《资治通鉴》：韩非者，韩之诸公子也，善刑名法术之学，见韩之削弱，数以书干韩王，王不能用。于是韩非疾治国不务求人任贤，反举浮淫之蠹而加之功实之上，宽则宠名誉之人，急则用介胄之士，所养非所用，所用非所养。

一、激励和抑制

这是激励错。

《商君书》：故爵禄之所道，存亡之机也。夫削国亡主非无爵禄也，其所道过也。

每个行为，都会产生一种激励和一种抑制。

所以，看事情处理的对错的一个办法，就是看清其所激励的是什么？抑制的是什么？

1、必须激励自己需要的东西。

2、必须抑制那些自己要打击的东西。

然后赏罚加于其上，从而使激励的东西，不断的产生。——从而实现创造。

有时候，做事情获得了利益，但却激励了不好的东西——那么这个利益就会变成危害——它损害了长期的东西。

宠名誉之人，所以，激励的是名誉、而不是激励功实——无功无实，那些国家就是在空转和虚耗，于是国家不能富强。

六国用名誉之人，所以，终于出了战国四公子，而国家则越来越弱小——这就是所养非所用，所用非所养。而最强大的秦国——则是激励的是功和实，终于国家越来越强大。——这就是所养为所用，所用为所养。

用名誉之人，激励的就是名誉、抑制的就是功实。——于是日以削。

因为名誉善于伪造，并且未经现实立功的现实检验，也即名誉是可能性的一面，而没有现实性的一面。因为名誉是个人的一面，而没有集体的一面。

所以，激励的就是名誉，所费多、所功少。——无功，则国家不能强大和富有。

二、王为什么不能用

但凡一个成功者，都有从一个伟大的激励的开始。

燕昭王，以弱燕几灭强齐，它的开始是——千金市马骨

臣闻古之君人，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：“请求之。”君遣之，三月得千里马。马已死，买其首五百金，反以报君。君大怒曰：“所求者生马，安事死马。而捐五百金！”涓人对曰：“死马且市之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马。马今至矣！”于是，不能期年，千里之马至者三。

死马尚且用五百金买，而况生马乎。于是以郭隗为师，终于引得天下能立功的贤才前来，强大了燕国。

而商鞅变法，更是以徒木立信开始。

无论是千金市马骨、还是徒木立信——都传达了一种激励的信号，这种激励带来了良币驱逐劣币的激励效应。

于是，后面的一系列之事，就可以展开起来了。

数以书干韩王，王不能用。

那是因为韩王也没有足够的能力让其可以用。必须有个事情——把这种激励明显出来，让天下人皆知——于是天下人都往这个方向努力，并且这个必须是增量利益——只有源源不绝的利益，才能提供持续的动力，

1、对于燕昭王来说，强兵伐齐——就有足够的利益。——拿齐国的土地和人口来赏赐功劳。

2、对于商鞅来说，东侵六国之地——正好足以作为赏赐的利益。——拿六国的土地和人口来赏赐功劳。

这样才能持续。

显然，韩王不能、韩非子也没有找到这种能提供持续激励的东西。结果就是王不能用。但凡变法——都是要把自己的国家变成外取型的国家，变成以功和实为第一激励的国家。

违背这一点的变法，都只是一时的，往往是人亡政息、或者人未亡就政息了。——在存量博弈中，变成你死我活的博弈——阻力太大了。

正是因为从激励和抑制的角度出发，所以，有所不胜、有所不为、有所不取——胜了，就会激励错误的打仗办法。为了，就会激励错误的行为模式。取了，就会激励错误的利益获得方式。

小结，

1、看一个事情处理的对错，要看其中激励的是什么——这是更重要的。

2、如果激励的东西错了，那么事情就是做错了。——即使获得了利益。如果激励的东西对了，那么事情就是对了——即使因此造成了损失——但也避免了更大的损失。

3、要使集体强大，就需要把激励的东西明确出来、通过某个事情树立起来，然后在良币驱逐劣币的作用下，就会越来越好。