穿越周期、弯道超车，近年来企业宣传中的高频词，但现实中弯道超车的成功概率高吗？“十超九翻车”，一位互联网商业大佬理性的给出了答案。

说白了，在缩量竞争环境下，赛道往往处于饱和竞争状态，如果放弃自己的优势在他人的赛道竞技，最后只能人仰车翻。

如今白酒行业已经来到了弯道，想弯道甩开老二的老大都选择了减速，后面的跟车如果继续提速，结果会如何呢？自然不言而喻。

今年三季报安徽白酒老大古井贡酒选择降速减负，实现轻装上阵。

传统渠道减负的“泄压阀”

随着电子商务购物方式在中国已经成为家常便饭，线上渠道为也为各大酒企减轻传统渠道压力提供了新路径。

在当前的行业调整期中，拓展新渠道成为各大酒企实现软着陆的选择之一，早在今年初古井贡酒就为未来的变数打下了铺垫。

今年以来，此前在白酒行业思考多年的年轻化与低度化终于得到落地，各大酒企纷纷推出30度以下产品，尽管这是一次行业的大胆尝试，但只有行动才能测试市场的接受度。

电商平台作为年轻人的购物聚集平台，相较传统渠道可以更为快速、直观的获得市场信息反馈，为企业及时调整产品包装及价格提供了数据基础。

在今年一季度第八届桃花春曲节上，古井贡酒携手京东超市开启战略合作。

现在100-400元价位的京东白酒热卖榜中，古井贡酒·年份原浆古5（两瓶装）以超50万人次购买跃升两位，排名第七，双十一过半售出超5000件；在同样包装的400-1000元价位排行中，古井贡酒·年份原浆古8以20万人次购买位居第六位，其中双十一过半售出超2000件。

电商渠道成为行业的分流渠道，为经销商减负的同时，实现了跨区域突围，以更低的库存及物流成本触达全国消费者。

今年上半年古井贡酒线上收入达到5.7亿元，进入行业前三，以同比大增40%成为为数不多线上收入实现高速增长的上市酒企，且毛利率同样实现同比增长。

当传统渠道疲惫不堪的时候，古井贡酒在电商平台实现40%的增幅无疑打开了行业库存的一道“泄压阀”，多年停滞不前的白酒行业渠道改革正在悄然发生。

“弯道”减速去库存

但未来长期还将是传统渠道与新兴电商渠道并存，历史证明传统渠道对价格的稳定性、未来上升期的区域突围至关重要。

如果传统渠道消失，未来线下消费体验将难以为继，为经销商减负更多是适应消费场景变化而调整产品销售结构。

近年来，国内白酒商务消费市场出现萎缩，高端白酒价格下滑严重，行业中的高端旗舰产品从最高点至今已经批价腰斩，从而带动其他高端产品均出现不同程度下降。

古井贡酒在今年半年报中也表示，消费结构加速裂变，中低端价格带(100-300元)成为动销主力，商务宴请需求疲软，宴席等场景支撑相对稳定。

而古井贡酒一直以来锚定“次高端”战略，因此受拖累较小。但随着商务消费持续萎缩，今年上半年古井同样做了产品结构的微调整。

尽管高端商务需求收缩，但区域中小企业商务活动、大众宴席与自饮市场受影响较小，年份原浆古20以下产品以性价比优势卡位地方商务消费场景。

据今年半年报相关数据测算，古井贡酒为适应全新的消费结构变化，旗下年份原浆、古井贡酒及其他产品吨价均出现不同程度的下移，扩大了宴席与大众自饮场景的产品输出。

到今年第三季度末，古井贡酒加大减负力度，据最新公布的三季报显示，古井销售商品、提供劳务收到的现金同比减少11%；合同负债较期初减少61.76%，大幅减少了经销商资金占用，为经销商现金流压力减负。

经销商也因此减轻了渠道压力，根据半年相关数据测算，今年上半年古井贡酒经销商数量同比增加的同时，对大小经销商都进行了不同程度的减负。

电商渠道泄压、输出产品结构性调整、增加经销商规模、为大小经销商减负三大措施对去库存起到了至关重要的作用。

半年报显示，古井贡酒库存商品同比下降超20%、库存成品酒下降近23%、库存商品占存货的比例由去年的10.5%降至6.85%。

从今年各大酒企已预告或者公告的三季报来看，此前的压货式增长已经暂告一段落，健康动销、为渠道减负成为主旋律。

做企业是一场长跑比赛，弯道降速失去的是短期速度，却调整了步伐节奏，为下一段直道冲刺积蓄能量。

当“退潮”成为行业共识时，经销商终于在今年减缓了压力，而调整期中去库存与经销商减负很难同向而行，但古井贡酒以徽商独有的灵活性在“弯道”调整步伐减速前进。

“减”，或许会成为今年行业的主题字，但一味的“减”无疑是一种躺平，只有“变”才能解决库存与经销商无法同向而行的难题，虽然白酒是一个传统行业，但同样可以在互联网的高速列车上驰骋前行。