截至2025年6月13日收盘，金现代（300830）报收于8.35元，较上周的8.56元下跌2.45%。本周，金现代6月9日盘中最高价报8.84元。6月13日盘中最低价报8.33元。金现代当前最新总市值35.92亿元，在软件开发板块市值排名100/133，在两市A股市值排名3781/5150。

本周关注点

• 股本股东变化：截至2025年5月30日公司股东户数为3.09万户，较5月9日减少486.0户，减幅为1.55%
• 机构调研要点：公司举办的智见新局·AI研讨会吸引了100多位CIO和技术领袖参与
• 机构调研要点：公司2024年度研发投入1.04亿元，占营业收入的23.7%

股本股东变化

近日金现代披露，截至2025年5月30日公司股东户数为3.09万户，较5月9日减少486.0户，减幅为1.55%。户均持股数量由上期的1.37万股增加至1.39万股，户均持股市值为11.61万元。

机构调研要点

6月12日特定对象调研,现场参观

问：公司举办的智见新局·AI 研讨会是什么活动？

答：本次活动由山东省人工智能协会和山东省物联网协会主办，由我公司承办，聚焦于人工智能在 ToB场景中的落地应用。会议以“人工智能+场景落地”为主题，特别邀请了中国信通院权威专家深入解读行业前沿趋势。同时，国网信产集团、华润江中、上海建科、日照钢铁、金现代、华为等企业代表也分享各业务领域的高价值 I 落地场景及先进经验。本次活动吸引了来自电力、军工、制造、信息技术、医药、建筑等领域的 100多位 CIO、技术领袖、业务先锋齐聚会议现场，共同探讨企业级 I应用新范式。本次活动的成功举办，是公司深化行业影响力、践行营销战略的重要里程碑，此次活动不仅达成了跨领域、多层级的资源整合，更通过百家重点企业的深度互动，有力推动了公司解决方案的市场渗透，是市场营销体系从品牌传播向生态共建升级的重要体现。

问：公司的实验室管理系统目前有哪些典型客户？其竞争优势有哪些。

答：公司的智慧实验室管理系统目前已在能源、电子、医药、芯片、食品等行业获得广泛应用。典型客户覆盖到了某锂电龙头企业、国电南瑞、华电集团、达能中国、江中制药、阜丰集团、苏宠食品、科元精化、诺博汽车、东微半导体、海博思创、浪潮集团、深圳医学科学院、四川口腔装备检测中心、拜谱生物、扬州光电、光明光电、北测电子、埃斯顿、亨通高压海缆、先导智能装备、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂膜、力神集团、巴斯夫杉杉等。产品的差异化亮点功能，主要包括1）产品融合了先进的 I技术，包括 OCR、CV、大模型等，可实现快速准确的读取各种设备的实验数据，并可快速出具报告，为实验人员大量节省填报整理的工作量，为实验室带来了更高效、智能的数据管理和分析能力。2）产品集成了公司轻骑低代码开发平台的能力，尤其是可视化开发能力。对于实验室数量庞大的实验记录模板，系统支持可视化自定义功能，包含自定义模板及公式、修约规则等，同时也可以提取实验记录模板中的数据进行分析；对于实验室经常出具的各类报告，可通过系统快速定义模板等。

问：公司 2024 年研发投入占比与同行业相比是什么水平？

答：公司 2024年度研发投入 1.04亿元，占营业收入的比重为 23.7%。同行业可比公司中，朗新集团为 11.98%、远光软件为 33.31%、恒华科技为 8.42%、三维天地为 31.76%等。公司在研发投入占比方面与前述同行业可比公司相比处于中等水平。

问：公司的研发费用投向哪些方面？

答：公司近年来持续增加研发投入，重点聚焦于已获得市场验证的标准化软件产品的研发，以及基础技术的研究与应用。这不仅是公司“双轮驱动”战略布局的关键组成部分，也是公司业务第二增长曲线得以推动的重要举措。截至目前，公司已成功研发了一系列标准化软件产品，包括轻骑兵低代码开发平台、文档智能处理平台、知识图谱可视化开发平台、实验室管理系统（LIMS）、智慧识才系统、HSE安全生产管理系统等。

