以真诚换真诚，是圆满交谈的基调

生活中，很多人善于慷慨激昂的演讲，也有很多人擅长舌灿莲花的说服，可即便是这两者，有时也难以吸引别人的注意，博得众人的欣赏；而有些人明明只是寥寥数语，却可以轻易地拨动别人的心弦，迅速地使对方的心和自己站在一起。

其实，这也没有什么奇怪的。因为话语能够吸引人的关键不是慷慨激昂的陈词，也不是滔滔不绝的雄辩，而是说出的话是否真诚。只有真诚的话语才能迅速地打动人心，在短时间内赢得他人的注意和信任，从而促进沟通更好地进行下去。

就连丰田汽车的创始人丰田喜一郎都说：“在这个世界上，什么样的言语能拨动他人心弦？有人说思维敏捷、逻辑严密的雄辩；有人说声情并茂、慷慨激昂的陈词……但是，这些都是形式。我认为在任何时间、地点，去和任何人沟通，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚。”

所以，在与人交往中，我们要在言谈中表达自己的真诚，并且坦诚地把内心的想法传达给对方，如此一来，我们才能得到别人的真诚相待。

一位著名大学的文学院教授，把十数年研究宋词的文章编成了一本书，并且找到了一家出版社出版。出版社虽然觉得这本书具有出版价值，但是却希望能够负责一部分书籍的销售。

对于一个教授来说，每天不是教书就是研究学问，哪有什么推销经验啊！而且学者都是清高的，他哪能轻易地放下面子来推销书籍呢？所以，这位教授对出版社说自己需要考虑考虑，可结果，教授还是不得不妥协了，因为确实不想自己多年的研究变成了一堆废纸。

由于这位教授在社会上和文学界有一定的名声和地位，所以他的这本书出版之后，出版社就给他举办了一场隆重的售书签名活动，并且希望他能上台推荐推荐，造造声势。

就这样，习惯站在讲台上讲课的教授，却在那天站在了售书的推销台上。他不得不承认，虽然自己每天都给众多学生讲课，也做了无数次精彩的演讲，可这一次，他却感觉自己有些说不出来话。

教授站在台上，稍微沉思了一会儿，开口说道：“我虽然不是很有名的学者，但是作为一名大学教授，在众人面前推销自己的书，实在有些尴尬和难为情。说句实话，在这里说话要比平时讲课难多了，因为这是我不擅长的，而讲课则是我最擅长的、最喜欢的。不过，没办法，既然我写了书，就有责任把它推销出去！不仅仅是因为我要对出版社负责，更是为了让更多人了解宋词、国学的知识，让更多人了解我们自己的文化精粹。”

听了这位教授的话，台下响起了热烈的掌声。随后，教授又继续说：“那么，这本书到底怎么样呢？作为作者，我不能说它太好了、太值得看了，否则大家就会觉得我自卖自夸了。”话音刚落，台下的观众就哈哈大笑起来，被教授的幽默所触动了。

教授顿了顿，说：“不过，我必须说明几点：首先，这本书是我十数年研究的结果，是我思想的结晶；其次，我整整花了三年的时间来写这本书，它凝聚了我这三年的心血；最后，它绝不是简单的拼凑而成。说句老实话，我希望大家能帮忙购买，但是前提是你觉得它有价值，并且有能力购买。我绝不会强行推销。谢谢大家！”

结果，这位教授一番真诚而坦率的发言取得了很好的效果，这次售书活动竟然卖掉了近千本书。

可见，真诚比任何说话技巧都有价值，比任何慷慨激昂都令人触动。这位教授虽然不是专业的推销员，却通过真诚地坦露心声，成功地获得了众人的信任和好感。如果这位教授不表现出真诚的态度，想要用夸夸其谈的演讲来打动他人，或是把自己的书夸得天上有地下无的，那么即便他的书再有价值，恐怕也无法得到令人满意的结果。

所以说，真诚是打开信任大门的钥匙，更是进一步谈话的基础。与他人打交道的时候，我们需要真诚地沟通，如此一来，才能获得别人的真诚，并且得到自己想要的结果。