休闲小游戏出海，流量套利和赚钱模型 富日记商业观察2025年8月6日

2021年以来，游戏行业能看到清晰增长的赛道是休闲小游戏。

休闲小游戏的商业模式与传统游戏的开发完全不同。

核心是流量，不是内容。

游戏被简化为一种变现工具，其逻辑与短剧、直播间游戏类似。

投资这类项目，本质上是投资一套基于投资回报率（ROI）和用户生命周期价值（LTV）的精密计算，是一场流量套利的买卖。

先投一些流量，看看投资回报。

如果投资回报率高，就加大投流力度。

比如投1块钱，发现能赚2块。

那还有什么说的，继续加大力度投。

直到投资回报率下降。

什么休闲小游戏能有好的投资回报率呢？

谁也说不好，不敢保证。

理论是一回事儿，多变的市场是另一回事儿。

只能根据经验不断尝试。

有位专注于休闲小游戏出海的创业者。

投入了自己全部的现金——近400万元。

因为他有丰富的项目经验。

3个月内收回了成本。

可是意外出现了。

公司被谷歌平台封号。

半年后，谷歌通知他们，当初是误封。

对于一个依赖谷歌平台获取收入的小公司而言，半年的时间足以致命。

为了维持公司运转，团队开始接外包。

外包项目能提供现金流，维持公司生存。

但客户的付款稍微出现问题，就会造成严重的后果。

最后公司经营陷入困境，欠上沉重的债务。

幸运的是，他们的一款游戏恰好赶上了海外“吸血鬼Like”的风口。

这位创业者把这款游戏的成功归结于运气。

这款产品是像素风。

直接抄的同类游戏，品质一般。

因为赶上风口，一下火了。

一家长期与他们有外包合作的外国公司，收购了他的项目。

这位创业者终于还清所有债务。

他认为原创性并非成功的唯一要素。

做休闲小游戏的人们不需要进行颠覆式创新。

只需要用一个套路式的产品。

如果能满足市场的需求，就有机会赚到钱。

经过这次失败的教训，这位创业者回归职场。

兼职做游戏出海。

不过这次核心团队只有他和妻子两人。

开发、执行全部靠外包、兼职。

做好成本核算来抵抗风险，比赚钱更重要。

他为每个项目设定了严格的止损线，一旦超出预算就果断终止。

这个创业案例挺有意思的。

休闲小游戏这个方向我觉得特别好。

当然前提是不能All in，不能赌。

要像这位创业者一样，做好风险管控。

在这个基础上，尽可能低成本地推出各种休闲小游戏。

然后投流，看效果。

如果效果好，投资回报率高。

比如投1块钱，赚2块钱。

就相当于找到一个赚钱机器。

什么也别说了，继续投流就能赚一大笔。

如果效果不好，就赶紧止损。

这种商业模式的本质就是流量套利。

和短视频、直播卖货等一样。

购买平台流量，如果能产生更高的回报，就打通了一个赚钱的模型。

这种方法赚500万比彩票中奖概率高得多。

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