接棒蒋文格的华涛，让五粮液轻装上阵的同时，也让自己轻装上任

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

2024年10月7日晚间，五粮液突发公告：58岁的原总经理蒋文格因身体原因辞任，51岁（指的是2024年年龄，现年已52岁）的华涛接棒老蒋履新五粮液总经理职务。

当时有网友评论道：蒋文格卸任，华涛接手，五粮液这人事变动挺大啊。华涛能否延续蒋文格的战略思路，保持五粮液的发展势头，是个挑战。

这两天，五粮液2024年财报发布：全年营收891.8亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.5亿元，同比增长5.44%；经营活动产生的现金流净额339.4亿元，同比减少18.69%。

2024年五粮液营收净利双增长，看似风光背后，其实脚步相比2023年明显放缓了。2023年五粮液营收增幅是12.58%，净利润增幅13.19%。

当然，放缓的不止五粮液，贵州茅台2024年营收、净利润增幅都比2023年慢了一些。这很符合当前中国消费大环境，高端消费能力不足，老百姓该花花该省省，这导致整个消费市场相对低迷。

其实不止茅台、五粮液这两家高端白酒受到大环境的冲击，就连次高端白酒品牌们，如今也是顶着高端、超高端白酒价位下移的巨大压力，同时也离不开消费低迷的大环境，可以说，此时此刻，中国白酒全行业都在全员卖酒，千方百计卖酒。

其实，除了大环境，五粮液2024年增幅放缓，还有一个更重要的原因，跟新任总经理华涛的战略理念有很大的关系。

食悟留意到，在去年12月18日五粮液第二十八届共商共建共享大会上，刚刚上任两个月的华涛，在谈及第八代五粮液的营销政策时明确指出：要加强费用管控、加强市场治理、优化渠道等，全面提升经销商的盈利水平。

五粮液总经理华涛

华涛当时给出了清晰明确的三个改革方向：“首先要全面优化第八代五粮液的渠道费用，要保证全国市场一致性，防止政策套现；其次，要优化激励政策，对低质量销售区域要减少甚至取消激励；最后要强化合同约定区域和渠道经销商管理的严肃性，对违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位、并且屡次整改不到位的经销商，将减少计划量，重新划定经销区域，重新绑定终端。”

尽管当时华涛才上任五粮液总经理2个月时间，但这三点举措，字里行间，字字句句都透露出他对五粮液渠道现状的极度不满，以及胸有成竹的改革策略。

尽管五粮液2024年财报的业绩数据，只有不到一个季度的时间跟华涛有关系，毕竟他10月中旬才履新，到2024年底还不到一个季度，但是从最终的业绩指标来看，华涛对五粮液的大刀阔斧改革，以及渠道优化的进展和成效，已经显示出了一些成效。

其实，华涛对五粮液渠道的优化，在某些层面上有点像对前任历史遗留问题的去格式化，也像是对五粮液做一次“清肠”行动，在让五粮液轻装上阵的同时，也让自己轻装上任。

五粮液原总经理蒋文格

事实上，这也是其他很多企业的惯用手法，随着管理层焕新，新任尽可能去清理各种历史遗留问题，除了渠道优化，降库存外，还有对不良资产、不良收购业务进行大幅减值等举措，最终目的就是：该传承的传承，该承担的承担，不该继承不该承担的，跟我没有任何关系。

资料显示，华涛1973年出生，现年52岁。1995年10月参加工作，曾在宜宾多个县担任常务副县长，并在宜宾城交集团、宜宾市交通运输局、宜宾高新技术产业园区等平台任职。

宜宾当地多位酒业人士均介绍，虽然此前与华涛少有直接交集，但其务实的工作风格、出色的管理能力和各个岗位上显著的业绩，在宜宾政商界有口皆碑。当地对华涛的普遍评价是：熟悉宜宾，能力很强，岗位经验丰富，是个干事的人。

企业，在一任又一任想干事、能干事的领导中成长，也在一次又一次“清肠”中健康前行，难道不是吗？欢迎评论区留言，我们一起探讨。