三只松鼠之后，安徽芜湖又将诞生一家零食上市公司，三年进账41亿

2013年夏天，杨幂那句“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅”的广告语，席卷大江南北。十二年后，溜溜梅母公司溜溜果园启动赴港上市计划。公开资料显示：这是一家集科研、种植、加工、营销于一体的青梅全产业链的现代化集团企业，成立于上世纪90年代末，总部位于安徽芜湖繁昌经开区，在安徽、福建、广西等青梅产区建立生产基地。

基于“梅+”产品开发战略，旗下品类涵盖梅干零食、西梅产品、梅冻及其他梅产品（梅精软糖、梅茶茶汤等）。截至去年底，公司已建立覆盖全国34个省市的经销网络，拥有1396家经销商，并成功打入美国、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国、东南亚等数十个国际市场。

提起溜溜果园，自然绕不开创始人杨帆。他的家乡芜湖曾被称为“瓜子城”，诞生出傻子瓜子、三只松鼠等知名品牌。1988年，19岁的杨帆辍学北漂，从一名推销员开始做起，后来创办自己的商贸公司。1999年，他回到老家创业，成立芜湖市凯旋食品有限公司，最初主要从事糕点类产品的生产，但生意始终不温不火。

一次偶然的机会，杨帆发现团队开发的一款溜溜梅产品反响不错，于是展开深入的市场调查。中国是青梅的起源地，栽种史至少有3000多年，望梅止渴、青梅煮酒等典故大家都耳熟能详。近代以来青梅最大的消费国一直是日本，每年要消费掉60万吨以上的青梅，甚至还有专门的青梅节（每年的6月6日）。不过日本人自己生产的青梅根本不够吃，还需要从其他国家进口，尤其是中国，因为这里有全世界最多的青梅，有最好原生青梅品种。

当时国内的果蔬加工蜜饯市场缺乏统一标准，再加上工艺落后、产品质量不稳定，难以适应消费者的需求。杨帆敏锐地嗅到商机，06年毅然停掉其他业务，开始专攻青梅单一品类。公司建立了总面积超过10万亩的绿色、有机、无污染、无公害的原生态青梅种植基地，并在安徽、福建漳浦及诏安、广西设立了约70万平方米的生产加工基地。

2013年，杨幂代言的魔性广告让溜溜梅一夜走红，两年后成功占据全国第一的宝座，销售额亦突破10亿元大关。往后发展，溜溜果园不断创新，2019年推出的梅冻产品（采用专有青梅原浆及其他果浆制成）更是实现产品形态革新，去年在中国天然果冻行业排名第一，市场份额高达45.7%（按零售额计）。

过去三年，溜溜果园的营收分别为11.74亿、13.22亿、16.16亿元。合计达到41.12亿元；同期净利润分别为0.68亿、0.99亿、1.48亿元。梅干零食是公司营收主力，2024年收入9.74亿元，在总收入中占比高达60.3%。梅冻4.1亿元，西梅产品2.24亿元，占比分别为25.4%、13.8%。

按零售额计算，2024年其在中国果类零食行业、中国梅产品行业均排名第一，市场份额分别为4.9%、7.0%；连续四年（2021-2024年）在青梅果类零食行业及西梅果类零食行业排名第一。

当然，溜溜果园并非高枕无忧。首先，销售及营销开支居高不下，公司先后邀请杨幂、关晓彤、肖战、时代少年团等代言。2022-2024年分别为2.83亿、3.09亿、3.1亿元，其中，广告代言费分别为1.17亿、7556万、1.06亿，与近三年净利润总额几乎持平。

其次，随着良品铺子、三只松鼠、来伊份等零食巨头不断切入果类零食赛道，加上产品同质化较为严重，各品牌之间价格竞争激烈，导致溜溜果园的整体毛利率呈下滑趋势，过去三年分别为38.6%、40.1%、26%。

根据弗若斯特沙利文的报告显示，去年中国果类零食行业市场规模为520亿元，其中，青梅果类零食行业市场规模为91亿元。预计到2029年将分别增长至780亿元、170亿元。溜溜梅能否成功上市，未来表现如何，我们将持续关注。