文|肉松小贝

编辑|史不得呀

谁能想到，曾让澳大利亚底气十足的“铁矿牌”，如今成了中国定价权突围的关键。

路透社10月9日消息，因价格、结算方式僵持近一周的中澳铁矿贸易已重启，澳洲巨头必和必拓首次松口：三成订单用人民币结算。

这是2003年中国成全球最大铁矿买家后，外方首次接受人民币结算。

要知道，中国铁矿进口依赖度达80%，澳矿占比超八成，按常理澳方本可“卡脖子”，为何反倒让步呢？

一声停购震全球

2025年10月1日，一则消息让全球大宗商品市场瞬间炸开了锅，中国正式宣布停止购买澳大利亚必和必拓公司以美元计价的铁矿石。

这可不是一时冲动的决定，要知道中国几十年来都是澳大利亚铁矿的铁杆买家，进口量占全球总量的七成以上，以前就算价格涨得再离谱，也只能硬着头皮接受。

这场风暴早有预兆，2025年8月，中国矿产资源集团代表国内钢厂与必和必拓开启年度长协谈判，双方的分歧大到无法调和。

当时铁矿石价格比年初跌了两成，必和必拓的矿品质还明显下降，算上开采和运费成本也就40美元一吨，中方提出80美元的结算价已经留足了利润空间。

可必和必拓却狮子大开口，非要在去年基础上涨15%，卖到109.5美元，理由竟是俄乌战争快结束了，全球重建会推高钢铁需求。

更关键的是，中方要求改用反映中国实际供需的定价体系，用人民币结算，而必和必拓死抱着普氏指数和美元不放，声称这是"行业规矩"。

谈判陷入僵局后，中国开始逐步升级行动。

9月上旬，先让国内钢厂暂停采购必和必拓的主力产品金布巴粉矿，必和必拓还嘴硬威胁要"断供"，短暂拉高了期货价格。

可到了9月30日，中国矿产资源集团直接下了死命令：所有钢厂和贸易商，一律不准签订新的美元计价必和必拓铁矿合同。

消息一出，必和必拓股价开盘就跌超5%，一天之内跌幅达到4.8%。

澳大利亚总理阿尔巴尼斯对着镜头喊"令人失望"，可这话软乎乎的根本没威慑力。

澳大利亚终于慌了，印度、越南这些国家加起来也吃不下这么大的量，要是中国长期不买，澳大利亚的矿场就得停工，工人失业，财政收入还得锐减。

而中国这边却稳如泰山，10月9日谈判还传着要拖到2026年初，10月13日必和必拓就先服软，恢复了17万吨铁矿的对华销售，这场博弈的主动权已然彻底易手。

定价权困局

中国之所以敢跟必和必拓硬刚，根源在于忍了多年的定价权之痛。

这一切的核心，就是那个被奉为行业标准的普氏指数，听着挺专业，实则藏着华尔街资本的小把戏。

这个指数的生成方式简直粗放得可笑，就是每天打几个电话，问问矿商想卖多少钱、钢厂愿意多少钱买，然后拍脑袋定个标准价。

更离谱的是，编指数的机构股东和必和必拓的股东好多都是一家的，这就形成了"左手定价、右手卖矿"的利益闭环。

澳大利亚矿企靠着这个猫腻，挖一吨矿成本没多少，卖给中国就能翻倍赚钱，而中国钢厂炼一吨钢的利润却薄得像纸。

2025年上半年，中国钢铁行业的日子更是难熬。

全国重点钢企亏损面接近四成，螺纹钢、热轧板这些主要钢材价格持续下跌，企业陷入"越卖钱越少"的怪圈，消化产能都成了难题。

在必和必拓还想着涨价的时候，中国钢企连原价都快扛不住了。这时候中方提出长协价下调19%，不光是讨价还价，更是为了帮整个行业活下去。

更让人憋屈的是，普氏指数还老受海外无关因素干扰。

澳大利亚暴雨影响运输、欧洲钢企扩产这些跟中国市场供需八竿子打不着的事，都能成为涨价理由。

中国作为买走全球七成铁矿的大买家，却连定价的话语权都没有，这显然太不合理了。

二十年磨一剑的全面布局

必和必拓能这么快服软，核心是发现中国早不依赖澳矿了。

这份底气，是中国用二十年慢慢攒下的。

海外找矿上，中国从2000年代初就动手。2009年中铝买了力拓股份，2010年代又入股巴西淡水河谷、澳大利亚FMG，跟着分利润。

最关键的是几内亚西芒杜矿，中国企业2014年接过来，砸200多亿美元修铁路、港口，造出条“铁矿生命线”。

这矿品位比澳大利亚的还高，一年能产1.5亿吨，刚好补上必和必拓的量。

而且几内亚签了协议，矿得优先卖给中国，还得用卖矿钱还贷款；矿石只粗破碎，其他国家买回去也用不了，等于给中国锁了独家供应。

国内也整合得好，以前钢厂各买各的，小厂为抢矿私下抬价，把谈判底裤都漏了。

2022年成立的中国矿产资源集团，把全国七成铁矿进口攥到一起，对外就一个声：不降价？那全国都不买你的；这种集中采购的劲儿，让中国谈判时腰杆硬多了。

技术和原料替代更是断了澳矿的路，中国搞出“一火成材”炼钢技术，缩短流程、压低成本；还大力收废钢，从拆船板到收汽车壳，建了全链条回收网。

2025年要用到4.5亿吨废钢，现在废钢占钢产量都四分之一了。

加上给电炉钢企减税、发绿色贷款，铁矿石从“必须要”变成“能替代”。

还有战略储备和政策托底。西方机构算着，中国至少有1亿吨铁矿储备，够用上一个月。

2025年出的《钢铁行业稳增长方案》还说，不扩产、压落后产能，让铁矿需求能控制，不被澳大利亚拿捏。

有了这些底气，推人民币结算就顺理成章了。

2025年四季度起，不少港口的现货铁矿开始用人民币到岸价结算，不用再被动看美元汇率。

必和必拓最后同意30%订单用人民币结算，这是2003年以来人民币头回进全球铁矿结算核心圈。

更重要的是，中国设了到2026年的观察期，要是顺利，下一步就建全用人民币定价的制度。

结语

澳大利亚守着资源霸权的老黄历，以为能永远卡中国脖子，却没看到中国二十年如一日的布局。

从海外矿权到行业整合，从技术升级到废钢利用，每一步都在为争夺定价权蓄力。

必和必拓的让步不是终点，而是全球资源交易体系变革的起点。

人民币在铁矿贸易中的突破，撕开了美元垄断的口子，为更多大宗商品的货币变革探了路。

未来的博弈还会继续，但中国已经亮出了自己的实力，轮到我们来定规矩了！

信息来源：

市场咨询：《“中方停购必和必拓铁矿石”，澳总理急了》，2025-10-02

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