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编辑丨A.JJ

一款看似普通的小玩具在拍卖会上被拍出百万的天价。

一个曾经无人问津的小品牌造就了如今新的河南首富。

泡泡玛特的创始人王宁身价直飚208亿美元，成为了新的河南首富。

一家卖塑料小玩具的公司，竟然比真材实料的猪肉企业值钱。

泡泡玛特到底施展了什么魔法？能够迅速风靡全球，让无数人疯狂为之掏腰包。

从籍籍无名到声名鹊起

2010年，23岁的王宁抱着创业的梦想，在北京开设了第一家泡泡玛特门店。

当时的他不过是众多潮流杂货店中的一员。

只是靠着倒卖潮流商品来赚取少量的差价，生意平淡无奇。

虽然店里摆着成千上万的产品，但是年年都有亏损。

眼看生意就要做不下去了，然而在一次偶然中发现。

王宁察觉到店内的一款日本超人娃娃为自己贡献了大部分的收入。

这一点被他敏锐的察觉到，引发了王宁极大的兴趣。

为了搞明白这其中的原理，王宁远赴日本考察，还把这款娃娃的代理权买了回来。

而这次的日本之旅也成为了泡泡玛特转型的起点。

这次考察不仅是带回了玩具的代理权，更是给王宁带来了巨大的灵感。

王宁察觉到可爱风格玩具背后的巨大潜力。

决心不再做倒卖生意，要打造属于自己的潮流王国。

2016年，王宁与香港设计师合作，Molly系列盲盒横空出世。

起初压根也没人把这个当回事，还有人吐槽到：

“这不就是几个小挂件和塑料小玩具吗，谁会花几百块钱买一个不知道是啥的盲盒”。

但是就这样一个小小的神秘盒子，就像在年轻人中点燃了一把火，迅速流行开来。

这种充满未知和惊喜的新形式，瞬间点燃了市场的热情。

盲盒这种形式就像买彩票一样，永远不知道打开之后会出现哪一款。

这其中的不确定性俘获了广大年轻人的心。

并且搭配着低概率的隐藏设定款，成功的激发了消费者的收集欲望。

甚至有的人为了收集出一整套，不惜花费大量的时间和金钱。

这一切的背后就是泡泡玛特对消费者心理的极致把控。

每次拆盲盒就像是在拆礼物，充满期待和惊喜。

而Molly系列的成功，让泡泡玛特也找到了新的发展方向，开始了开挂般的快速成长。

泡泡玛特的成功密码

从那之后，泡泡玛特就像找到了成功的密匙。

陆陆续续和国内外的知名设计师、艺术家进行合作，并且推出各种原创IP。

更是积极和迪士尼、哈利波特等大众熟知的文化联动，扩大受众范围。

而真正让泡泡玛特一飞冲天的其实是Labubu这个毛绒款的小怪兽。

它是出自设计师Kasing Lung之手的小精灵。

一开始也只是泡泡玛特众多原创中不出圈的一个。

但试试难预料，从去年开始，这个小怪兽突然爆火，收获了大量的消费者。

甚至被挂在售卖网站上，一度被炒到了28000元一只。

靠热度火一阵子可以，但是要想一直火下去，就要下功夫了。

而王宁深谙此道，于是花大功夫在泡泡玛特的运营和打造上做文章。

就像Molly、Dimoo这些卡通角色，并不是你以为的单纯设计出的卡通形象。

而是有着完整的背景故事，有专属的性格，独特的设计风格。

就比如Molly是一个爱幻想的小女孩，Dimoo是来自梦境中的小精灵。

不仅在形象的打造上如此，王宁的运营更是堪称可以写进教科书。

泡泡玛特在各种社交平台上做活动，让用户发自己拍摄的盲盒开箱视频。

不仅仅是带动了广大消费者的眼球，更是带动了泡泡玛特的销量。

线上如此，线下的玩法也是让人赞叹。

泡泡玛特的门店光是靠着华丽的装修就能够让消费者忍不住打卡发朋友圈。

搭配上各种各样的限定款和现场活动，分分钟就能俘获大量消费者。

而且开出稀缺的隐藏款时，更是能在社交平台上获得大量的羡慕和认可。

从而可以进一步激发消费者的购买欲望，就在泡泡玛特爆火之后。

王宁并没有满足于国内的现状，而是积极开始了下一步的发展。

从国内走向国际

从2019年以后，泡泡玛特正式将目光看向了全球。

首先入驻新加坡，在新加坡开了第一家海外门店，之后就如同按下了加速键。

迅速在全球范围内的30多个国家和地区都开设了门店。

今年4月，泡泡玛特在法国巴黎中心商务区的新店开业，场面可谓是异常火爆。

一大早不到7点钟就已经有人在排队等待了。

在英国的泡泡玛特门店，甚至都出现了因为排队抢Labubu而发生冲突的情况。

导致了3.0版本在英国范围内的下架。

这足以看出泡泡玛特在国际市场上的受欢迎程度。

而泡泡玛特可以在海外市场取得这么好的成绩，自然是和它的产品打造分不开。

原来，在进入每个不同国家的市场之前。

泡泡玛特都会做大量的市场调研，积极地了解当地喜好和文化特点。

并且根据这些信息来对产品设计进行调整，将产品本土化。

就比如在进入新加坡市场时，推出了鱼尾狮造型的限定款。

在日本的市场上，融入了日本的本土文化，推出了招财猫形象的Labubu。

在法国卢浮宫，推出了和世界名画相结合的限定版本潮玩。

结合了这样的本土策略，泡泡玛特在全球范围内都可以很快的打开市场。

泡泡玛特从一家无人问津的潮玩杂货店，发展成如今的潮玩巨头。

其背后是对市场需求的精准把控和强大的运营能力。

但是在未来的发展道路上，泡泡玛特仍然需要面对各种的挑战。

只有不断的创新和变革，才能保持持久的竞争力，将潮玩行业的传奇继续下去。

参考资料：环球网——身家1467亿元！泡泡玛特创始人王宁成河南新首富

中国企业家杂志——靠LABUBU等IP年入130亿，泡泡玛特王宁的8字秘诀

新浪财经——河南新首富诞生，泡泡玛特成功背后做对了什么