问：请介绍一下公司的销售模式及销售机制？

答：近年来，经过市场实践与持续优化，公司构建了以直销客户为核心，同时积极发展代理商，并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。公司在市场营销及销售方面主要有三方面的举措1）成立营销中心，深度优化营销体系，从市场推广、市场促进和市场战略等多个维度为产品销售赋能。在市场推广层面，营销中心团队凭借市场洞察与创新策略，积极通过展会、网络等多种形式，将产品推向更广阔市场，吸引潜在客户关注，转化众多宝贵商机，直接推动省区销售业绩攀升，为市场份额扩张奠定基础。市场促进方面，营销中心注重销售体系建设，通过加强销售团队培训、激励与考核，提升团队专业素质与业务能力，使销售团队更精准把握客户需求，提供优质服务，实现业绩增长。此外，营销中心深入研究行业政策与市场趋势，为省区开拓方向提供有力战略指导，确保公司在市场竞争中保持敏锐分析和预判，制定精准有效的策略，为长远发展提供坚实保障。2）为推动软件产品销售，公司组建了 21支省区销售团队，形成了渗透全国的销售网络。截至目前，省区销售取得显著成果，目前已成功开拓广汽集团、达能集团、江中制药、长城汽车、豫光金铅、阜丰集团、柳工集团、福田汽车、深圳医科院、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂能、苏宠食品、埃斯顿、巴斯夫杉杉等众多知名企业，赢得了一批具有行业影响力的标杆客户，进一步巩固了公司的市场地位和品牌影响力。这些成功案例不仅拉动了产品销售业绩，也为公司在未来的市场竞争中积累了宝贵的经验3）积极发展代理商、渠道合作伙伴，并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。直销和网络销售为公司与客户建立了直接高效的沟通桥梁，提升了销售效率和服务质量。与代理商、渠道的合作也会扩大公司的市场覆盖范围，增强销售网络的深度和广度。

问：公司的账龄结构如何？账龄较长的原因是什么？

答：公司应收账款中，账龄大部分为 1年内以及 1-2年。公司应收账款账龄相对较长，主要系公司客户以国家电网、南方电网、五大发电集团等央企为主，该等企业管理规范，付款结算等流程较为严格和繁琐，造成款时间较久。但该等企业信用良好，应收账款产生坏账的风险较小。

问：公司业绩下滑的原因？

答：公司业绩下滑主要是因为公司处于战略调整期，淘汰部分低端业务的同时，继续优化人员结构，使得员工总数有所下降，新产品的建设、销售、交付、验收等工作尚需要一定时间才能见到较为明显的业绩贡献，故而总体产能有所下降，导致营业收入有所下滑。但与此同时，公司标准化产品业务取得积极进展，销售收入同比增长约为 30%。

问：公司有新的股权激励计划吗？

答：公司将根据业务发展和公司经营情况，在适当时机实施相应的股权激励。如有相关计划，公司将严格履行信息披露义务。

6月11日特定对象调研,现场参观

问：公司 2024 年度营业收入按产品分类情况如何？

答：公司 2024 年度营业收入中，定制化软件开发及服务占比约为 78%，标准化软件产品开发及销售业务占比约为 22%。其中，标准化软件产品业务取得积极进展，销售收入同比增长约为 30%。近年来，公司持续推动标准化软件产品的研发，并取得了阶段性的成果，截至目前，公司已成功研发了一系列标准化平台类软件产品，包括轻骑兵低代码开发平台、实验室管理系统、文档智能处理平台、智慧识才大数据分析系统等。标准化软件产品业务行业覆盖面广，潜在客户群体数量庞大。从盈利维度来看，该类业务毛利率显著高于定制化业务，且项目实施周期、款周期也相对较短。随着该类业务在公司整体业务中占比的持续提升，将有力推动公司实现长期稳健发展。

问：公司人工智能的研究方向主要是哪些？

答：公司人工智能的研究方向主要包括大语言模型（LLM）、自然语言处理（NLP）、知识图谱（KG）以及图像识别（CV）、光学字符识别（OCR）等 I 技术，利用该等技术，公司目前已经推出智能问、智能问数、智能填写、智能审查、报告生成、智能图像识别等 I相关产品或解决方案。基于前述 I成果，公司已经落地了较多的场景案例，并且在持续增加，其中包括电力灾害应急预案问、汽车制造标准规范问、电力应急物资智能问、电力营销系统数据智能问、粮油 MES系统数据智能问、电力预警响应单智能填写、技改大修储备项目资料预审、航天产品设计图纸审查、巡检报告自动生成、变配电设备铭牌识别、电网塔基异常识别等。

