整，优质企业都将变的比以往更强大。

白酒投资者的无法安睡，是因为投资了不太那么优质的公司和“二流的白酒生意”。

而我们确信，未来，茅台仍然是“一流的生意”，它的印钞机的确定性，一如1+1=2。

大白话，茅台酒属于那种，祖师爷赏饭吃。

账户里的白酒持仓股未来发展的好就行了（我的“好”与你预期的“好”可能是两码事），至于某某白酒企业今年怎么样、明年怎么样、未来还有没有增长等等，懒得去想了。

（来源：酒道说酒）