问：公司在航空航天业务主要做什么业务？公司是否具有相关的保密资质。

答：在航天航空领域，公司为客户提供定制化解决方案的同时，也为客户提供轻骑兵低代码开发平台、智慧识才大数据分析平台、CRM客户关系管理系统等通用软件产品。典型客户包括航天科技、航天科工等。公司具备相关的涉密资质，可以承接涉密项目。

问：公司的轻骑兵低代码开发平台是否已经适配DeepSeek 大模型？

答：目前，公司的轻骑兵低代码开发平台已经适配DeepSeek 大模型。此外，公司已将多年的企业级技术服务经验与 I 等解决方案深度融合，将轻骑兵迭代优化为低代码PaaS 平台，可以为企业提供更加全方位、全周期的数字化转型支撑。同时，公司团队已基于支持私有化部署的 DeepSeek大模型构建了低代码领域的专有大模型，实现了数据模型的自动生成和表单自动构建，并提供自然语言交互的应用智能搭建能力，智能推荐生成功能模块、数据模型、表单、代码等，提高配置开发工作的效率和准确率，从而进一步提升了平台的易用性和开发效率，提高了产品的竞争能力。

问：请介绍一下公司的实验室管理系统。

答：公司的智慧实验室管理平台是为检测型、研发型实验室专门设计研发的软件平台，应用于实验、试验、检测等在实验室发生过程的全面管理，能够有效提升实验效率，实现规范化管理。该平台继承了公司轻骑兵低代码开发平台的可视化配置功能，具有强大的自定义与灵活配置能力。对于不同类型的实验室，该产品可以快速定义实验室业务，完成实验室管理系统搭建。产品功能涵盖实验室过程管理、实验室要素管理、实验室安全管理以及电子实验记录管理等。产品具有较多的差异化亮点功能，例如对于实验室数量庞大的实验记录模板，系统支持可视化自定义，包含自定义模板及公式、修约规则等，同时也可以提取实验记录模板中的数据进行分析；对于实验室经常出具的各类报告，可通过系统快速定义模板；可通过 I数采快速出具报告，大量节省填报整理的工作量。产品应用大语言模型、图像识别等技术，大幅提升了产品的易用性。产品通过利用人工智能技术实现设备智能取数及一键生成实验报告，可大幅提高实验效率和准确性。产品将 LLM、OCR 等人工智能技术赋能到产品中的电子实验记录表（ELN）等功能模块中，通过自动化手段，不仅大幅减少人工取数等繁琐的工作量，还可以有效避免人工失误。此外，平台具有零代码特性，并集成了如化合物设计等多种研发过程必备的工具，可以快速辅助实验人员进行实验设计与记录，有效规避先实验后记录等繁琐工作。 产品适用性强，应用领域广泛。产品目前已在能源、电子、医药、芯片、食品等行业获得广泛应用。典型客户包括国电南瑞、华电集团、达能中国、江中制药、阜丰集团、苏宠食品、科元精化、诺博汽车、东微半导体、海博思创、浪潮集团、深圳医学科学院、四川口腔装备检测中心、拜谱生物、扬州光电、光明光电、北测电子、埃斯顿、亨通高压海缆、先导智能装备、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂膜、力神集团、巴斯夫杉杉等。

问：公司未来的发展上，会继续大力发展标准化软件产品吗？

答：公司将继续坚持“双轮驱动”发展战略，在深化和稳步发展定制化的行业数字化解决方案业务的基础上，大力发展以“I 低代码”开发平台为代表的标准化、通用软件，将公司的市场和客户从央企拓展至省市属国企、民营龙头企业等更广泛的行业和客户群体。在研发方面，公司将坚持“科技创新为第一驱动力”的核心理念，在标准化、通用软件建设方面保持持续、高强度的投入，深耕以服务场景落地为基础的 I 等技术研究，积极借助I 等技术成果赋能公司核心产品，实现智能升级，助力公司高质量可持续发展。

问：公司可转债转股的规划是什么，有下修转股价的意向吗？

答：公司可转债的转股期限是至 2029年 11月 26日截止，目前距离存续期届满尚远，综合考虑公司的基本情况、股价走势、市场环境等多重因素以及对公司长期稳健发展与内在价值的信心，公司近期没有修正转股价格的意向。公司将根据二级市场情况、公司股价走势及预期、转股情况等因素，积极促进可转债在转股期内完成转股。

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